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为政之道

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刘飞愣了,我理解,他绝对没有想到柳月会让他分管这三个部室,或许他还以为柳月会对他像马书记当初对我一样,让他分管新闻研究室,变相限制架空他,所以,当柳月宣布这个消息的时候,我想,刘飞心里一定是感到意外的。

大家愣的原因当然是奇怪柳月为什么会如此重用刘飞,大家对刘飞没有好印象,一个月之前都还恨不得人人喊打,将他扫入历史的垃圾堆。

柳月没有对大家的愣表示任何反应,似乎根本就没有看到大家的反应。宣布完这事,柳月接着就继续安排其他工作。

时候,我忍不住找柳月问为什么,柳月微笑着看着我,说了一句:“为政之道,在于用人,这个你都不懂?”

“我懂!”我说。

“既然你懂,还问什么?”柳月说。

我噎住了,想说用好人就罢了,为什么要用坏人呢?可是,我终于没有说出来。

柳月似乎看出了我的想法,说:“为政之道,在于用人,这个‘人’,是多方面的,可以是各种人……”

说完,柳月就走了。

我似乎真懂了,可还是捉摸不透,有些懵。

老三却一下子就看出了柳月的用意,对我说:“柳姐这一招,实在是高,高家庄的高!”

我说:“为何?”

老三说:“这就是用人哲学上的反其道,很多事情,往往逆流而上,会收到意象不到的效果……理解如此安排,是根据各种复杂的因素来定的,包括刘飞的人品性格能力心理状态、包括报社的实际工作、包括其他工作之外需要考虑的种种复杂人际关系,包括历史的现在的未来的可知的不可知的因素……”

我点了点头,似乎明白了老三的意思:“嗯……应该是这样的……看来,用人,不是那么简单的,大有学问……”

“是的,老三说,比如用我……我就是报社用人机制改革的试金石,小白鼠,我是报社第一个从社会招聘的管理干部,我使用成功了,自然就打开了路子,后面的就好办了,报社对上的说服力也就更大了……所以,我要勤奋努力工作,要确保试点成功,这也算是对柳姐这个伯乐的回报吧……”

我说:“今年的广告,也就这样了,再有2个多月就到头了,明年的广告,你有什么打算?”

老三说:“我正想和你汇报,今年的广告,最后冲剂两个月,争取多赚点,争取把拖欠的广告费都收回来……对了,我在回收广告欠款的过程中,现了一个事情……”

我说:“什么事情?”

老三说:“梅玲假公济私中饱私囊的事情……好几家个人的企业做的广告,梅玲在报社的广告业务单上都给签批免除广告费用,说是报社关系单位,照顾,但是,我暗中查了下,这几家企业却都是付了钱的,但是很少,付了50%。这些钱都直接给了梅玲,梅玲还有给出具的票,我查看了下票,都是假的,报社广告部的章也是假的……”

我一听,说:“目前现了多少金额?”

老三说:“大概有3万,也就说,报社少收了3万,梅玲个人得了1.5万……”

我有些失望,这点钱,太少了,不起风浪,捅出去也动不了梅玲的根基,反倒打草惊蛇。

我对老三说:“继续查,悄悄的,打枪的不要……说不定,能抓到大鱼……”

老三说:“靠——我成了私家侦探了……”

我哈哈笑起来:“怎么是私家,这可是公家的事情……好了,说说明年的广告你有什么打算?”

老三说:“我想先听听你的指示!”

我说:“日——套我话啊,我的指示就是转变思路,大力创新,走最适合江海日报社的广告经营路子,最大限能挥自己的优势,最大力度赚取钱钱……”

老三嘿嘿笑了:“和我的思路一样,具体的操作思路,我想当面给你和柳姐同时汇报,这样省了我多费一遍口舌,大家正好也一起商议商议……”

我说:“好,走——这就去领导办公室!”

我和老三一起去了柳月办公室,柳月听了来意,饶有兴趣地看着我和老三:“好,老三,说说,我听听!”

老三说:“我对明年报社广告的思路是引入市场竞争机制,借鉴南方报业广告的经验,还有我在温州报业成功的实践,全面推行广告代理制,面向社会公开招商……”

老三的思路和我不谋而合,我其实也一直在琢磨这事。

柳月点点头:“嗯……继续说……”

老三说:“把广告业按照行业划分为十几个类别,比如汽车、服饰、房产、家电等行业,然后指定合理标的,公开对外招商,公开竞标拍卖,让社会上的广告商一起来参与报社的广告经营,调动他们的积极性,这样,我们就变广告公司的业务职能为管理职能,主要精力放在管理广告代理商上,同时,可以提前把全年的广告费全部收齐,等于店铺还没有开张,一年需要赚的钱先到手了……”

我一拍巴掌:“只要是拍卖,最后的成交额一定就高于标的……”

老三点点头:“是的,温州报业的广告代理拍卖,标的是2个亿,结果拍卖了3亿三千万,我们的实力不如温州报业,不可能有如此高的标的,但是,我认真测算评估了一下,江海日报的标的额在1000万,还是可以的,比较现实的,当然,这个标的额确定的前提是报纸的行必须要突破现在的6万份,至少达到8万份以上……”

柳月笑着看着我:“那这就要看江总的自办行成功与否了,行和广告,可是密切相关的,没有行,就没有广告……”

我自信地说:“没问题,1998年的报纸征订,一定要突破8万份,我们的自办行网络正在快速筹建中,不日就可开始运作,就能开始报纸大征订……”

老三说:“报社去年的广告刊额是400万,今年目前实现了280万,最后两个月,我会竭尽全力,争取突破500万,但是,只要我们推行了广告代理制,明年报社广告这一块的收入,最低不会低于1000万。”

我听了,很兴奋,打了老三一拳:“真有你的,太好了,明年的日子就好过了!”

柳月微笑着,不说话。

我看着柳月说:“怎么,你没信心?”

柳月呵呵笑起来:“有——很有信心……老三的思路非常棒,我完全同意,老三,你尽快提交具体操作方案,党委尽快研究予以实施……元旦前,完成广告的拍卖代理工作……不过,你们的胃口似乎都小了一些啊,呵呵……我看,明年的报纸广告收入,不能低于这个数……”

说着,柳月伸出了四个指头。

“啊——4000万?”我和老三都叫起来,我说:“你疯了,这绝对不可能!”

老三瞠目结舌,看着柳月:“柳姐,如果真的要达到这么多,单凭一张日报,是绝无可能,除非能再办一张晚报之类的生活类报纸……”

柳月呵呵笑起来:“老三,还真让你猜对了……我们就是要创办江海晚报……”

“啊——创办江海晚报?”我和老三都惊喜地看着柳月。

柳月说:“我这段时间一直在跑北京,就是跑这个事情……现在基本是有了眉目,刊号弄到了,没问题了,我马上就会在党委会上公开此事,然后,立刻就开始江海晚报的筹备工作,元旦那天,正式出报,宣布江海晚报的诞生……你们说,我们有了晚报,广告实现4000万,是不是可能啊?”

怪不得柳月最近跑了很多次北京,原来是弄这事,打前站,铺路子的,基有把握了,才决定开始 向大家宣布。这是柳月做事的一贯风格,没有把握的事情,不会事先公开的。

“当然,绝对有可能……”老三说:“晚报是真正的面向社会面向大众生活的报纸,可是创收的大户,温州晚报,一年的广告收入接近9000万呢……哈哈……有了晚报,广告可就能了……”

柳月说:“我的初步想法,就是晚报日报的广告都由广告公司来操作,同时面向社会推行代理制,晚报是第一年创办,广告标的不能太高,3000万,你看可以不?老三。”

老三点点头:“嗯……从江海的经济展状况出,这是比较切合实际的一个数字,很可行!那么,也就是说,我们今年是要同时举行日报和晚报的广告代理招商了……”

柳月点点头:“正是……元旦前,结束这项工作,将代理金全部收缴到位……”

老三摩拳擦掌:“好,那我做方案的时候就把晚报也做进去……”

柳月说:“嗯……是的……做一个综合的广告代理方案……”接着,柳月转向我:“晚报广告代理能否成功,同样和自办行的成功与否密切相关,行是决定性的,晚报能否实现8万份的行量,是决定广告能否过3000万的先决条件……”

又是一个8万份。

我点了点头:“这么说,我们的崭新的自办行网络,是要承担日报和晚报两大征订任务了……”

柳月说:“是的,但是,日报的征订比较单一,征订对象也比较传统,但是,对于晚报行,我想听听你的看法……”

我说:“嗯……晚报的行,必须要走有效行的路子,也就是说要做对广告展有利的行,也就是说,晚报的受众群体集中在城市,集中在中高端人群,这个和日报,显然是有本质的区别……”

柳月点点头,老三说:“对,对极了!”

754说到我心里去了

我继续说:“面向城市的行,包括征订和零售两部分,二者的关系是无征不稳,无零不活,征订保稳定,零售是必不可少的活跃因素,是扩大市场影响力的积极因素,是扩大行量的必要重要成分,是增加广告收入的重要途径,所以,晚报的行,还需要组建一支高素质的零售队伍……”

柳月赞许地点点头:“说到我心里去了……”

老三说:“这个行思路是正确的,符合市场规律,晚报,只要行上去了,广告一定没有问题,客户会自己涌上门来……广告代理商的日子自然会好过,对我们以后的广告代理也起了极大的促进作用……”

柳月对我说:“关于晚报的行,你还需要督促行部再拿出一个方案,方案要本着便于操作切实可行的原则,只要晚报这一炮打响了,我们的1998开局就算是成功了……”

我说:“没问题!”

柳月又说:“给你们俩交个底,晚报创办成功后,就算基本奠定了报业集团的骨架,我们江海日报今后的展方向就是组建报业集团,我们有了晚报,还要继续创办新的报纸和杂志,至少要拥有5家子报子刊,这样,我们的家底子就殷实了,就算是初步形成了江海报业集团……”

我和老三心里都感到十分振奋,报业展的明天前景是如此广阔,在我的柳月领导下,报社的春天真的来临了。

老三走后,我看着柳月日渐消瘦的面孔,有些心疼,说:“这一段时间,你太 操劳了,要注意身体……”

柳月看着我的眼神里同样充满了心疼,说:“你也瘦多了,我累,你也很累,你更要注意身体……”

我说:“我是男人,不怕累,和你在一起工作,再忙再累,我也开心快乐……你不是曾经和我说过,不管做什么事情,开心最重要……现在的我,每一天的工作都是开心的……”

柳月看着我,温情地笑了。

看着柳月那脉脉的眼神,我的心里砰然一动。

柳月说:“我们这次,等于是一次创业,在新时代新潮流下的一次崭新的创业,创业只能成功,不能失败,我希望,伴随着报社的成长,你也会刚快更好的成长起来,我希望,你不仅仅是在工作中收获开心和快乐,还能享受生活的快乐,我希望你在工作和生活中都是快乐的……”

我说:“嗯……我也同样希望你也是如此,希望你能享有真正的平安和开心……”

我和柳月的眼神又一次相碰,我的心里又是一动,泛起一阵涟漪。

创办晚报的工作在柳月的亲自领导下紧锣密鼓地进行着,柳月每日不分白天黑夜地奔波忙碌着,身体显得更加瘦弱了,但是精神却非常好,似乎浑身有使不完的劲。

老三亲自操作下的日报晚报广告代理招商工作开展地如火如荼,由于措施得力,加上老三在江海广告界的影响力,得到了社会广告界的热烈响应,报名者络绎不绝,十分火爆。

我将更多的精力投入到了自办行网络的建设和运作上来,在行部门的紧密操作下,报社的自办行网络很快建立起来,并且立刻就投入到了实战,开始了日报和晚报的大征订。

年前的两个月,是我们的决战时刻,我们可以用殚精竭虑来形容自己的付出,为了报社展的宏伟大业,为了实现自身的人生价值,我们拼搏奋斗着。

整个报社在柳月的领导下,重新焕了勃勃生机,所有的环节和部门都换了新颜,都像上足了条的钟摆,不停地快速高效运作起来。

就连我的亲哥刘飞,也兢兢业业地配合着所有人的工作,对柳月的指示从来是 没有二话,坚决执行,他分管的工作进行地非常好。

而且,刘飞和报社其他同事的关系,也得到了逐步的改善,他现在真正当了报社领导,却没有了以往那种傲视傲慢自负的架子,见了大家,都是一副平易近人的姿态,甚至还主动自动和大家一起加班值班。

我甚至都怀疑这不是刘飞,甚至都怀疑刘飞真的变好了,现在的刘飞,和以往几乎是判若两人。

我逐渐放松了对刘飞的敌视和警惕,甚至开始打算原谅他曾经对我的暗算。

我不知道柳月对刘飞现在是怎么样的真实看法,是否也和我一样。

晴儿丝毫没有放松对我的控制,一如既往地监视着我的一举一动,一言一行。

我逐渐习惯了晴儿对我的关爱,我的心逐渐一天一天在麻木起来,和晴儿做那事的次数也在逐渐减少,能逃避的尽量逃避过去。

或许,真的如有人所说,爱情到了婚姻,就逐渐消失了,婚姻里是没有爱情的,最完美的婚姻,充其量也不过是习惯和责任。

我不知道我的婚姻是不是美满,但是,我此刻就是这样的感觉,我感到我的婚姻里除了日常琐屑,就剩下习惯和责任了,那曾经的激晴,已经随风飘逝。

我不知道应该为自己感到庆幸还是悲哀。

我将几乎全部的心思和精力都投入到了工作中去,让繁忙的工作来排遣心里的哀伤和忧郁。

在工作中,我时时会感到一丝幸福和慰藉,我知道,那是因为我和柳月在一起战斗带来的感觉,这也是我目前唯一感到快乐的来源了。

但是,这快乐的来源,却是不能让任何人知道的,只能深深埋在我的酸楚抑郁的心里。

老三过起了单身汉的日子,又恢复了以前的状态。秦娟没事的时候,经常和老三一齐吃饭,每次都是她闹着让老三请客,吃老三的大头。

老三对秦娟的要求几乎是有求必应,和秦娟在一起,他的精神状态似乎已经从兰姐离去的打击中恢复过来。

柳建国的广告公司业务突飞猛进,和晴儿的学校一样,都取得了不菲的经济效益。柳建国和黄莺的关系,在顺利地展着,我估计柳建国已经湿身无数次了,虽然我没有见到过现场。

黄莺和梅玲保持了清醒而明智的距离,能不见的尽量不见,能躲开的尽量躲开。

晴儿却没有黄莺的脑筋,依旧时不时和梅玲在一起喝茶逛街,但是,晴儿保持了一条底线,那就是我曾经告诫过她的,不跟梅玲出席任何酒场。

好久见不到爸爸的妮妮依旧快乐地生活着,只是时不时会想我和柳月问起爸爸出差怎么还不会来呢?没当此时,柳月那消瘦的面容里就会出现继续哀伤,还有不安和愧疚。她似乎是觉得对不起无知的孩子。

柳月和我之间保持了明显的距离,她觉察到了晴儿对我无微不至的监视和控制,尽量不安排我加班,尽量避免单独和我一起外出或者出席一些场合,虽然有时候是工作需要。

虽然工作如此繁忙,柳月还是会尽量抽出时间,每1-2周带着妮妮回老家一起,看望爹娘。

有时候,我和晴儿也会一起回去。晴儿对柳月的态度一直保持着不冷不热,眼里一直保持着高度的警惕和戒备,在一起吃饭的时候,动不动就不阴不阳冷嘲热讽上几句。

柳月在晴儿面前,十足的小婆子相,唯唯诺诺,小心翼翼,战战兢兢,一举一动都格外注意,生怕什么地方惹了她。

一向叱咤风云干净利落堂堂正正风风光光的报社女老大,在一个普通女人面前如此畏惧,外人听了一定会觉得不可思议,但是这是事实。

我很压抑,很郁闷,很无奈,很悲哀,内心里似乎都要崩溃,似乎都要窒息。

日子就这样一天天过去,送走了萧瑟的秋天,迎来了严寒的冬季。

这个冬季 ,格外寒冷,飞雪不断。

我的心也似乎变得冷却起来,每日忙碌完单位的工作,回到家里都是倒头就睡,连话也不想说一句。

晴儿每次找我亲热,想和我做那事,都被我以疲倦劳累推搪过去。

每当这时,晴儿的目光似乎更冷了,还带着一丝恐惧。

难忘的1997终于过去,迎来了1998年的元旦。

对于报社,对于我们,这是一个喜庆的日子,报社在短短几个月之内,生了翻天覆地的变化 ,日报晚报行实现了双8的目标,广告业务实现了历史性的跨越,代理竞拍非常成功,日报实现了代理金额1200万,晚报实现了3600万,合起来,4800万。这4800万,已经全部入到报社账户上,成了报社1998年的广告收入。1998刚开始,全年的广告收入已经提前进入囊中,这怎么能不让人欣喜。

同时,日报晚报自办行的报款也已经全部收缴到位,接近3000万的报款也进入了报社的财务。

从几个月前柳月到报社工作时候财务上只有1万元,大家都在为生计愁的窘困,到现在账户上拥有近8000万的资金,这是一个巨大的飞跃,虽然这些钱是明年一年的花销,到最后剩余的纯利润可能不多,但是,这毕竟实现了江海报业展史上的历史性突破,是从来没有过的现象。

而带领大家实现这一宏伟业绩的人,就是我的柳月,我的亲姐姐,我的枯骨铭心的深埋于心底的爱人。

我不由感到了深深的自豪和激动,在报社于元旦那晚在江海大酒店举行的全社大会餐酒宴上,我和柳月和老三和大家一样,举杯开怀痛饮庆功酒胜利酒,放声高歌,歌颂这个伟大的时代,歌颂带领我们走进新时代的领路人,歌颂我的柳月,我的爱人。

我和很多同事一样,都喝醉了,老三也醉了,柳月也露出了醉意。

欢宴结束,大家意犹未尽开始散去,秦娟把老三接走了。

我和柳月是最后走出酒店时,已经是夜里10点了,外面飘起了鹅毛大雪,寒风刺骨,呼啸阵阵。

我的身体一晃一晃的,有些头重脚轻,而柳月走路也一摇一晃,似乎也有些站不稳。

在寒冷的雪夜里,我和柳月一起走着,柳月让自己的车送那些家远的职工了,我们决定打车走,我决定先送柳月回家。

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