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农女福妻当自强 第39节

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她伸手指了指店铺里面,那边用帘子虚掩着,店里来的客人之前还以为是店里的小姑娘歇息的地方。

到来店里的大多数都是年轻的小姐,不免有些好奇,最后苹果脸的郭家小姐郭荷花先进来了。

……

因为店铺刚开张的缘故,安宁自然是坐镇这里的。雨歌站在她身旁,跟着学习。她化妆技术现状不比安宁差,但是在如何针对不同模样的姑娘画出合适的妆,她仍然需要锻炼。青芽的口才更好一些,因此安宁才放她在外面接待客人。

安玲珑今天也来了,她除了一开始在外头现了下身影给这家店撑腰,没一会儿就溜到这屋内,跟安宁一起说话,顺便看看安宁如何化妆的。

先进来的郭荷花看见里头是安宁年纪这样小的女孩,脸上便显出了几分的踌躇之色。

安宁看出她想法,也不点破,笑意盈盈问道:“坐下吧,你喜欢什么类型呢?是温柔的还是清纯的?”

郭荷花呆了呆,声音弱了几分,“都可以。”

安宁笑了笑,“我们先帮你把你脸上的脂粉洗了好吗?”

说罢,拿出了她自己制成的澡豆。

郭荷花想说,进来都已经进来了,那就试试吧,然后在雨歌的服侍下,用澡豆洗好了脸,不由问道:“你们这澡豆也有卖吗?”

雨歌点点头,“这一种的澡豆不仅可以滋润皮肤,还可以美白,一盒是一两银子。”

他们这边一盒的澡豆,可以用两个月。

郭荷花点了点头,坐了下来。

安宁先在她脸上抹了抹保湿用的面膏,小声地教她一些美容的基本常识,听得郭荷花眼睛发亮。

郭荷花的脸型偏圆,因此安宁在上妆的时候在两腮和额头两边都加深了粉底,以长线条的方式刷染,下巴和额头中间则是加了白色粉底,这样几个步骤下来,一张圆圆的苹果脸瞬间就感觉修长立体了不少。

粉底、眉毛、眼线、鼻影、口红、腮红……她有条不紊地进行着,最后还给郭姑娘稍微换了换发型。

安宁的动作算快了,但这样下来,也花了一刻钟时间。

大功告成后,她把铜镜往她面前一摆——一个娇俏可爱的小姑娘新鲜出炉。

郭荷花看着铜镜里的身影,简直不敢相信那个焕然一新的人是自己。

她长得并不胖,偏偏有张圆脸——虽然长辈们都喜欢她这样子,但是郭荷花内心却更羡慕堂姐的鹅蛋脸,时常捏着脸唉声叹气。

只是……这到底是怎么做的?只是化妆就可以做到吗?

她简直不敢相信。

“你,你刚刚都用了哪些?帮我包起来!对了,那澡豆也给我一份。”

看不出这郭荷花是个隐形小富豪,居然连价格问都不问,就直接喊打包。

其实……这也是安宁的目的。这世界厚脸皮的人还是少数的,她打出免费试用这一招,每天二十个人,总有几个会出手买下一些。

青芽手疾眼快地将她所要的那些包了包,面膏、胭脂、口脂、澡豆……这些加起来,一共需要十一两银子。

郭荷花一个眼神示意,她身边的丫鬟立刻就付钱买了。

安宁最喜欢这样爽快的客人,也不急着让她走,而是在纸上写了些她刚刚化妆的要点,交给她,“这是我刚刚给你化妆的一些要诀,你平时在家中可以让丫鬟给你试试。”

郭荷花没想到还有这样的好事,开开心心地付了钱,拿着胭脂和那张纸走了。

郭荷花是开原县郭家的女儿,郭家因为同大盐商张家有姻亲关系的缘故,拿了盐引子,因此郭家在这里称得上是有钱人,这郭荷花付钱时才如此爽快。十一两银子在旁人眼中不少,但在她眼里,也不过是一个月的脂粉钱罢了。

她一走出去,这截然不同的面貌改变立即让一群姑娘围了上来,叽叽喳喳地问她。

郭荷花心中得意,话里话外免不了抬了安宁一把,同时抬了自己一把,觉得自己真是分外慧眼识英雄,当了第一个吃螃蟹的人。

有了郭荷花这个活广告,立刻有人争着也要去试试,瞬间排起了队伍。一个人化妆要一刻钟,二十个人的话,恐怕得等好久。

早就做好准备的青芽直接给排队的人一个牌子,上面写着号码,又在号码旁边写上时间。不想等的人可以带着号码先回去,到了时间再来。

至于排在前几个的人,店铺里,安宁可是特意抄写了一排的书摆在书架上,青芽又给那些愿意等的人端上了柠檬水,边看书边喝水,时间也不难过。

安玲珑呆了一个时辰后,觉得枯燥,便先回去了。但她心中也开始觉得这店似乎大有前途的样子。

里头,安宁给客人化妆,外头,青芽则是向客人们推销胭脂水粉,整个店铺都呈现一派欣欣向荣的景象。

☆、第六十八章 莫名敌意

安宁原本以为第一天会轻松一些,结果来的客人还真不少。二十个人完完整整化妆下来,她手臂都酸了。

因为一天只有二十个名额的缘故,其他想要上妆的人只能等第二天了。不过这二十个人也是最好的广告效应。东西好不好,用了就知道。

因此来店里的人都知道,蝶恋花里的东西虽然贵了点,但架不住质量摆在那里,仍然备受追捧。

也许是因为早上来的许多人大多是冲着安玲珑,不少人家中富裕,这二十个免费体验的人,竟有三分之二都买了一些回去,四分之一的则是和郭芙蓉一样,把用过的那些都买了。

青芽那边也可谓是开门红,一天之内,营业额就有一百多两。

加上安宁这里,加起来也有两百两多,即使扣除了成本,一天收益就有两百两。

青芽和雨歌数钱的时候都在手抖,眼神梦幻,他们并不知道这胭脂成本,但是就算按一半的成本算也是她们不敢想象的数字,比她们身价还要多好多!

“我们每天都可以赚这么多吗?”雨歌声音有些颤抖。

安宁噗嗤一笑,“怎么可能,那是因为第一天,有很多人是看在玲珑份上来捧场的。”

青芽似懂非懂地点点头,她虽然不知道常常来家里找小姐的这位安家小姐身份,但是也可以猜出她身份高贵,不是寻常人。

就算这些人只是看在玲珑身份,安宁也有信心将其中一部分人转为自己的真正客户。

头几天,安宁肯定得坐镇在店铺之内,李艳便收拾了一下房间,让她们先住在这里。

安宁也寻思着,要不要在城里买一个宅子呢,这样住在城里也方便许多。

第二天的客人同第一天不算特别多,但因为凝香她们的缘故,倒是来了一批特殊的顾客,买了一堆的胭脂水粉回去,结果算下来反而不比第一天赚的要少。仅仅才两天,她所开的胭脂店就已经挣了四百多两。

只是第三天以后便没有了这样的好事。

第三天第四天起,顾客少了不少——毕竟安宁这些胭脂价格摆在那里,同其他胭脂水粉店相比贵了一些。只是每天二十次免费上妆还是很有吸引力的,天天都有人排队做。

雨歌这才体会到自己家姑娘的高瞻远瞩,排队做的那些人,可是有一部分最终成为了她们的客户呢。

除了第一天而第二天以外,剩余的日子,扣除掉成本,胭脂铺每天也有十多两的进益,竟然不比家里的臭豆腐差。不过这收益也是建立在东西的好品质上。口口相传之下,安宁的蝶恋花在开原县中算是小有名气了。

周李氏得知后,这才彻底信服了——她家闺女前世肯定是财神爷,简直是做什么赚什么啊。

等六月份结账时,才刚开业一个月的蝶恋花,纯收益已经有了八百两(当然,这其中有一半是因为第一天和第二天)。安宁除了一百六十两的分红给了安玲珑(安玲珑拿到手的时候吓了一跳,她本以为二三十两最多了),取出了十两银子,给青芽和雨歌。她们两个小姑娘这段时日还是颇为辛苦的。桂圆和红枣也各自给了五两,毕竟她们两位当初也是跟着她做胭脂种花草。慧姐儿则是收到了两百两的银票。

剩余的五百二十两,安宁四百两交给她娘继续帮她置地,又拿出了四十两银子在这附近买了一个一进宅子,雨歌和青芽以后直接住这里即可。总不能一直麻烦李艳吧。对她颇多帮助的李艳,安宁则是好好挑选了一份礼物过去给她,并且许诺只要她不嫌弃,她每个月的脂粉钱她都承包了。

一个月的时间,足够让蝶恋花步上了正轨,雨歌和青芽也历练出来了,不需要她整日坐镇店铺之中。

安宁终于可以回家里放松一下啦。

……

回到家中的她,因为这段时间功课上的荒废,被卫先生罚抄书了。即使她送了在城里买的笔墨纸砚,卫氏也只是默默收下,该罚的还是罚,一点都不手软。

安宁心知卫氏也是为了她好,便静下心来温习起了功课。

也不知道是不是错觉,她总觉得卫氏对她似乎比对慧姐儿严厉许多。

六月的天气已经开始炎热了起来。玉山村靠山伴水,比城里要凉快多了,因此安宁一周也就去一次城里检查一下账本,倒是当了一回的甩手掌柜。

她每日在家练练字,作作画,有时候去田里劳作一把。或是在家招待安玲珑和顾可欣。

顾可欣他们已经彻底在玉山村安家落户了下来,安宁也不知道顾可欣这样逃离家里的大户千金是怎么弄到户籍的。但她本人温柔中带着刚强,安宁同她处的十分要好。

卫氏私下也对她说,这顾可欣一看就不是普通人家教养出来的。她倒不知道顾可欣其实是逃婚的官家小姐来着。

偶尔,她也会上顾可欣家中做做客,品尝一下她的手艺。也许是因为出身的缘故吧,顾可欣做的几样糕点还不错,精致小巧又美味。

或许是因为由于玉山村中只有安宁是知道她真实身份的人,偶尔顾可欣也会告诉她一些她家过去的事情。她便得知她爹本来是举人,她娘的母家富贵,便供养他读书,成了进士,却不知他爹原先有个情投意合的女子,只是看中她娘母家的富贵,因此抛弃了情人,在成了进士以后,开始想着将那女子接入府中。等她娘得知这事时,那女子已经怀有三个月身孕。她娘本来身体就弱,受了这刺激后便一病不起。而那女子,也成为了她的继母。

顾可欣才离开家中的时候,不仅带走了一些珍贵的首饰,她娘的嫁妆转而也一起拿走。她娘死前好歹硬气了一回,将所有嫁妆变卖,然后全部换成了她爹所不清楚位置的地契和银票。有这些东西在身,她的日子其实还是相当不错的。

安宁还知道她甚至还花钱请了村里的赵大娘帮忙做家务,指望她一个千金大小姐一下子学会家务活真是太困难了。更何况,她同杨开意一起,杨开意只觉得委屈了她,哪里肯让她做粗活,因此才会聘请了赵大娘。

当安宁过去顾可欣家中还书的时候,还见到了赵大娘的女儿赵小红。赵小红模样算是清秀,穿着石青色的衣衫,十三岁的少女,显出了几分的窈窕,头上还带着一个金簪。她手里拿着扫帚,扫着地板。

安宁扬了扬眉,那簪子恐怕还是顾可欣送给她的吧,不然赵家哪里置办得起。

见到她的时候,赵小红眼中闪过一丝的敌意。

安宁正好抬眼见到,心中一跳:她同这赵小红无冤无仇,虽然平时没怎么说过话,但也不至于有敌意啊。

“安宁你怎么来了?”

安宁只是淡淡一笑,“我是来找可欣的。”

赵小红似乎松了口气,“原来是找杨夫人的啊。”

“不然你又以为我找谁呢?”她除了来找可欣还能找谁?

赵小红讪讪一笑,什么也没说。

顾可欣听到她的声音,走了出来,展颜一笑,“我昨天正好作了一幅新画,正想去找你呢,你却来了。”

在玉山村中,能同她一起品鉴的也就安宁了。

说罢,就要拉着安宁进屋。

这时候赵大娘也回来了,手里拎着大包小包的,语气欢快,“杨夫人,我今天进城里买东西,顺便帮你买了新鲜鸡蛋和你爱吃的牛肉回来了。这鸡蛋也不贵,一颗才十文钱,牛肉两斤才三百文钱呢。”

安宁差点呛到口水——等等,什么时候鸡蛋涨价到十文钱了?这还不算贵?明明她娘早上买鸡蛋还是一文钱一颗的好吗?

赵大娘说完后,才看到安宁,怔了怔,“安宁啊,你怎么来了?”

安宁似笑非笑地看着她,道:“我过来找可欣姐姐说故事呢。”

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