第二部 国企风云 020章 问题公关（2）

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接下来，我们讲一下，这次发生的问题，以及是如何通过公关的手段把问题顺利解决的。

前面我们讲过，在姑苏测绘院这一块，如果想要出结果的进度加快，审核的问题少一些，那么，必须要有够强够硬的关系。而这些关系，往往是你在当地开发的楼盘越多，扎根的时间越长，自然关系也就越熟络。

中食集团的关系，是弱的！

因为虽然说是深耕姑苏多很多年，实际上，我们前文说过，在这个新项目获取之前，一直在吃原来那个老项目的老底，所以，无论是开发经验上，人脉关系上，社会资源上，当时的中食集团都是不够的！当然，许多年后的今天，随着中食集团在姑苏当地开发的项目越来越多，这方面的资源有所改善，这是后话了，我们暂且不讲。

“建筑密度超规划要求1%，占地多了一千多平方，方案要重新调整！”听到测绘院反馈的消息，王尘当时脑子里是嗡嗡的状态！

因为那些年，是不查建筑密度的，但是不查归不查，一旦有人去纠结这个事情的时候，如果你方案满足不了要求，那么，依然是意味着，方案要重新推倒，再来一遍，这个跟前文说的，如果日照公关搞不下来造成的影响是一样的。

依然是前面日日夜夜的加班熬夜的辛劳毁于一旦，依然是对整个项目开发货值带来巨大的折损。

这个事情搞不好的话，是需要问责的！说严重一点，饭碗都会丢掉。

这还不同于前面的日照风波，因为与之相比，日照的问题，是客观的，是业主不合理的诉求造成的。而建筑密度超标这个事情，却是专业性问题了。

现在回过头来想想这件事情，为什么当时人家开发商就不存在这个问题，只有中食集团被提了。在那个监管相对宽松的年代，也不止这一个项目建筑密度超标，所有人拿到地之后，都想着利益最大化，货值最大化，为啥到了这个项目上，会被人死命的卡脖子！除了专业上的问题，难道就没有其它原因了么？

其实，这又成了前面所说的问题了，你的路子不够广，你的关系不够熟，在合理合规的情况下，人家测绘院为什么不卡你！先不说后面解决这个事情，需要花到大量的人力物力，就风险这一块，人家为什么要替你担着！

还有一个原因，就是当时负责开发的于熊，对于这一块的人脉是完全没有的！问题发生的第一时间，于熊已经把头缩到了脖子里了，后来再也没有参与过这个事情。

于熊找到张玦说：“张玦，这是你们设计部门的问题，后面我就不管了，你们自己搞定吧。”

那时的张玦，一是因为性格原因，二是因为确实错在自己身上，所以连挣扎都没有挣扎一下，就同意了于熊的说法，后面自己带着团队来公关这个事情。

后来很多年，做了几十个项目之后的王尘，遇到了各种各样的问题，其中最多的，就是面积测绘方面的，未来无论是哪个跟王尘搭档的开发总监，都是有问题一起趟，有事情一起解决！再也没有遇到过于熊这种比狐狸还要精的人，遇事往回缩，有功往前冲，这也是在那些年的国企才会发生的事情，才会存在的人！

问题已经摆在这边，多说无益，我们还是来说一下，最终问题是如何解决的。

王尘在张玦的带领下，首先，先让设计院进行了简单的方案调整，进行测算，看看如果按照规划测绘部门的要求，对方案货值影响有多大。

简单做了一个调整方向后的测算，影响项目货值超过一个亿！

这个结局，意味着调整方案的路，就堵得死死的了！那么，后面要做的事情就已经很清楚，自古华山一条路，唯有公关来解决！

张玦跟王尘，首先找到的是规划审批部门的科长。这个时候，原来负责审批的刘科已经变成刘局，不在负责第一手的审批流程，新上任的负责人叫盛科。

周末的一天下午，张玦跟王尘，早早的来到盛科小区旁边的一家星巴克，点好咖啡等着盛科，说明来意后，张玦拿了五千块钱的卡递给了盛科。做官场的人，每一个都是滑头的，哪怕是刚刚上任的新人。

拿了卡后，盛科的意思很明确，这个事情，我不会卡你们，只要你们不让我难做，一切开绿灯通行！其实，意思就是，把皮球踢回给了规划测绘院那边，只要他们出的报告没有问题，规划局这边的事情，他能搞定。

拜别了盛科之后，再回到问题的起点，去搞定测绘院的两位主任，明副主任与陈主任！

我们前面讲过，如果要搞定测绘院的这帮人，要从下到上，从测绘员到一审二审的副主任、主任都要搞定。

因为开发进度不等人，公司给的压力巨大，于是张玦就从公司财务处，领了四万五千块钱的现金。

先从最好搞的人入手！

找到了当时测绘院的负责测绘的设计师，在下班之后人比较少的时候，塞给了他五千块钱的现金。设计师虽然拿了钱，但是不敢干事，因为他的上面有两个雷打不动的领导，需要他们的指示之后，才敢去改数据。

然后，张玦与王尘又联系了明副主任，这个时候，明副主任已经下班，问好地址后，张玦跟王尘来到了明副主任的家门口，简单说明来意之后，就拿出两万块钱的现金，塞给了他！

明副主任也是老江湖，话不会一次性说死，让张玦跟王尘明天上班后，到单位里去找他，一起想一个合法合规的解决方案。

第二天，一大早，张玦与王尘就来到了明副主任办公室，三个人拿着当地的测绘规范，找漏洞，看看哪里可以打到擦边球，经过明副主任的提醒，在总图上有两栋楼一层有架空层，如果架空层中间再加一道楼板，一层变两层的话，层高就不超过两米一。在姑苏市，如果层高不超过两米一的话，是不算建筑面积的，所以，明副主任的意思是，这里可以打一下擦边球，既然面积都不算了，那么应该也可以理解不算占地面积，于是，在金钱的作用下，总图上莫名其妙的消失了两栋楼，建筑密度也就满足要求了！

真是其妙的操作，真是神奇的解决思路！

明副主任这边解决了，有一锤定音权利的陈主任这边，不能不表示，毕竟，最终的生杀大权还在他

手上！所以，张玦跟王尘，又把剩下的两万块现金，送给了陈主任，并与其讲了问题解决的思路。

这样，上上下下，从测绘院到规划局，从测绘绘图人员到校审的主任、副主任，全部打点完毕，这个事情，最终也就过去了。

通过这件事情，中食集团这边，花了五万块钱，保住了上亿的货值以及节省了几个月重新来过的开发周期。测绘院及规划局在合理合规的情况下，帮了开发商的忙，关键是没有什么风险的前提下，每个人都得到了自己想要的东西！

房地产就是这样，上游部门，下游部门，有的时候，是一个风险共担的团体！

在这里面，大家都是利益的既得者，每个人都获利，每个单位组织都能达成自己的愿望，只是达成愿望过程中花费的金钱、资源，损失的是谁的利益，就无从考究了！