第四节 被坑的过程
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对于冯志这个提议的可靠性，郑宗福当然经过自己比电脑还强的脑袋计算过。作为一个经常弄翻别人船的选手，当然不会允许别人来掀翻自己的船。
他觉得自己有非常铁的客户关系，加上跟海天星云公司合作这么长时间，基本信任是有的。最不济，冯志还有钱在自己这里，虽然自己不会不给，但起码还有个顾忌吧。
这一百万虽然不少，但比起一千多万的毛利，这个成本还是可以接受的。所以，他毫不犹豫地答应了。
但他算漏了最关键一点，冯志虽然年纪轻但心黑手狠，加上胡胖子不输于他的计算能力，就像两台超级计算机同台竞赛，势必火花四射，大火漫天。
他的劣势在于，他在明，对方在暗。
他决定守妇道，抱好贞操牌，不管有西门大官人还是东门小帅哥来撩，都决不向下扔竹杆。但他不知道的是，对方的红杏枝叶早就从窗口爬到隔壁床上去了。
隔壁满屋春色，他一头绿油油。
为了让冯志更坚定地支持他，他还特地请对方去深圳最贵的夜总会翡翠明珠喝酒。
在大家玩得开心的时候，他告诉摸着小姐的大腿的冯志，一定不会亏待他。不过，他没有告诉他具体的数。
说到这件事的时候，他对莫申说，他当时确实打算给冯志回扣，不过不是百分之十。
“那你当时准备给他多少？”莫申问。他纯是好奇。
郑宗福支支吾吾地承认，他的心理价位是百分之三。莫申嘴上没有说，心里却帮他又削减了百分之二。看到莫申不是很相信的眼神，郑宗福又为自己辩解，这张单他花了很多的钱搞定客户，而还要跟客户分钱的。
莫申当时心里的真实反应是，tnnd，都是狠人啊。
郑宗福告诉莫申，他记得清清楚楚，冯志当时已经完全被色心包围，一边摸着长相像清纯的大胸小姐，很爽快地说，他们是兄弟，信得过他。
两个人惺惺相惜的样，就差割手指、烧黄纸斩鸡头了。
散场后，冯志带那个***小姐去酒店了，过夜的小费五千郑宗福也很主动付了。然后，他觉得这件事应该是没有问题了，所以他就没有再去防着冯志。
但是郑宗福还是低估了人性，也小瞧了这个比他小十几岁的小年青。
在深圳这个的地方，向来都是撑死胆大的，饿死胆小的，从来都是阎王去喝酒，小鬼下油锅。为了这百分之十，足足三百六十万的钱，别说卖了一个合作伙伴，卖了自己亲娘的都有。
“冯志这个王八蛋啊！草他大爷的！！真他tmd阴，真tmd黑啊！”
郑宗福在莫申面前咬牙切齿，看他的样子，不但想跟他家大爷发生点关系，更恨不得掘了冯志祖宗十八代的坟，翻上土种上几亩大葱。
“草他祖宗的啊，非要我们在结束投票前一个小时提交投标价格，还要亲眼看着我们在系统输入投标价，我还以为他好心怕我们填错了少赚了，没想到这狗日的是要看我们的价格，然后通风报信啊！”
这个六十分钟对于冯志来说，价值三百多万，每分钟值五万人民币。
三百万在深圳虽然还买不到房，但能付首付，或者买辆好车，再或者全款在老家买套地段不错的二百平米的大房子。
何况，这对于一个年薪二十几万的销售经理来说，那可是工作十几年的报酬，一张单就相当于工作十年，这种好事谁不想干。
不过，后来莫申才知道，冯志挣得不止三百多万。
那家公司答应给冯志的回扣是百分之十三，而不是百分之十，也就是四百万，而且是税后四百万，实打实的四百万。那家公司的考虑是拿下这个项目，后面还有不少延伸出来的服务，可以牢牢地把客户抓在手里，从长远来看，是完全值得的。
最后的结果就那家与他暗里合作的公司，以低了区区十五万块八千八百八十八块钱中了标。
而郑宗福请来围标的其他四家公司，价格全部高出一百万以上。
用他自己的话来形容，这简直就是自己铺好床，让别人睡自己媳妇。
“郑总，你跟客户关系这么好，不能在客户那里做点工作，把标废了重投吗？”莫申当时问了一句。
当然他也只是试探着这么一问。说到底，他的心里不是那么愿意的，这么大的项目如果重投，万一重投的时候给竞争对手钻了空子，自己的业绩就要泡汤，那就得不偿失了。
而且他知道，如果这个方法可行，郑宗福肯定第一时间就做了，绝对不会等超过一分钟，一定是实在没有办法了，这才求其次来搞冯志出这口恶气。
“莫总，你也知道，深船集团的投标流程是很严格的，谁要翻盘都要有合适的理由，不然谁帮忙谁倒霉。”果然，郑宗福一脸苦相无奈地说，他的整张脸的肉往下拉，像是他心里的苦比地心引力还大。
莫申给他递了一支烟，以表示自己的理解。他本来想拍拍对方的肩膀的，但这件事他觉得自己的立场跟他并没有这么亲近。
胡胖子、冯志在这个项目里确实很无耻，但也确实设计得很巧妙。他们挑的真正中标的公司虽然实力比郑宗福弱一点，但也客户关系也不错。整个投标流程又无懈可击，这样才把郑宗福这么一个**湖直接按水沟喝脏水了。
“莫总，你是知道的，咱们的产品是我一手推进去的，花了多少钱和精力就不说了……”郑宗福开始给压力给莫申。“还有后面医疗中心那个项目也启动了，你也知道这是我的铁杆客户，但你得给我信心啊。”
“莫总啊，我们认识这么多年，这么多年的兄弟，这件事你无论如何要替我作主啊……”给完压力之后，郑宗福又打起亲情牌，脸依旧是苦瓜脸，但眼中却带着期望。
这种事情在法律的程序上，他肯定是告不了的，告状无名。但莫申他们却可以以公司名议告冯志职务侵占。
莫申一边安慰他，一边却在思考着另外一件事。
这件事说到底，就不过是分钱不均。如果说谁的思想操守高过了谁，那就有点高估这两个人的道德水平了。如果把这件事放在一个正常商业竞争的角度上来看，也就是每个项目只要有人赢，就一定有人输，只是输的人不服气。
他在琢磨的却是，以冯志的胆识和魄力，他绝对没有胆子和能力自己单独做这件事。他的胆子来自他的老板，眼前的这个胡胖子。
冯志原来是上海分公司的一个普通销售，是胡胖子招进公司的，一直跟着胡胖子。胡胖子被调到北京做新产品，他也跟着去了。
胡胖子来华南大区当副总后，乘着华南区大企业总监跟着原来的副总经理去创业，把冯志调过来接任大企业总监这个职位。
从理论上来说，冯志在北京后已经是新产品推广总监，职位上没有什么问题，而且他的能力还行，新产品推广的业绩也不错。
所以莫申也就没有反对，如果有能力来帮助大区做业绩，他是欢迎的。
只是，后来才发现，冯志做项目能力不错，但挣钱能力更强，他跟胡胖子两个一上一下打配合，挣钱挣得风生水起。却把做大企业的合作伙伴搞得怨声载道，说与海天星云合作都挣不了钱了。
如果不是海天星云的产品研发越做越好，客户认可度越来越高，合作伙伴摆脱不开他们，虽然大钱挣不到，但基本的利润还是有一些的，不少的伙伴恐怕都不愿意合作了。但有些合作伙伴有自己强客户关系的，已经开始考虑尝试更换品牌了。
面对这种情况，莫申深知，如果合作伙伴挣不到钱，就没有意愿帮助推自己的产品。这种状况是非常糟糕的，作为华南区的大区总，他不可能置之不理。
而且是他一定要管的。
但问题是，胡胖子是分管营销的，他虽然是总经理，但也不方便直接插手具体业务。
否则告到张功那里，可以想像，张功肯定会让莫申要充分信任充分授权，内部要团结，不要闹矛盾。
而且十有八九会把缺乏管理能力和艺术这个大帽子，像孙猴子的铁箍圈圈一样牢牢地扣在他的脑袋上。