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第一章,第6节 一边心虚,一边虚心

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飞天蜗牛——何必当初的勇士(连载7)_创业/社会百态/励志/随笔

一、没有份量,只能尽量

6、一边心虚,一边虚心

梦迪教育的陈总与老刘是发小,两个人小的时候一起在村里用炮仗炸牛粪,长大以后虽然在不同的城市却又共同开始了创业历程,这个可能就叫做“臭味相投”吧。

老刘说:“陈总您老人家现在生意做的那么大,还会抽时间陪我这个小作坊老板聊聊天,我真的是受宠若惊啊。您是虚心,而我是心虚,我是业务没有底,未来的路更没有底。”这两个男人的聊天也是天马行空,能从新街口的美女大长腿聊到新东方合伙人,也能从逆境中的成长聊到岛国爱情动作片。就像两个闺蜜见面,上来就嚷着要减肥,几分钟之后又问等会去哪吃。

老陈的虚心是真的,在陌生的城市从零基础开始建立团队、发展业务,一路砥砺前行。教育培训行业的竞争最近几年那叫一个惨烈,老陈选择在小城市开始战斗,就是为了避免在大城市跟行业巨头正面较劲,赢面是很小的。随着重量级选手入场,小城市的教育培训市场也是“腥风血雨、刀剑如梦”。

老刘的心虚,也是真的,毕竟好些年过去后也实在拿不出骄傲的资本。而老刘的虚心则是更加的真切,我小,我弱,但我一直在战斗。老刘不总是说嘛,小刀也能干掉冲锋枪,因为他只有小刀。

与第一家代工厂绿书康食品合作的时候,仅仅为了贴上200张标签,老刘在寒冬腊月的凌晨就出发,寒风冻刺骨,路上没咖啡,终于在上午九点之前到达了镇江工厂所在地。包装袋是厂里的,老刘自己制作了“那尊食品总经销”的标签,问工厂小工要了一个案台,自己一个一个贴。工厂小工看待老刘的眼神就像是见到了外星人,更确切的说,像是见到了精神病人。200片牛排能赚几个钱?市内交通、来回长途大巴费用、打印墨水和加厚纸张、双面胶等费用,都是成本啊,关键是打印、贴背胶、手工剪裁,总共花了快五个小时。

虚心是为了求得进步,业务上的事儿,整完了才会完整。但如果再来一次,老刘自己也不确定还有没有当初那个勇气和魄力。

老刘说,“怂的时候我体面地嘲笑自己,屌的日子我寒碜地修饰内心。”

公司弱小,但弱小不代表该死,老刘仍然在一边心虚、一边虚心的做事,这是一个逐渐积累的过程。在这个过程中老刘还要防止家里群雄的“偷袭”,包括老爹、老娘和妻子等,他们是希望你连续工作一夜但第二天就能看到钱。那些习惯了抱怨的人,早已失去等待的耐心。关键是,要创业,最可怕的就是一切未知。老刘在虚心潜行,但他并不知道,市场迎接他的除了无数个打击,会不会有点“甜头”藏在后面。因为晴天霹雳砸向你之前,一般都会提前托人带话给你,不信你问问马老师;但连番好运光顾你之前却连屁都不会放一个,不然呢,早就闻着味儿了。好吧,真有这样的好运,不打招呼就来,老刘也不会介意,来了就不要走了,住在小黑屋吧,牛肉管够,尽量的吃。

老刘自己设计制作了海报,还像外企大公司一样分什么形象篇和产品篇,堂而皇之贴进了上海铜川路的大市场。自己谈的,自己贴的,贴完以后自己拍照片存档,梦迪教育的老陈调侃老刘是全才,设计、制作、谈业务等,什么都会,可以参加“铁人25项”比赛,老刘说:“要脸别谈情,自卑就别谈业务,不要脸以后,我过的越来越好。”当时和绿书康老丁还在合作中,消息很快传到了老丁那里,老丁欣喜若狂,直夸老刘威武。

尽管一直在发力,老刘并不知道当时出的拳哪一拳是重拳,哪一拳是轻拳,不停出拳就对了,这叫做“心虚的无奈”。

老刘喝咖啡盯着一家买,目的是跟老板和店员混个好人缘,好让自己印刷的产品宣传单页能放置在店内,让顾客自己取阅。从购买第二杯咖啡起老刘已经开始“不怀好意”,就是看上你了呗,因为这家店以后有可能开堂食(热食),也因为这家店的客户与购买牛排的客户群体可能会有重叠,老刘真是把脑子当日用品了,这样的分析、这样的套近乎,在当时也是不得已而为之。

后来老刘对这个事儿的总结是:效果不大,重在参与。

南京新街口的雄鹰百货,老字号高档商场,八九十年代有钱人连裤头子都指定要在这里买,七楼的超市也大都是有钱人光顾。业务谈下来了,老刘自豪地说:“做业务,没有不可能!”牛排产品进驻之前却被喊停,雄鹰突然不干了,理由很简单,你的产品没有故事。雄鹰需要你“吹嘘”,比如牛肉产自内蒙大草原、比如来自天然养殖基地、比如有多少道严谨科技工序的加工制作等,才最终呈现出顾客面前的优质牛排产品。

老刘感慨,吹牛逼我在行,但和欺骗还是有区别的。

老刘对这个事儿的总结是:有些业务,不会“吹”是致命的硬伤。

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