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第15章 初步扩张

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最终吴舟的爸爸妈妈还是没有同意吴舟的建议,辞职去他那里。

用他们的话来说。

“趁着还能干得动就多干点,等着干不动的时候再享福就行了。”

“再就是,就算现在赚钱了,也就刚刚开始,后面吴舟娶媳妇儿,彩礼,买房买车,以后又是孩子等等,花销大着呢,钱还是要省着花,还是要多攒着点,当然,这件事儿,身为父母,为他感到骄傲。”

最后在父母开怀的笑声中挂断了电话。

这结果虽然不是自己最期待的,但还是要说的。

至少可以减少爸爸妈妈内心的那种焦灼。

蓝星的吴舟年龄还比较小,无法理解父母为之计长远的心理。

在第一次和爸爸妈妈通电话的时候,吴舟就已经明白了,他们工作那么拼命,起早摸黑的原因。

为了就是吴舟,他们唯一的儿子。

他们希望多赚一点,再多赚一点,让他的将来能更多一些保障。

而现在,吴舟告诉他们,创业收入之后,这种时刻催促着他们赚钱的压力一下子减轻了大半。

转眼又是月余时间匆匆而过。

学校期末考试,要放寒假了。

不过对于吴舟所在的这所二流大学而言,放假不放假其实没有什么差别。

甚至也有不少学生并不喜欢放假,学校里的生活更加的悠然自得。

最近这段时间,各科老师都已经在开始划期末考试重点。

为了避免挂科,教室里的学生们也渐渐多了起来。

越是临近考试,人也就越多,临时抱佛脚的,当然在做打小抄的也有。

往年吴舟也是其中一员,显然今年有所不同。

天赋的提升,让吴舟的学习效率提高了很多。

触类旁通之下,只是画的那些重点,当然的不在话下。

至于没怎么划定范围的学科,大概翻看几遍,也就差不多了。

也不会继续浪费时间,估摸着差不多60分左右就可以了,老师们改卷还是很松的,为了更高分,没那个必要。

对吴舟而言,那完全是浪费,学校里的这些东西,绝大多数真的就只是书本上的东西而言,对吴舟而言,几乎没有实际的应用场景。

所以,60分万岁即可。

吴舟是以目的为导向在学习,什么东西能帮助到自己,那就去学什么。

学习吸收的效率更高,而且往往还是立刻应用,实际的解决问题。

事业上的蒸蒸日上,吴舟的底气越来越足,房子最终还是还没买,既然爸妈不过来,自己又是在住在学校,那钱就暂时都花在了公司经营上。

现在公司那边一天营业额已经达到了6w+,产品已经完全更换为自主品牌。

不过到了一个瓶颈,比如说,单日投放2000的流量能卖出6w左右的业绩,同比例,投放4000,就应该卖出去12w才对。

但实际上,最高就只能投放2000,再高投放不了。

后续多尝试了其他几个产品,吴舟也终于知道原因,也得到了系统最终的肯定。

这个流量是精准流量,系统只是把产品推送给精准人群,所以说,系统没有改变消费者的购物习惯,只是精准推送过去而已。

现在吴舟的杯子,上限就这样了,再想拉高,不行了。

不过想要突破这个流量瓶颈也是有的。

这个瓶颈针对的只是这个平台达到了瓶颈,

解决方式就很简单,再上一个平台就好了。

吴舟首选的是京东平台。

毕竟国内的高消费人群,大多还是京东购买的。

京东有两种店铺形式,一种是自营渠道,需要和京东的小二(又称采销),把品牌ppt弄好看点,谈入驻。

入驻完之后,可以直接发货到京东的自营中转仓,中转仓再调配到全国各大城市仓。

这也是为什么大多数地方隔日达,甚至部分地区当日达的原因。

另一种的话,叫做京东pop,类似于天猫店。

两者之间,对于商家的资质要求其实没什么区别。

对消费者而言,其实最大的不同是就是收货时效。

而对于商家来说,差别就大了。首先自营渠道,是京东的亲儿子,所以流量倾斜非常严重。

如果做pop的话,那大概率就没什么流量,就没销量,没销量那就可有可无。

当然这个流量肯定不可能是免费的,比如百货这块儿,平台费用扣点可能就高达25%左右。比如说卖出100元,平台收25,然后再扣除一定比例的物流费用。。最后估摸着到手也就70左右。

当然,还有其他的,比如说,某些采销如果资金的费用太多了,没准就是一笔无缘无故的活动费用就摊到了某个大户的身上。

国内的这几个大平台,在形成了一定市场地位之后,还是非常强势的。

一般的商家,肯定的是做京东自营的,自营就代表着流量,有量了之后,即便利润分出去了很多,利润率低一些,但最后的金额还是可观的。

10000块钱的20%是2000元,而1000元的50%,也只有500。

所以,最后,吴舟开了个pop。自营是没开的。

资质一传,保证金一交,很快就审核了。

当天产品上架。

依旧阶梯式,递增的流量模型。

第一天100,第二天150,第三天200。。。

而京东的表现,也没让人失望。

虽然没有自营打标,会降低一部分消费者的购买**。

但吴舟这边会将顺丰包邮这个字样打标清楚。

其次就是,京东的流量更加的高端一些。

完全0基础的情况下,第一天就卖出去了8单。第二天13单,第三天19单。。

只是一周左右的时间,在产品出现一部分的好评评价之后。

产品的转化就已经和阿里那边差不多了。

第二周的时候,转化就已超过了淘宝店。

不过在第4周的时候,流量的上限再度到了。

最高流量上限就只能达到1300左右,上限会略有起伏。再想往事估计就得等到大促时了。

开店不过短短月余时间,京东pop的销售额就已经达到了日销售3w以上。这个业绩已经超过了绝大多数同类目自营商家。自营那边的小二,甚至在直接内部商家群里,公开对乔霏家这个牌子开始招商。让一众商家各显神通。只不过自营渠道那边的小二也是直接联系到了吴舟这边,让吴舟加一下联系方式,聊一聊自营的问题。不过因为是过年期间,商家回复也是寥寥。也有一些商家想碰碰运气,直接通过客服渠道看看能不能联系上。

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