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第41章 股权出让一十五%,套现一十亿

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最近这段时间,陆陆续续的开始有一些资本联系到了吴舟。

显然618这段时间的爆发,终于是进入了一些有心人的眼里。

让吴舟安心了不少。

谈的无非就是合作入股的事,不过刚要接触吴舟的这些“资本”还都比较偏小。

甚至有人开的价,让吴舟都挺无语的。

“我非常看好你们公司,我愿意出5000万,占股30%。“

“你知道我们这个6月大概能卖多少吗?”吴舟直接回怼。

“我们大概估算过,有三千?”

“呵呵,保守五千起,如果库存再充足的话,6000+也没什么问题。”

“这么多。。。”那个投资人吓了一跳,他开始也就觉得自己是速度快,想着大胆点,捡个漏。。。但也因为如此,没有做好清晰的调查,所以估值自然的也就错误很多,给出了一个他以为还可以的估值,但简单聊了几句之后,他已经知道自己的价格低了。

“我们公司6月不出意外业绩能到5000w+,净利润以截止目前的数据来看,大概在40%左右。月净收入就在2000w左右。”吴舟直接说了一组数据。

“但这毕竟只是618大促,不是每个月都是如此。“

“下个月,只要库存没有问题,我们公司的业绩只会增不会降。”

“吴总,既然你这么有信心,我们小赌一把,下个月如果你们的业绩能做到和6月差不多,我们公司1亿,占股10%,如果没做到,那您就出让20%的股份。”这个投资人给到吴舟公司的估值直接是达到了5亿+。他此刻略有些恼自己之前为什么不做好调查,搞得自己现在这么被动。

“我有信心做好业绩,但不代表我要和您赌。我对公司目前的初步的估值是30亿,明年的目标估值是100亿。1亿的金额,我最多也只是出让3%的股份。但不代表我会出让股份。”

“你作为专业投资人应该清楚,一个高增长,高净利的公司,我的这个估值绝对不贵,甚至是低的,所以,当前,我不会贸然接受投资。钱,我们公司其实不缺。“

“抱歉,还有其他投资公司在联系我,希望以后我们有合作机会。”

吴舟直接挂断了电话,有其他人联系,确实不是开玩笑。

618的这次出头,让很多资本像闻见了血腥味的鲨鱼,蜂拥而至。

吴舟的品牌产品有非常明显的差异化点。

高品质,高客单,高销量,以及高毛利。

天天说产品升级,产品升级。

升级的表现是什么?

高品质不就是吗。

而高价,是做的人群差异化,这种精准的高端人群,一旦选定了之后,忠实度非常高。老客复购问题解决了大半。

再到高销量,这是品牌能否存活下去的根本。只有高品质高价,但没有销量的品牌,多如牛毛。

最后是高毛利,资本的目的是赚钱,所以只有能赚钱的项目才能让吸引他们。

桥霏家的业绩摆在那儿,稍微用心一点,就能分析出产品的销量,市场份额以及利润情况。

虽然才刚刚起步,但就是这个刚起步的,就超过了那些业内做了多年的资深大佬了好不好。

后续要是再爆发怎么办?

估值是不是还得再涨。

现在还能说,业绩的偶然性,他们做个风险投资,估值那不是可以降点。

但后面要是完全起来了,那就是不就风险投资了。

资本是逐利,逐的是高利。

这几天给吴舟打电话的都是一些小资本为主。

而在刘斌上班的第二天,来了几个大家伙。

给到30亿的估值,10亿占股33%,并给到吴舟一些营销资源,扩大品牌知名度。

一些工厂资源,帮助吴舟解决当下问题。

是的,这些人知道吴舟现在零食这边遇到的问题,价格这块儿,也因此压了一压。

甚至一些政府部门资源,这是他们推荐的,自建厂房。

相应的一些人才,他们也有一些备选方案。

这一套下来。

吴舟要说没心动肯定是假的,差点就答应了。

“工厂这块儿我们这边已经初步的联系了五家,原本是计划今天就飞过去看看,谈一下具体的合作。“吴舟说着还摆出了自己的小本本,上面有对应的工厂名称,那些代加工品牌,自有品牌,优势产品,产品工艺和原料的优势有哪些等等信息。

“你们说的问题,并不算太大的问题,我们很快就能解决,而且6月份如果不是一些竞争对手的恶意竞争行为,我们原本的规划是卖到6000w+甚至7000w+都没什么问题。之后稳定6月的基本盘,年底在零食旺季的时候,再做一次突破,突破点,我们也在规划当中。今年下半年我们公司的利润保守估计就有近2个亿的利润。明年至少是在10个亿以上“

吴舟大胆的给出了自己的预测。

“所以估值30亿,我们公司可没那么便宜。5亿,我出让10%的股份”吴舟最后给出了自己的答案。

食品行业的头部能做到30倍左右的市盈率估值。顺利点,吴舟今年下半年的利润都能达到2亿,当然想要达到这个数,吴舟这边的资金周转利用方面肯定还得再加把劲,不过问题不算太大。

只是他缺的实际不仅仅是钱,他还缺时间,缺资源,缺背景。

钱这东西,是赚不完的,如果想要所有的钱都自己赚,那最后只能是自己撑死。

必须得学会分钱,把钱分给一些真正有实力的资本。

这样企业才能‘强强’联合,得到顺利发展,有了这一层保护,才能顺利起航。

当然,这针对的是已经发展到一定地步的企业,中小企业无所谓。

资本根本不会关注到,小钱他们也看不上。

后续的沟通还算顺畅,就是一个拉扯的过程。

不过听到吴舟这边松口,愿意接受投资,那边就很高兴了。

正如吴舟所想的那样,他们也估算过吴舟公司的市盈率,心里最大的估算极限价估算大概是70亿左右。

他们来之前做好了完善的分析,了解吴舟这边的业绩增长速度,以及毛利情况。

在他们看来,这特么就是零食界的’小茅台‘啊。

只要目前的市场行情维持住一年时间,百亿估值都算少的了。营收虽然和行业头部差不多,但利润率这块儿可比那些同行要高多了。。他们都能百亿估值,一年后,只要顺利点,至少也有个两三百吧。

当然这个估值得上市。

所以,桥霏家唯一的缺点,其实就是’历史底蕴‘差点。

不过,要是成熟了,又怎么可能是50亿的捡漏价,显然50亿是他们的心理承受范围之内的。

不过他们还是想要拿更多的股份,吴舟这边当然不会让他们轻易的捡个这么大便宜。

最后。。。

松口了,他们同意了。10亿,15%的股份。为了能拿到更多的股份,估值比吴舟要求的更高了一些。

但是拿这笔钱显然也是有条件的。

次年,年度业绩必须做到行业top3以内,要做出明星单品,单品做到市场份额前二。

这算是个对赌协议,如果没有达成,吴舟将会被扫地出局,剩下的股份,他们会以10亿的价格全部收购。

再有,财务这块儿,他们会联系专业的会计事务所,去做整体梳理,管理,从合作开始的这一刻开始,吴舟的公司必须要做好上市规划(不上市,他们怎么赚快钱。)。

吴舟同意,条件’不苛刻’,完成难度不高。

不过不可能只是他们提条件,吴舟这边也会提条件。

次年业绩如果成为零食类top1,他们需奖励吴舟5%的股份,又或者,给到吴舟10亿现金奖励。

之后,合作初步达成。

钱到账?

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