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第10章 那个时代的烙印

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第010章:那个时代的烙印

王强被中年男子连怼两次,张勇认为既有中年男子性格孤僻的原因,也有王强自己的责任,因为从王强面对中年男子时说的第一句话时,他便说错了。

王强开始时询问中年男子“来看车啊”,其实对于普通人来说,这句客套话没毛病,关键在于中年男子不是普通人,反倒激起了他的逆反心理,顺嘴怼了王强一句。

所以张勇在车行接待客户打招呼时,通常是简单的说声来了之类的,既让客户感受到自己注意到了他的存在,又不过多的干涉客户滋油,丝毫不给他挑刺的机会。

接下来王强猜测中年男子喜欢那辆奔驰S级,就立马上前过去介绍,同样大错特错,客户一句“我不买车”,噎的王强差点犯心脏病。

根据张勇这么多年总结的经验,来买车的无非几种人。

第一种有明确的目标,他就是想买一辆阿特兹,就是想要一辆奥迪A4L,就是想要一辆罗宾汉,即使有差别,也是配置高低、漆面颜色等方面的。

这种客户进到店里扫一圈后,没有发现目标基本上都是扭头便走,如果正好找到心仪的车子,百分百会站到跟前仔细打量,张勇便能根据这个细节,确认客户的真实想法,并且认为这种客户买车的成功率是最高的。

第二种是只有一个大致的范围,比如说想买辆宝马,想买辆奔驰,想买辆SUV,想买辆MPV,想买辆有面子的车型,想买辆外观拉风的车型……

他们会在相类似的车型前面停留,这时就考验车商的经验和眼力尖,如果发现不了客户的真实意图,活该自己挣不到钱。

第三种客户没有任何的目标,他们对车可能什么都不懂,满脸迷茫的来逛二手车市场,不知道想买什么品牌,不知道想买什么种类的车型……看到什么都新奇,看到什么车型都会停下来。

这种客户看似没有任何章法的客户,却是张勇最喜欢的,那就是只要能套出他的购车预算,成功率相当高,毕竟客户兜里有多少钱,客户自己比谁都清楚,想要花三万,五万,一百万买车,总有个大致的预算吧?

后来张勇想了个办法,那就是注意他的眼神,打个比方,一个客户想花五万买辆车,基本上便会把目光聚焦到车窗价格表标注五万左右的车型上面,即使看看十几,二十几万的车子,也不会关注多久。

因为他没有固定的目标,只要车商按照预算推荐,卖车的几率相当高。

当然也有那种有钱任性,五十万,一百万,只要喜欢便买的客户,不能说没有,但是基本上非常少。

看车的这个中年男子,一会儿看看奔驰,一会儿在奥迪面前停留,却无视路过的五菱宏光,日产阳光等等车型,张勇百分百确认他属于第二种,是想买一辆有面子的豪车。

而在上一世,张勇卖给中年男子的便是那辆蝴蝶奔,恰好完美的印证了张勇的推断。

没人搭理的中年男子来到了一辆黑色的奥迪面前,再次围着转了几圈,好像挺喜欢,冲着离的远远的王强询问:“这是A4,还是A6?”

好嘛,连A4还是A6都分不清,王强吐槽了一声棒槌,强忍着不爽介绍说:“这是2017款进取型奥迪A4L。”

“多少钱?”

王强翻着白眼暗自吐槽你瞎啊,前风挡上有价格,你自己不会看吗?但还是回答:“21万。”

“嘶……这么贵?”

“这还贵?”王强好像受到了天大的侮辱,腔调不由自主的升高了,“这辆A4L可是2.0T的,实表7万多公里,17年7月上牌,全程4S店保养,当年新车落地32万多呢,这么精品的车况,才三四年的车龄,你省了十多万还贵?”

被王强一阵吐槽,中年男子的火气也上来了,冷冷的回击:“就这破车还卖21万,活该你们卖不出去。”

我尼玛,一口老血瞬间从兄口直窜头顶,年轻气盛的王强攥紧了拳头就要发飙,张勇抢先一步冲到了王强身旁,低声说:“千万别打架啊,打输了住院,打赢了赔钱,你把他打出个好歹来,你店里的那辆朗逸就没有了。”

顺着张勇手指的方向看去,王强看到了那辆白色2008款1.6L手动品悠版朗逸,价值两三万华夏币。

可能是怕赔钱,可能是怕自己老爸回来生气,可能是张勇的话起了作用,王强终于松开了拳头,老老实实的留在原地问张勇:“张勇,你怎么来了?”

“我来给我姐夫帮忙。”张勇解释说,“以后我就在腾飞车行上班了。”

因为和王强吵了一架,中年男子气呼呼的离开,张勇拍了拍王强的肩头也跟着出去:“回头找你玩啊。”

“好嘞,我爸不在家,等我爸回来了找你打游戏去。”

中年男子从王强家车行出来,仰着脖子看清了腾飞车行的门头,慢悠悠的走了进去。

张勇走到了自家车行门口停下,中年男子的脾气这么臭,张勇没有去打扰他,任由他自己看车。

腾飞车行的车子不多,中年男子一眼就注意到了那辆蝴蝶奔。

这是辆2004款S280奔驰S级,实表15万公里,2005年6月上牌,交强险还剩两个月,当年新车落地91.18万,现在腾飞车行售价5.8万,并且包过户,包上牌。

讲真,这辆蝴蝶奔虽然是16年车龄的老家伙,它的颜值并不低。

奔驰作为世界上历史最悠久的汽车品牌,设计语言延续了很多年,蝴蝶奔前嘴四横一竖的硕大镀铬进气格栅,便是它标志性的‘百叶窗’设计,堪称十分的经典。

即使没有张扬的三叉大标,但是引擎盖上的立标同样引人瞩目,时刻提醒着路人和车主注意它的豪车身份。

非常像蝴蝶翅膀的异形大灯组分列左右,引擎盖上的两条粗棱线向前延伸至中网两侧,使得车头看起来更加修长,造型大方又线条硬朗。

突出的前杠是那个时代的烙印,撞车,撞树,撞墙都无所谓,安全系数极高,给人一种浑厚、踏实的视觉效果。

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