第二章,第1节 浑身是胆,或者意外的勇…

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飞天蜗牛——何必当初的勇士（连载11）_创业/社会百态/励志/随笔

二、浑身是胆，或者意外的勇敢

老刘当初一意孤行，非要离开职场，下来开公司做生意，仗着自己有点职场能力，也仗着自己什么都不懂，活得一身寡，敢把皇帝拉下马。老刘嚣张地认为，孤勇之后，世界必然尽在眼前。那是大约在2013年夏天开始，十几年的职场生涯并不顺利，“朝廷”里一直没人关照，就像一个“野生”的孩子一样无依无靠。抱不到大腿，就只能自己抱团，老刘决定自己先上路，一边走一边组建团队和发展业务。当一个男人吊儿郎当、碎碎叨叨说出这些话的时候，你可以想象他当初认真的时候输的有多惨。

1、“敢动”与感动

2013年的夏天，决定“裸奔”创业的时候就是一瞬间的念想，老刘说：“老子活够了，我只英雄100年。”

感动自己，首先是因为“敢动”，老刘心意已决。正好南京绿书康食品的丁总最近一直在跟老刘聊牛排业务的事情，老刘问老丁卖一片牛排能赚多少钱，老丁说批发价能赚2块钱。老刘说成交，我回南京成立个贸易公司，你给我供货就行。

老刘就这样走上创业这条“不归路”。

老刘以为迎接他的会有掌声，事实是除了响亮的巴掌，其他什么都没有。

老刘说：“能不能完成任务，取决于你有一颗多想要的心。”

蓝猫咖啡是江苏另外一家著名连锁餐饮管理公司，老刘认为自己一个小破公司，是不可能把业务做进蓝猫的。无数次在江浦一家蓝猫门店之前徘徊，就是没有勇气进去聊聊业务。老刘恨自己的胆怯，但确实是比较心虚。在门口转悠的次数多了，老刘自己都不好意思了，他甚至开始担心自己会被误认为是小偷在“踩点”。

这也不符合老刘的个性啊，老刘一直以“胆大心细”自居，怎么能轻易死在一家餐厅门口。

为什么渣男更容易追到女孩，只要女孩子没有明确说让我滚，我就觉着有戏，老刘在业务笔记里这样写道。

沉默是最大的危险，业务员就该用嘴活着，也应该活在客户的嘴里。

老刘鼓足勇气上门去谈业务，历经一次、两次沟通、试货，最后业务就“水到渠成”了。而这一做就是八年，现在老刘和这家餐厅的合作关系还在继续，这个时间可能比很多人的婚姻持续的时间还要长。

最短的距离是从手到嘴，最长的距离是从说到做，实干出英雄。

业务不是你做的时候就有的，而是从你做的时候开始逐渐积累起来的。

敢做，才行。

2013年底，老刘注册了“南京那尊商贸有限公司”，这是那尊食品的前身。

2017年，公司已经迁址到鼓楼区，原来的《食品流通许可证》到期，需要重新申办《食品经营许可证》。可是申请需要准备的资料能累积成厚厚的一本书，而其中约一半的内容老刘没有，比如冷冻仓储的执行标准。

活人总不能被一泡尿憋死吧。老刘当时只有一些冻柜，就找出冻柜说明书，复印了参数那一页，用红色记号笔在相关参数上面花了一个圈，用放大的字体写下：仓储执行标准。大洋苦逼地看着老刘，这样也行？

好不容易，凑齐了相关申报资料，老刘让大洋制作目录，把所有资料装订起来，然后“逼着”大洋去工商窗口递交。大洋很快就回来了，老刘以为完蛋了，申办被驳回了。大洋是故作深沉，很快就笑出声来，“放心，初审过了，都没问题，只有两个地方要稍微修改一下，不是什么大事。”

拿到全新《食品经营许可证》的时候，从工商所出来，老刘请过路群众拍了一张照片，是大洋和老刘手举这张证书的合影，后来发在朋友圈，那一天我们领证了。