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第十章 你哥让你明天回家吃饭

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学院是通常不会拒绝学生的一些活动申请的,而类似袁梁这样的创业活动又惠及到学校的学生,学院当然会支持。

尽管袁梁大一新生的身份和唐书晨新晋辅导员的身份没有多大分量,学院对此还是很重视。

首先,学院不用付出什么。

其次,袁梁要是做好了还可以将之当成学院的典范。

而当问题来到后勤管理处和学校的层面,则是要考虑整件事会不会给学校带来其他的影响。

学校毕竟是教书育人的地方,不能给外人一种满身铜臭的印象。

水木、燕大、交大这类的院校原则上还是很支持学生创业的。

再加上袁梁的后续方案,算是给学校吃了一颗大大的定心丸。

“这个方案,本质上就是代理了邮电部门投币电话机的一部分业务。我的目的,更多的是通过这次的业务代理,让部分参与到这次的话机运营中的同学,通过实际数据去了解市场的运营管理。”

“所以在这个代理的许可上,我们可以做出一定得让步,一年,两年,或者三年。只要能保障话机运营下去,甚至以后邮电要收回话机的运营,都在我们可以接受的范畴。”

这次合作的本质,是去邮电的口里抢蛋糕。

不过在投币电话机没有经过市场考验的初期,袁梁这番话无论对邮电还是学校,都有极大的煽动性。

校领导答应下来,并让学校后勤管理处的张怀民负责跟进。

而当张怀民跟着袁梁跑了几次邮电之后,邮电也逐渐的松口了。

“你的意思,你们的话机投放范围,只是在各大院校周边?”

袁梁点了点头,“我们主要的安装人员都是学生,跑太远不太可能,况且现在投币电话机的市场不确定,我们要是贸然铺开,形成亏空运营,到时候就得不偿失了。”

去年浦江在年末是有25台投币电话机进入市场,但初期的投币电话机,却很少有人光顾。

一个是因为想要打电话的人兜里没有硬币。

另一个则是因为国内的中文寻呼机没有完全的铺开,人们对即时讯通的需求还没有那么大。

所以邮电放出去那25台实验机,根本没有检测出真正的市场潜力。

“这样吧,你们先去把相关的材料拿来,到时候再开个会讨论下。这事我们也要先和话机厂商那边商量一下。”

所谓的话机厂商,其实就是浦江邮电一直在支持的敏敦话机公司。94年要说最泛滥的,除了寻呼机业务,就是每个省市都有的电话机厂了。

相比主管部门邮电,其实类似的公司更希望邮电放开市场让其他公司进场运营。

到了这个地步,袁梁知道经营许可基本上没什么问题了。

所以刚从邮电出来,袁梁就直接去了李建方的经营部。

“李哥你这里的汉卡处理得都差不多了吧?”时间已经来到三月中下旬,距离盖茨访华也就两天的时间了。

“差不多了,敏敦话机厂那边我也去看过了,情况有些不太乐观,如果我们经营许可办不下来,光靠邮电的业务支持,他们的话机恐怕很难量产。”

李建方说的正是现在很多企业正面临的问题。

敏敦话机厂引进台省的技术,又和美帝合作,几乎一下子掏空了家底。若不是背后有邮电的支持,恐怕早就支撑不下去了。

“初期我们的需求量不会太大,投币电话机铺开也需要一定的环境支持,照着我那个运营方案一步步来就行。”

“这么说,经营许可的事情有眉目了?”李建方一脸笑容。

“邮电那边松口了,下周大概能有结果,所以我过来跟李哥商量下股份占比的事情。”拿到邮电的经营许可,袁梁才有上桌谈判的资本。

“是该谈谈了,经营许可要是再没着落,我这里就得换其他的东西了。”李建方也不是一味的指望袁梁。

“你能拿出多少出来?”袁梁开门见山。

“之前说了的,两百万,再多就得去求爷爷告奶奶了。”

袁梁从包里把准备好的分配方案拿了出来,“你先看下,这是具体的分配方案,因为这次的合作有学校牵扯在里面,所以我把学校的那一份暂时放在我名下。对学校的话费补贴,就我的那份里面出。”

分配方案里,袁梁就拿了三成的份额,毕竟钱都是李建方出的。

但别看只是三成,只要李建方同意,袁梁这三成相当于就是两百万里的三成。

李建方看了下,“大致没什么问题,不过我这两百万也不是我一个人说了算,等我回去先商量下。”

“没事,李哥要有什么建议随时可以提出来,草台班子也要有个章程才行。”

从李建方的态度来看,他对这个分配方案大致是没什么意见的。

花六十万买一个邮电的营业许可,在李建方看来并不亏。

他之前为了疏通寻呼机业务的关系,就花了不少钱,可到现在连个影子都没有。

有了邮电通讯业务的入场券,就领先了其他通讯代理商一个身位。况且袁梁之前给他的那份数据,还很有诱惑力。

这六十万,买的不仅是一张邮电的营业许可,也是袁梁那好似无所不知的消息渠道。

不过汉卡经营部账上的两百万,却不是他说动就能动的。

当初小姑转手经营部的时候,没有老头子的支持,他根本没法接手。

这个事情怎么着也得要跟家里说一声。

不过一想到老头子板着的那张脸,李建方就有些头疼。

“对了,等会你回学校的时候,顺道去跟明玉说一声,让她明天回家吃饭。”

李建方和他家老子头关系有些僵硬,袁梁多少了解一些的,继而笑道:“你这是准备曲线救国?”

“没办法,我家老头子有些古板,有明玉在最起码不会翻脸。”李建方一脸尴尬。

“我回学校跟他说一声。”

离开经营部,袁梁回到学校,刚下课就叫上魏康来到了外语系的女生宿舍楼下。

他本意是想给魏康一个接近美人的机会,可魏康那支支吾吾的反应,明显是这几天下来根本没能近身。

无奈,袁梁只有拖着魏康一起去。

虽然有些尴尬,但为了电话机的事,袁梁不介意厚一次脸皮。

可是当已经去给姜柠上家教的王芝把李明玉叫到楼下,袁梁还是感到自己这张老脸有些受不住。

“那个,你哥让你明天回家吃顿饭。”

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