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消费陷阱(黑色是贫穷的颜色...) -

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林俏没想到金曼曼居然开口就侵犯她的隐私权,不由有些诧异,“这也和造型有关吗?”

她们正在去理发店的路上,金曼曼说,“当然有关,你不会以为我借机刺探你家庭情况吧?”

林俏未被冒犯,反而很感兴趣,她请金曼曼详细说说这其中的关联讲究,又再三声明自己不会生气。金曼曼只好从最开始说给她听,“我推测你父母离婚了,而且母亲没有和你在一个城市,你们见面的机会不多,你和后妈的关系也不太亲近。因为像你们这样的家庭,如果对时尚比较感兴趣,很可能从小就从大牌童装穿起,至于其他的妆化细节,很自然会在生活中由母亲言传身教,不太会等到这时候再付费来学习。”

她没说的还有林俏的性格,她如此孤僻,很大可能是从小家庭失和,影响了社交能力的发展。真正家庭幸福、经济殷实人家的小孩,如万云、吴昱,虽然身家无法和林俏相比,但待人接物要自信很多。

也因为林俏性格古怪,她并未逼问求证,只是说着几种可能,“父母离婚之后,后妈对继女,最好的相处办法就是萧规曹随,听之任之。生活上保持观照甚至多加宠溺,凡是需要管教的问题,不闻不问,少生是非。以你的性格来说,这是最理想的情况。而如果你们关系不太好,你的装扮策略也会倾向和后妈走两个极端,后妈能上位必定是精于修饰外貌,而你的底子不算非常出众,就算撒下钱财精心打扮也很难压过后妈的风头,反而容易显出笨拙。或许你的继母想通过教你梳妆打扮来讨好你,但你并不愿意,如此一来倒不如表现出自己对外表的漠视,这样一来,反而能获得心理上的优越感,后妈的优势全在脸上,但你却偏偏不看重外表,她在你面前天然就少了点自信。”

林俏听她分析和听说书一样,津津有味,“你也不怕说得这么直白反而触怒我。”

“大不了把定金退你。”金曼曼看得倒很开,“如果连这点打击都承受不了,接下来的过程你也很难觉得愉快的,或者甚至无法跟完。麻雀变凤凰少不了自我否定和痛苦,这算是第一课吧,想让自己看上去漂亮大方,就要对自己的优缺点了然于胸,得体的呈现其实是对自身优劣的了解,以及对人事关系的洞察。”

比如林俏要出席的晚宴场合,她选择的着装策略实际上基于家庭人际关系,若和继母关系恶劣,则着装策略应该保守稳健,以不出错为主,细节务求精致。如果彼此没有太多摩擦,只是单纯冷淡,那便可以打扮得更加出挑,女主人在这种场合选择捧哏或挑剔,得到的反馈截然不同,从林俏之前的言谈来看,继母以讨好继子继女为主,应当是愿意做捧哏,但这也要看继母的性格,或许继母依旧会欲扬先抑,一旦发觉林俏对穿着打扮萌生兴趣,便开始大挑毛病,以便让林俏心甘情愿地向她讨教心得,从而拉近两人的距离。

披上战衣以前,应该先对战场局势心中有数。林俏听完一堂小课若有所悟,她其实并不笨,只是选择表现得沉闷。“曼曼,你挺有意思的。”

“很多美女的美,美在基因,美在本能,”林俏说,“你的美除了基因以外,眼下看来还来自于你的策略,你有一种审时度势的能力,将来你的成就或许会比同样起点的美女更高的。”

金曼曼笑纳她的夸赞,她们从网约车上下来,“这个发型师我还是蛮喜欢的,我们合作过好几次,他平时都经常有机会给时装周做头发。”

S市有很多这样的发型工作室,多数都开在老法租界,门脸小,装修精致透着小资味道,收费不由分说地贵,但往往客似云来,这种店会让S市的新老住户都明白,这座城市到底有多少有钱人蛰居在街头巷尾。金曼曼点头说,“我一年最多只能找他剪一次,其余时间自己找街边小店维护一下。”

但这样的收费标准对林俏来说当然不值一提,她心情不错,随意邀请金曼曼,“这次我们一起剪,我请你。”

金曼曼笑着说不必了,她上个月刚剪过,她们一道进门,金曼曼代替林俏和发型师交涉,“希望是她平时也方便打理,不需要每次洗头完都要用技巧去吹啊,上定型水什么的,但是如果有一些场合需要的话,也可以请发型师来打理得很OK。”

“她颅顶其实不是很饱满,两侧的头发偏薄了,如果出席正式场合的话可以补两个发包在这边,但平时就希望说能随便吹吹干也有一定的蓬松感……”

林俏身处服装学院四年,学的却是视觉设计,对这些细节几乎一无所知,听着金曼曼和Tony沟通,大有开启新世界大门的感觉,金曼曼说得仿佛是她的心底话,她细致的观察使林俏几乎不必整理自身的诉求,而专业又客观的态度,不带丝毫褒贬,又使得她多出一种安心的感受——金曼曼既不会为了自身目的pua她,如她之前猜测林俏继母会用的套路,也不会为了让林俏感觉这笔钱花得物有所值而过分地夸赞她。她自身的颜值使林俏信赖她的审美,而这态度又让林俏大感舒适甚至略觉依赖。

关于是否染发,金曼曼犹豫许久,因为林俏往常是不太去理发店的,而染发需要不断在后期前来补色,否则效果将大打折扣。林俏本人倒觉得不妨尝试一番,Tony殷勤地拿来色板和套餐让她挑选,一排列表下来,价格从一万余到三千不等——这种店的定位,三千已是低价。

林俏难以拿捏,用眼神请示金曼曼,Tony会心一笑,借故走到一边方便她们交流,林俏低声问,“一万五这个怎么样?”

这是最高档次的消费,她忽而兴起一个念头,怀疑金曼曼可以从中吃些回扣,金曼曼不知是否看出来了,但总之没有理会,只是说,“实话告诉你,从一万到三千,用的药水,成本相差可能不到一百,手艺也是一样,都是他给你做。你不差钱就随便选一个,效果都差不多。”

林俏万万没想到她会是这个回答,不由大惊失色,“这是什么套路?那谁还用贵的?”

金曼曼说,“有钱人呀——差异化服务,所有商家都用这种手段的,就是完全一样的东西,只是包装不同,再多点虚无缥缈的噱头,一个卖一百,一个卖一千,也有人会买一千这档次的。没有什么理由,人家就是有钱,也深信钱一定能买来不同。”

这回答太反直觉了,林俏本能拒绝相信,“总是有点不同的吧。”

“玄学层面上是有的,会和你说一大堆添加了护发成分什么的,贵的套餐也有很多仪式感的步骤啦,比如给你用一些高大上的仪器什么的,但起效原理就是那样。”金曼曼残忍又无情地回答,“伤头发的程度也没什么不同的,所以你自己随便选吧,就选最贵的也没什么,买个满足感和安全感呗。”“我有个朋友开理发店,他告诉我的。”

这自然是她的追求者之一了,林俏没再继续追问,自然也不会向Tony求证,只是望着价目表徘徊不定。林俏对金曼曼不能说没有防心,也不能说全无恶意,金曼曼无罪,怀璧其罪,单修谨对她的痴心追随似乎就是两人间一层看不见的壁垒,在林俏看来金曼曼对此无知无觉,但她却因此总略带审视地看她,不愿透露太多自身的情况。面对这张价目表,她破天荒第一次审视自身而不是审视金曼曼,好像这张价目表是对自身人性的挑战,她已经知道了其中的套路,却还是忍不住想选最贵的那一档,只是因为一种强大的心理定势:贵即是好。

“我这是一种心理疾病吗?”她困惑地问金曼曼,“我真想选一万五这个套餐。”

金曼曼很在行地说,“应该是这个套餐的档次符合你对自身的阶层定位,你已经习惯了什么都消费最好的。那就选最贵的也没事,多出来的钱就当是买满足感呗。再说,成本价到底也还是有点不同的。”

但有钱人也不傻,并不愿意为这么虚无缥缈的东西买单,倘若三千元的套餐价值60分,林俏可以接受用一万五买80分的产品,却不愿意用来买玄学类的1分差别。她的手指断然落向最低档,但却又在空中停滞了,艰难地挣扎着、衡量着、斗争着,过了许久,挫败地吐了一口气,手指落在六千档位,这是倒数第三档,林俏最多也就允许自己消费降级到这个地步了。“就这个吧!”

她想问,但又命令自己不要,强行忍耐着等发型师来上了药水,一切已成定局,留下她和金曼曼等药水生效时才低声问,“你老实告诉我,六千档和三千档用的药水是不是一样的。”

金曼曼漂亮的大眼睛里闪过一丝笑意,她说,“我猜成本价是一样的——不过也许我猜错了呢。”

她像是忍不住,又压低声音很神秘地揭露一个坏消息,“六千档应该是他们这里走得最多的一个套餐,这个档位的利润最丰富——三千档只是用来给你们这些顾客嫌弃的,很少有人会真的选。”

也就是说,即便金曼曼已经揭穿了其中的套路,林俏还是让商家从她身上收割走了最多的利润。林俏双肩慢慢垮下来,双手捂脸哀叹一声,金曼曼给她鼓劲儿,“没事,俏俏,这都是专为我们这些顾客打造的消费陷阱,你才刚接触这些,交点学费不是很正常吗?”

但林俏能接受给金曼曼一大笔学费,也不能接受自己被当韭菜割——还是最肥美最丰润的韭菜,她发现自己虽然有钱,但却并不愿被当成‘有钱人的钱最好赚’那类型的有钱人,她对金曼曼个人的兴趣越来越高了。“如果你是我,曼曼,你会选哪个档?”

她本来下定决心要以金曼曼的选择做为标杆,但金曼曼的回答却出于林俏意料之外。

“我哪个档都选不了,染发之后至少三个月要补一次色,就算选最便宜的那档,一年四次也远超我的预算。”

“很多人都喜欢黑发,黑发是清纯的颜色,是复古的颜色,好像是那种大学校花该有的颜色。”金曼曼摆弄着她那光滑厚实的黑发,对林俏笑一笑,“但是俏俏,对我来说,黑色是贫穷的颜色。”

她坐在林俏旁边,脚边是LV永恒经典的Neverfull,穿着看不出牌子的运动休闲装,或许连包也是假的,但这没有关系,因为窈窕的身材和出众的容貌,金曼曼穿什么都好看。

林俏从镜子中出神地打量着金曼曼,她永远很得体,这是林俏大学四年以来暗自艳羡又不乏妒忌的,正因为金曼曼的从容,她的拜金似乎便成为了一种贪婪,是她需要掩藏的弱点。

但此时此刻,当她在这样一个奢侈的处所,打量着周围被马卡龙色包装着的消费陷阱,嗅着其中金钱的味道,这样随意地说出事实时,忽然间,她的拜金成为了林俏能感同身受的一种本能,成为了一种正当的诉求。

她是如此地了解金钱的套路,了解了其中深藏的陷阱,又拥有超然其上的智慧,她唯独欠缺的只是丰裕的金钱。她是这样的精于花钱,精通这其中的所有微妙的细节,却又是这样的贫穷,她每日里要面对的是怎样一种难堪至惊心动魄的自知,她又是拥有如何钢铁一般的意志力,才能下定决心拒绝那些伸来的,富裕的手!

林俏是自卑而又自傲的,她因外表自卑,因为她除却很有钱之外,还是个普通的女孩子,而她又拥有足够的钱,让她在几乎所有场所都有主宰者的自觉。

今天在理发店,她品尝到一种全新的滋味,因为环绕她的金钱,林俏成为脆弱的猎物,她意识到环绕自身,觊觎庞大财富的无形之口,仿佛也第一次对金曼曼这样的女孩感同身受,觑见了她面对的那一个个有形无形,以金钱粉饰的陷阱。她们在这冷酷的世界之前都显得这样鲜嫩,散发着让猎人为垂涎欲滴的香气。

忽然间,她们仿佛比片刻以前要亲近得多了,这并非只因为金曼曼亲切地教导着她这些女性常识,而是因为这难以言传的默契。林俏从金曼曼身上汲取了一种莫名的、坚韧的力量,她开始用全新的角度来看待自己那复杂的家庭,她又想到金曼曼今早的开场白。

“服装是女人的战衣,我们通过外表向世界传递自身的态度,”她这样对林俏说,“形象就是我们的策略,你要选择和衡量的是一种精神。你要面临的问题只有你自己清楚,一切全出于你的意志,而我来帮助你呈现你的态度。”

林俏当时只觉得这是一种乏味的高调,无非是又一碗心灵鸡汤,但现在她开始有点懂了。

她觉得这学费掏得很值,甚至还应该再多付一点。

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