一百五十九 早期标题党
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在现在，给目标群体分类是最常规的基本操作。
可在那时候，即便是搞商学院，走在最前沿的这一批人，也是懵懵懂懂。
摸着石头过河，寻找方法。
王睿说。
“最高层次的客户，讲的就是行业变革，惊天动地，规模数十亿元的超级商战，是并购扩张，股权架构，借壳上市。”
“有道理，这就是他们的需求。”陈哲对眼前的这个年轻人是相当的佩服。
路中说：“老陈啊，我们都犯了经典的知识分子错误。总觉得教材第一，只要把国外的教材拿过来，再融合上我们国内的案例，就能吸引人。其实，这是错误的。”
王睿看两个人对自己没有戒心，他开始耍起套路。
“中间层次，就是直面行业当下困境的，解决眼下问题的公司高层们。比如，现在房地产行业不景气，我们就请针对这个困境开课。”
“明白了。”
“再比如，现在网络游戏盛行，但是随之而来的就是铺天盖地的外挂。外挂可以暴力的破坏游戏平衡，导致游戏的周期寿命缩短，游戏环境恶劣，造成恶行的通货膨胀。那么咱们就可以针对外挂的问题，把网络游戏公司的中高层请来，就针对他们所面临的困境展开话题。”
“而那些底层的办公室打工人，咱们就可以用诸如这样的课程来吸引他们。”
【你的第一个一百万就在眼前，只是你看不到。】
【值得追随的老板具有的十大显著优点。】
【三招打败办公室里那些盛气凌人的老妖精。】
【快速升职加薪的十**宝。】
【八个小技巧让你成为老板的贴身心腹。】
【女人这样混职场才能风生水起。
【老板经常做的四种动作代表】】
王睿说完。
房间里一片沉默。
啧！
路中嘬了口烟，突然笑了，很无奈也很服气：“老陈，白玩了吧。咱们这榆木思想，学院派，太保守，看看人家年轻人，直接切中要害。”
“佩服呀，噱头是什么，需求是什么，能给什么，讲的是明明白白的。”
陈哲说完，扶着膝盖起身，走到窗前望着窗外。
沉思了几分钟后，说：“王睿，你拿我当长辈，我们就算是忘年交了。”
“陈校长，荣幸至极。”
“你说的我都认可，但是唯有一点我还是比较担心的。”
“请说。”
陈哲有些为难，和路中对视了一下，道：“你说的中层和高层的课程，都没问题。但是，这下沉市场的课程，我总觉得太俗了，我们商学院是要做品牌的。搞出这样的课程，会不会？”
王睿还以为陈哲有多大的担忧呢。
原来就是面子拉不下来而以。
“陈校长，据我所知，现在国内的商学院竞争是非常激烈的，除去有背景有高等院校支持的，其他的日子也都不好过。眼下，面临困境，咱们要破局的话，就要先撕开一个口子。”
“是呀，我承认。但是，我的心里，知识分子的高傲心态在作祟。我总感觉，有一道坎，迈不过去。”
王睿能够理解陈哲的心理。
受了多年的高等教育，接触的都是上流社会，身价不菲的富豪。
现在让俯下身段，去下沉市场里捞金。
总归是不够有面子。
他并没有强求，而是放下记号笔，
道：“陈校长，我完全能够理解你。但是，大到一个国家，小到一个品牌，下沉市场都是根基所在。这块市场，我们不去抢，就会有别人去。”
路中道：“我支持王睿的观点。老陈，曲高和寡的道理不用我多说了。更何况，王睿已经把目标群体分出层次来，区别对待。”
陈哲还在犹豫。
“老陈，现在要考虑的是生存问题。在没有计算营销费用的情况下，京华商学院每天的固定支出达到一万五千块钱。如果现在不下定决心，缓慢失血，你很快就会更加的畏手畏脚，前怕狼后怕虎。”
“倒也不是，主要学校还有其他股东。”
“你指的是冯钦吧？”路中问。
陈哲点点头，道：“他是我挖来的金牌讲师，来的时候我就承诺过，商学院就是要做高端的商务精英人群。现在，我回去和他说，我们要转变方向，对着下沉市场的办公室员工们下手，这恐怕……”
路中微微点头，道：“这确实是个问题。”
王睿瞥了一眼晓琴：“路老师，陈校长，我先离开一下，给家里打个电话，说一声。”
晓琴立马意会：“王睿，去我房间里打吧。让陈校长和路老师仔细权衡一下利弊，对了，我那屋还有热牛奶。”
“好的，那我先出去了。”
从路中的房间出来，俞晓琴打开对面的房门。
两人进来，这个房间就是个普通标间。
由于晓琴也在这里住了一个多月了。
房间里的东西也不少，行李箱就有两个，笔记本电脑开着，资料堆的和小山似的，各行各业的都有。
桌上摆着一台打印机。
“我这挺乱的，你随便坐。”
王睿关切地问道：“昨天晚上又熬夜加班了吧？”
“嗯，挺忙的。你看，我是不是有黑眼圈了？”
“没有，非常漂亮。”
说着话。
王睿坐在床上，随手一搭，从被子下面揪出一件内衣。
少女粉，蕾丝边，手感丝滑。
晓琴看到后，脸一红，抿着嘴过来一把夺走，扔进卫生间里。
“不好意思，我就是……”
王睿解释道。
“那是穿过的，一身臭汗，有味儿，怕你嫌它脏。”
“嘿嘿。”
“你不是要打电话么？快打吧。”
“不打，这事牵扯到其他人的利益，所以我就找个理由暂时离开，让他们商量商量对策。”
晓琴从热水壶里拎出一袋巧克力牛奶，递给王睿：“喝吧，还温热着，刚才说的口干舌燥吧。”
“谢谢。”
咬开一个口，嘬了一口。
王睿岔开话题，道：“路老师人不错，挺开明的。我还以为像他们这个岁数的人，都很保守迂腐呢。”
“我跟着路老师这么久，和他见得人也多了。我能从他举手投足和眼色之间感觉到，他很赏识你。”
王睿面带微笑，并没有接话。
手里捏着牛奶，咕咚咕咚喝了几口。