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第九十三章 王萍身上的问题

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现在的苏市还不是后世GDP过万亿的苏市,浦江都还没发展起来,依存于浦江的苏市情况更是不容乐观,电脑这些办公用品的采购经费就是一笔很大的开支。

软件与硬件从来都是相辅相成的,苏市想要全面推广财务软件,一批老旧财务电子设备的更新是避免不了的。

袁梁此前也考虑过这方面的问题,为此他还特意联系了邵市的印机厂,甚至还考虑过要不要先做一段时间的组装厂。

但现阶段IBM、康柏这些才进入国内,联想前世的路还走不通。

袁梁从王萍的包里把拿出一个文件袋,一边打开一边道:“陈主任担心的问题,我们准备有相应的解决方案,我们正在联系相关的办公设备供应商,准备针对采购、售后方面进行深度的合作,对需求部门形成一个完整的保障体系。

软件试用的三个月,就是公司调整相关战略的适应期。在试用软件的过程中,如果各单位针对软件及我们的服务有什么意见的,我们都会针对相关意见做出相应的调整。”

袁梁并非无故放肆,现在的办公设备和大型家电之类都还没有形成类似的服务体系,要是能以财务软件打造出这样的一套软硬件服务体系,财务软件就将立于不败之地。

同时,这套服务体系还能把相关的合作商绑定在昆仑科技身上,甚至影响硬件厂商的决策,为公司今后进入电脑市场打下很好的基础。

这是一个一举多得的举措,但在财务软件刚刚上线,公司人才极度匮乏的情况下,这套体系也只有等张树心到公司主管实验室研发之后,袁梁才能抽得出精力来打造。

陈国峰接过袁梁递来的采购方案,认真的看了起来。

许久,当陈国峰看完方案,不由得疑惑的看向袁梁。

“方案是很不错,但你们有没有考虑过这份方案的可行性呢?别的地方暂且不说,光是苏市软硬件配套的更新换代,就是一笔几百上千万的经费,这对市府来说可不是个小数目。”

袁梁明白陈国峰的意思,这笔钱不是小数目,苏市凭什么要给昆仑科技呢?

“数目的确不小,但软硬件的更新却不是一次性的。我们的软件试用选取的都是一些硬件达标的单位,苏市地处沿海地区,办公设备需要换代的不会太多,以各单位的办公经费,足以支持财务软件的更新换代。

软件现在的价格相信陈主任、马主任你们都有了解,像我们昆仑科技这一套功能完善的财务软件,市面上的售价最少都要一万以上。

我们前期拿出三个月的时间来给各单位筹备税务电子化,这三个月的收益就不是普通的企业能够承受得起的。

昆仑科技虽然是一家刚刚成立的企业,但是我们无论是资本还是售后体系,都是现目前众多软件商所不具备的。

有了相关的售后部门,市府会省去很多软硬件出现问题找不到解决方案的隐忧,为市府后续提供相应的保障措施,这才是市府所需要的政务服务供应商。”

袁梁一番话说得掷地有声,陈国峰、马宝平也都没了小觑的心思。

事实摆在眼前,昆仑科技三个月的免费试用期相对现在的软件商来说,的确要大气许多。

“请问怎么称呼?”陈国峰这才意识到和对方沟通了半天,连对方是什么什么都不知道。

王萍适时道,“陈主任,这是我们昆仑科技的袁总,也是昆仑科技的实际负责人,这次来苏市就是为了打开财务软件在苏市及苏省的局面!”

陈国峰不由愣了愣,“你们的下一站是金陵?”

袁梁点头道,“要在苏省全面推广,我们总得有一个示范点,苏市正好在浦江和金陵的中间,所以早前我就先让王经理过来这边推广给各单位试用了。”

陈国峰心里的疑虑这才小了很多,昆仑科技既然打算在苏省全面推广,以财务软件免费试用三个月的策略,陈国峰知道这是挡不住。

就算省里一开始没有选用昆仑科技的财务软件,到后面也会被苏省的大势逼着走。

再从这个角度看,陈国峰马宝平大致也看懂了昆仑科技这一步的用意。

苏市是苏省的示范点,那苏省极有可能就是全国的示范点了。

“刚刚我虽然联系了几家试用的单位,但问的都不是具体的财务人员,你们的软件到底怎么样,还得等财政和税务这些税务电子化的重点部门用过才知道。”

“财政和税务部门我们都去沟通过,接下来我们的软件会现在财政、税务这些重点部门先行试用,具体的反馈陈主任你看是由他们汇报还是市府来统筹?”

“你先让他们用一段时间吧,你们不是有三个月的试用期吗,用完了不买应该没问题吧?”

袁梁笑了笑,“陈主任你们要是能找到比昆仑科技更好的更便宜的,我们败给的也是市场。既然来到市府,我们也准备有相关的软件dos,不妨也给市府试用一下,这样陈主任你们也对我们的软件才有一定的了解。”

陈国峰看向马宝平,迟疑了下才道,“你们让马主任安排吧!”

“那打扰陈主任了,后续财务软件各试用部门的反馈出来了,我们再来沟通下一步的工作。”

有陈国峰的拍板,马宝平这次也没再搪塞,将两人带到了财务室。

王萍装上财务软件后,培训了好一会财务人员,才和袁梁一起离开了市府。

这一趟下来,算是打开了市府的缺口,但想要达成稳定的合作,还得需要后续业务人员的跟进。

“王姐,下午的财税部门就由你来主导吧,政务部门的业务其实不难做,但你要学会从财务部门负责人的角度去考虑问题。

苏省这边我再陪你跑一趟金陵,接下来我的重心更多会放在浙省和软件售后体系的搭建上,只有完整的售后体系才能让财务软件长久的生存下去。市场开拓方面,就交给你了!”

王萍身上最主要的问题还是没有适应财务软件负责人的角色,面对客户的时候还是以业务员的心态来对待,这样肯定很难打开局面。

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