第二部 国企风云 015章 新拿项目

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2015年以后，姑苏的房地产市场，迎来了井喷的时候，房价一天一个样子，王尘在2015年6月买了人生的第一套房子，从此之后，就有点看不懂市场行情了，房价基本上以每月涨一千的价格，在节节攀升着。

从这之后，房地产市场开始了最后一次的疯狂！

许多地方的土拍结果，往往是面粉比面包还要贵，那是一个疯狂的年代，甚至一个没有理性的年代。

在这种背景下，造就了一大批的黑马公司，也成就了一大批的人。

在这里，我们提一下王尘在中食集团的最后一个年头，碰到的一些人，一些事。

沉寂了许多年，啃了许多年原来项目老本的中食集团姑苏公司，正式迈向拿地的道路，这是从一个人的加入开始的。

于熊，一个身高一米八以上，人如其名，五大三粗的姑苏本地人。

体型硕大，虎背熊腰，但是却有着姑苏小男人以及投资人双重叠加的性格，于熊这个人，自负、小气、精明、狡猾，嘴里三句话，有两句是假的。

介于他的性格，在投资拿地方面，于熊是激进的，甚至为了获取项目，有可能在给公司提报的数据上造假，都是常事，那个时候的中食集团姑苏公司，从上到下，都没有很强的专业度，没有太多的操盘经验，所以，被忽悠的概率也是很大的。

记得有一次，王尘，于熊，以及投资市场的服务单位的人，在一起讨论一宗超大地块的拿地方案，投资服务单位的人根据市场既有的价格，加了合理的未来预期，给了这个项目一份未来售价，但是却没有达到公司的拿地利润要求。

于熊毫不犹豫的命令该单位，往上提售价，一次加不够，就再加一次，一直做到可能达到拿地的要求为止。

王尘心里是疑惑的，提出疑问道：“这样做，未来营销卖不到这个价钱，这个项目做下来，不成了亏损了么？”

于熊讲道：“王尘，我跟你说实话，我的目的就是拿地，说难听一点，将来房子卖的好不好，跟我有什么关系，那时候我在不在公司，还不一定了，所以，价格给我再往上加！”

这句话，确实是有点让王尘大跌眼镜的。

不过，也正是因为于熊激进的性格，才有了后来新项目的落地。因为，在那个时候，整个市场是狂躁的，是失去理智的。你出再高的价格拿地，在后来的土拍中，总会有新的接盘侠，来出更高的价格，那么你自然而然的也就解套了。

就这样，一个又一个的接盘侠，接着前面开发商留下的坑，一直接到了市场最高点，没人往下接为止，也就造成了后来好多的项目，房子的价格甚至跟当时的拿地价格差不了多少，死亏！

2015年7月，王尘又开始持续不断的做着拿地方案，这一次，是找了三家设计单位，分别做了两宗地的设计，一共六块地，最后通过集团上会，可以参与土拍的有两宗。

时间来到了土拍的日子，因为是第一次参与线上土拍，公司没有过操作经验，提前一天，城市公司总经理就要求行政部做好一切应急准备，办公室怎么留，集团过来一起举牌的领导怎么安排，网络畅通怎么保证，等等等等……

随着一块又一块的地被开发商拿走，终于到了公司跟进的项目正式开始竞价，王尘看着土拍网上实时刷新的数据，一千万，两千万，三千万的往上涨，后来有一把，一下加了两个亿，慢慢的，加价幅度开始减缓，一家又一家的参拍单位退出竞争，最后，这块地以单方7000块，总价15个亿的价格成交，随着竞拍页面显示竞价结束，隔壁土拍办公室里传出了一阵阵欢鸣及鼓掌声。

终于有项目拿到了。

项目获取之后，第一时间，来到姑苏一块参与土拍的集团投资条线总经理，立马给集团老总打了电话报喜，来昭示战果。

我们说，那个时代是疯狂的，为什么这么讲呢？

就在上午中食集团以7000块拿到项目之后，在离这块地不远的另一个项目，被其它开发商拿走，地价12000块，也就是说，这个项目还没有开始启动，一平米已经赚了接近五千块了。

项目获取的当天，姑苏公司总经理组织所有参与拿地的团队晚上聚餐庆功，晚宴上一片祥和，氛围也达到了空前的热烈。

于熊为了庆祝项目获取成功，从家里带来了珍藏已久的雪茄，分给大家品尝。期待着这次斩获之后的奖赏。

可是，在聚餐快要结束的时候，城市总的一句话，浇灭了他所有的幻想。

因为，在当时的国企，是没有拿地提成的。不像是私企，拿一个项目，会按照项目总货值的比例，对投资团队进行奖金鼓励，往往一块地拿下来，都会有上百万的激励奖，理所当然，分到拿地主导部门的投资部总监身上，也就有几十万的额度了。

那个时候，的的确确让无数的投资人过上了别人难以企及的生活，当然，我们说的是那时候的私企，在国企，是没有这个待遇的。

姑苏公司的总经理喝到高兴的时候，在酒局上大手一挥道：“今天公司顺利拿地，在做的各位功不可没，这个月，全公司的员工，工资加一千，以资鼓励！”

听了这句话，于熊的心凉了半截，也就意味着，他不能像其它私企的投资人一样，三年不开张，开张吃三年了。

在后来的好多场合，于熊都跟王尘抱怨过，辛辛苦苦拿一块地，就给一千块钱的奖金，干着有什么意思！对王尘一个人这么说，可以想象，于熊会给其他的多少人讲过。这也为后来于熊的离职，埋下了伏笔。

新项目有了，公司里也一改往日的死气沉沉，无数个知道的，不知道的供应商，开始来到公司拜访各种各样的领导，关系硬的，就去找总经理，关系不硬的，就去找相应条线的负责人，人流如织，门庭若市，这却是王尘到中食集团几年来，第一次遇到过这样的场景。

我们前文讲过，于熊是激进的，是为了拿地出成果可以不择手段的，在中食集团的前两年，于熊的手段，工作能力，确实是给他带来了很多的认可，是那个时代背景造就了当时的于熊。

在后来，在王尘已经离开中食集团以后的几年，于熊仍然维持的自己原来激进的风格，可是地产红利已经过去，大的浪潮慢慢退去，于熊又为中食集团姑苏公司在当地拿了几个项目，仍是是高价的，可是，在后来的那些年，接盘侠越来越少，市场趋于理性，新拿项目大多是亏损的。

再到后来，王尘听说于熊去了一家港资私企，又为这家单位拿了不少项目，因为市场的原因，亏多赚少，有一年，连区域公司的总经理都被干掉了，于熊便有灰溜溜的离职，找了一家地方国企，安心养老了，这是后话，暂且不说。

地产就是这样的，时代的风口在那边，放一头猪，只要位置放对了，猪都会被风吹起来，吃过红利的于熊，在最初的时候，意气风发，在时代浪潮退去后，依然不知改变，想着投机取巧，却也是最终被拍在了沙滩上了。