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第15章 第15章

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黑板是前段时间做的,在木板上反复刷上桐油直至晾干,装在可移动旋转的底座上,跟你在现代用的没什么区别,粉笔也是随意买了些石灰石粉碎后压制的。

你今天穿了一件鹅黄的日常款旗袍,钟离先生送的耳环被你加上细链挂在胸前,头发用一只开着花的海棠花枝挽起,露出白皙的后颈与浅浅一点耳垂。

整个人可谓是称得上一句“人比花娇”。

但你一旦开口,原本慵懒随和的气质立即破碎,变得干练而强势。

“我们首先拿报纸举例。”你举起一张标准的空白报纸,大小接近a3,示意围观众人将目光集中:“谁能告诉我,通常这样的一张报纸上可以印多少个字,每个字成本又是多少。”

“标准报纸一面印8千到1万,一张就是1万6到2万左右,这是不配图的情况下。”回答问题的是李小月,她虽然心思单纯,但基本功很是扎实。“5百份起印10摩拉每字,2千份以上8摩拉每字,5千份是7摩拉,1万份以上就是5摩拉每字。”

“那么,依旧拿快言报举例,它一份报纸有五张,售价为50摩拉每份。我们要卖1万份以上才能回本,到这里只是印刷成本,并没有算是人工,纸张墨水,和额外配图的费用。”

你依此在黑板上写下这些数字:“如果算上后面这些成本,快言报往往每期要卖到5万份才能达到收支平衡。”

“你们觉得,快言报是靠什么赚钱的?《仙途》?”你眼神严厉地扫过他们,老编辑脸上透露着些许猜测,但新人完全是一头雾水,于是你自顾自地说出了答案:“《仙途》并不能直接赚钱,它最大的提升在于销量,而凭借这个庞大的销量,有商人愿意重金在快言报上求够一个广告位。”

“而广告收入,才是快言报最大的资金来源。”

这个道理很好懂,原理也非常透彻,在现代的互联网之初,常常有人凭借优秀作品开启个人网站,但难道能说他们是靠着作品赚钱吗?大部分人的目的都是提升网站浏览量后可以引来广告商入驻,凭借弹窗广告赚钱。

过了十几年,这个行为依旧被执行,难以变现的个人自媒体走的也多半是提升自身流量——引来商务合作,或是干脆进行账号售卖。

刘老板虽然不明白这个道理,但他知道怎样能挣到钱,一开始《仙途》只正常地占据了一张报纸的版面,但很快就有印刷厂只多印带有《仙途》内容的那张报纸,私下售卖,导致那段时间的快言报销量大减。

刘老板和那家印刷厂是多年交情,在快言报周销量4千的时候,印刷厂还愿意给他6摩拉每字的印刷价,才让快言报得以苟延残喘。他们随便抓了个临时工抵罪,刘老板没办法翻脸。

这种事情其实印刷厂私下里屡见不鲜,只不过一般出售的都是瑕疵品,并不影响销量,大家也就睁一只眼闭一只眼过去了。

那一次实在闹得大,你那时还没和刘老板完全形同陌路,亲自上场改动了报纸版块,把《仙途》的连载均匀地分布在了五张报纸的同一位置上,这次风波也就烟消云散。

但这件事似乎也给了刘老板不小的启发,他日后接广告时,常常把广告内容直接塞到《仙途》的连载版面中,搞得读者来信都对此怨声载道。

凭借广告挣钱。这句话就像一身惊雷,砸进了人群中,虽然有不少人从事过编辑工作,但他们除了本职外,对报社的运营状况并不关心,也不了解。

只要本职工作没有出错,工资又按时发,他们就不会对资金来历有任何问题。

不少人其实对此有所猜测,只是缺乏关键信息,于是始终如同雾里看花,现在这个原理讲出来,大家纷纷醍醐灌顶。

“原来是这样吗?怪不得从前报社里那位一天到晚不干活,只是和商人们喝茶饮酒的闲人那么受老板重用。”

“报社赚钱这么简单的吗?”

“简单?你以为2千销量报纸上的广告和快言报上的广告,商人们出的都是同一个价位?”

你听着这些窃窃私语,只是微笑,并不为所动,员工们意识到了这一点,渐渐安静下来了。

你继续说:“现在事情变得很清晰了,快言报上的《仙途》之所以‘赚钱’是因为它是销量的跳板,它的价值体现在这里。但是一旦出版成书,人们购买它则是因为它本身,这个时候,作为书籍的《仙途》则没有了任何额外价值。”

“这也是为什么书籍出版业一直不太吃香的缘故,没有附加价值的书籍每次出版都是凭借自身魅力的一次赌博,还都是□□。”

“至此,我们也能明白,为什么出版业对出版书籍的要求往往慎重而保守了,直到现在,他们行业的常态依旧是——靠着少部分的常青畅销书来赚钱,养活大部分的一般书籍,乃至赔钱书籍。”

李小月的表情一下子变得非常纠结而哀怨,你点了她:“别一直咬嘴唇了,有什么要说的。”

“主编,我不明白。”她看起来很是不服气:“你说书籍是靠着自身魅力来赚钱,那不正好是《仙途》的特长吗?大家就是因为它好看才买它的啊!每期10万的销量在哪摆着呢。”

你压下手示意她坐下:“恐怕冯书商的想法和小月编辑如出一辙,这个问题也很好解答,还是成本问题。”

“一份快言报的售价是多少,而一本书籍的售价又是多少?”

“50摩拉是哪怕小孩子也能掏出来的钱,大部分人买它时也不会犹豫,用50摩拉就能看2万字的《仙途》,看完的报纸还能糊窗户纳鞋底,这很划算。”

“但一本书的售价是多少?一本里又能有多少字数呢?”

李小月道:“常见的是10—15万字一本,大概定价是1500摩拉,特别罕见或者畅销的版本是3000摩拉——《仙途》应该会出厚一点,20万字一本或25万字一本都有可能,售价3000或4500摩拉左右。”

你看着她微笑:“其实你已经触摸到了问题的核心——仙途为什么要出厚一点?”

李小月的脸色苍白起来,正值春日,她鼻尖沁出了汗珠,连嘴唇也哆嗦起来:“因为它字数很多。”

你欣慰地拍拍手:“问题就出在这里,《仙途》到现在有8百万字,冯书商打算一次性出到最新内容,我们假设他选择了25万字一本,每本定价3000摩拉,那一套也该有24本,全套购入或许可以打八折,5万7的价格,大家还会不假思索地掏钱吗?”

大多数人都沉默了,你依旧没有停止,而是在黑板上画出了两个规整的圆。

“我们之前针对《仙途》的读者群体,和在《仙途》没出现之前的同类型报纸连载的受众进行了统计。”

“《仙途》销量是10万,可是80的受众都是日收入在5百—2千摩拉这个水平的。”

“旁边这份销量1万,但65的读者日收入是1千5—5千摩拉,23读者日收入5千—5万摩拉,剩下的12日收入都在5万摩拉以上。”

黑板上两个圆形被线条划分了不同的区域,代表《仙途》的圆形绝大部分都被同一种色调占据,旁边的圆形则是参差不齐。

将断裂的粉笔随手一丢,你拍拍手上的粉尘:“现在,告诉我,《仙途》的主要读者会去购买实体书吗?”

小月编辑的脸色显得十分灰败:“可是,《仙途》真的写得很好。”

“所以它会卖出畅销书应有的销量,但并不能回本,这两点不冲突。这对我们来说也是好事,《仙途》的出版权现在在冯书商手中,等他这批书卖出去,但无法收回成本,我们就能低价把出版权拿回来,这时候的市场已经饱和了,其他出版社也不会和我们抢。”

“都散了吧,所有人根据“成本”写一篇千字以上的分析和思考,后天我会收来检查的。”

霎时,所有人都露出了痛苦神情。

你莞尔:“报纸准备工作可以暂缓,我看这几天工作效率不太行,下午和明天放假一天半,都回去整理整理心情。工资照发。”

大家欢呼起来,有人迫不及待地就要收拾东西。

你喊住李小月,让她去办公室。

她今年已经24了,人也长得很高,似乎家境不差,是老来女,很得父母兄姐宠爱,所以识文断字还能吟诗作对,你就是看中了这一点才把她招在身边,但似乎也是太过宠爱,在人情世故这方面简直一窍不通。

明明《仙途》是你的书,她却真心实意地表现得比你还急切。

刚刚落座,她就踌躇着开口:“真的要放假吗?工作都还没做完,这样会不会不太好。”

得,幸亏把她喊进来,这孩子要是把这话放在外面说,指不定又要得罪多少人。

“没关系,享受生活才能写出好文章。反正现在还是在筹备阶段,慎重一点也好。工作进度到哪了,相关稿件拿来让我看看,还有准备文书。”

李小月不仅拿来文件,还坚定地表示要留下陪你加班。你不得不把她打发走了。

大家都放假回家,就你一个人与众不同,独自留下来陪老板加班,多少长点心眼吧!

你其实很享受独自工作的气氛,但稿件反应出来的问题不容乐观,大部分人都意识不到受众和选题之间的关系。

果然还是要亲自盯着大体框架才行吗?

明天去找白术吧,也许能开一个新的版面。

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