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第九章 笃定前后内外一以贯之因应万般变幻(0508)

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9.05

随着学校教学大楼建设的进行,也就意味“依靠社会力量办校养校”的重心开始向全面晋级转移。不迁入户口、纳入学校正规编制,也就意味着一个编外人员只能挂靠学校开设技研推广部门。自从庶盶表明不愿纳入学校正规编制的消息传开后,周边评论声四起。“办短期培训班,若是混碗饭吃的人才到处都是,若论干出一番事业的人才啊,浩然(庶盶曾反复解释,庶盶的名字只是与岳父的名字同谐音,在离开晓晖娘家的到墎州市以后,还乐意听人们称自己为庶盶,可就是没人理睬)是万里挑一。凡来参加学习的,几乎没有几个是等闲之辈,如果决心要闹事的话,没有几把刷子的人休想继续往下混。浩然就凭大事化小小事化了的本事,从来就没有抱恨而归的学员。”“浩然现在可是个难得的香饽饽,使出浑身解数想争取、拉拢的人都在排队等他。”“成教、学校也在想尽力留住他,但可能很难留住。”“水塘小了,难以满足大鱼的发展需要。”……

与墎州成校首签合作合同暂定一年,期满可以顺延。合同对业务项目增减规定:所开展的业务项目由庶盶全权确定。在顺延合同时,双方出现分歧,校方提出对新上项目必须由甲乙双方共同认可,庶盶则继续主张所有项目必须由最具专业水准的人确定。此外,校方提出新增违约金条款,庶盶表示接受,但对具体金额(校方主张高额)双方难以达成共识。从而致使顺延合同的签署,被一拖再拖。其实,商讨合同的时间和次数并不多,总共也就两三次,甚至都算不上称之为商讨,因为仅仅局限于一方提出主张,另一方表明赞同与否,尚未涉及具体解释、理由成立与否、可能后果等等的商讨。

庶盶分析,在学校正式成功晋级之前,长期唯一牢固基础就是有培训班的存在,在需要财政以及社会支持等方面,自己这面旗帜尚有重要作用。因此,校方的谈判方略可能是预设一个较高门槛,在友好协商的基础上做出让步,一来体现友好诚意,二来突出慎重其事氛围。年轻气盛的庶盶,当时认为校方不够坦诚。在第二次商讨合同时,当校长再次重申上次立场时,庶盶一言不发,转身摔门而出。事后想来,整个文教办的工作老师一齐抬头相望,再怎么说也不该让一个关键领导人,在众多下属面前如此没面子。可是,在谈判时期自己怎好无故放低姿态?

细思量,到此为止双方至少毫无恶意,一般三言两语即可握手言欢。无数次,庶盶希望晓晖专程到文办去一下。她去,只需在校长办公桌前坐坐,甚至什么话都不用说,一切问题都将迎刃而解。对此,晓晖可能持否定态度,这是因为她对为人处事常识了解太少。其实,道理一说很简单:她去不仅仅代表她个人,关键是代表着庶盶。而这一举动,整个文教办的人必然看在眼里,校长更会心知肚明。也即是说,庶盶一方面明显放低姿态,另一方面也保留着高姿态备用。只要双方诚意尚在,就绝无可能继续僵持下去。但是,每次见晓晖面对《一剪梅》等电视剧,是那么的入神和专注(其它时间普遍有学员,更难与晓晖商议),最终放弃希望说服晓晖出面的想法。

9.06

正所谓天下没有不散的宴席,是该好好谋划何去何从的问题了。省内各县市都有有成教机构,而太多的成教学校却是名存实亡(一些甚至闲置着偌大的校舍),这些成教学校几乎没有向正规中专晋级的可能,有些仅仅是为了在法理上延续存在的事实。也就是说,与这些成校合作具有可长可久的前提。同时,也不乏一些条件好的早在尽力争取自己,还曾经顺道参观过数家,可谓一时心热。可是,从地理位置上却不敢恭维:既非靠近墎州又不靠近老家。一些正在蒸蒸日上的企业也频频传递诚意,好几家给予副厂长及其优厚待遇,可自己并不十分热衷。

最理想的去处,是墎州技术研究所,主业对路,具有牢不可破的合作前提。但是,可能已经造成自身的不良印象,加之又没有及时去澄清,临时抱佛脚绝非首选。至于老家乡镇上,交通、通讯、人口等环境条件,大幅增加成本不说,还将严重制约发展空间,无法列入考虑范围。老家所在地级市,自己又偏偏缺乏了解,从报纸等信息上看,几乎难以找到那里刊出的商业广告,个体经济似乎太过冷清。不说科研院校,若急需化验什么的若要跑出数百公里以外则非同小可。省城,不失为好去处,曾有不少科研院所、成教等机构相邀,但诸如搬迁实物等可以忽略不计,仅仅业务转移,省城到墎州一个往返得两天,单一的取信函就必须由一个专人耗上一年时间。同时,省城离老家的距离也不算近。西都,虽然远比省城更加熟悉,但距老家更远。

源源不断的猪苦胆涌来,庶盶敏锐感到,胆红素可能就此下滑:“今天啊,是看在大家长期从来没有给我断过货源的情分上,适量收下一些。现在我这里暂时不需要了。”“今天都拿来了,你就随便给个价收了算了吧。”看看外面卖胆的都是些陌生面孔,不存在人情问题,昨天60元\/公斤,那就出个价吓跑你们:“这买卖是要争分毫的,我今天最多只敢出到20元\/公斤。”一大群人退到外边,庶盶也就不再理会。时间过去好大一阵子,外面的人又进来:“就20元\/公斤卖吧。今天亏大了。”“我才跑没几天,这一亏少说要大半年才挣得回来了哦。”庶盶走到门口一看,如此之多:“我平常就没有以生产为主,这么多我吞不下。再说,你们看看,今天财神爷都不在,我没有这么多钱支付。”“哎呀,你刚才照顾的那几个还按60元\/公斤,大家都愿意同重感情、靠得住的人长期交往不是。货款你随便啥时候给都行!”

从投入到产出变现,也就不到两天时间。两天中胆红素市场变化再快,价格也不至于成倍下跌吧?就算成倍下跌,这里的生产成本也成倍压缩。同时,再怎么说胆红素也不至于分文不值,就算亏也亏不到哪去,并且还可能是慢慢下跌呢。正好一肚子怨气,必须借此机会让晓晖明白一个道理:管理资金有技巧,绝不是将钱死死抱住不放那么简单,否则只能越扣越穷,自毁长城。于是,再次撬掉锁子,将存折中的钱通通取出。苦胆出乎意料的多,眼看取来的现金所剩无几,最后不得不强制下逐客令。

9.07

晓晖回来,见锁子被撬,又看了看正在生产的原料,没有吵闹,但一脸几近哭泣的神情,透露出绝望的眼神。庶盶觉得也只有等胆红素变现后,才能够好好和她讲讲道理。胆红素刚提取完毕,立即骑上自行车去交售。一问价格,竟然下跌近二分之一,如此一算自己也完全能够保本。于是,转身去打出电话咨询,一连得到暂停收购的答复,好在东部某制药厂尚在收购,而且价格并没有成倍下跌。想到本次提取胆红素并非为了赚多少钱,在这风雨飘摇之际多得不如现得,保本也并非不能接受。赶回收购处,正在关门,收购人员要庶盶“明天再来!”庶盶一想,随遇而安未必不是好事。第二天赶早到收购处,开门足足晚一个小时。“现金没有过来,如果愿意出售可以出具欠条。”(可能手续费不错,收购人员愿意尽量多收购)。庶盶问道:“货款大约会欠多长时间?”“要等到制药厂的款到才能支付。”再去电话求证东部某制药厂信息,回复暂停收购。欠账就欠账吧,立即回到收购处,“刚刚接到制药厂通知,暂停收购。”完了,从一开始介入就担心会在胆红素上栽跟斗,看来还是要一头跌个大青包。

晓晖说身体有异样,要去医院检查。检查后主任医师阿姨找庶盶道:“你妻子身孕好几个月了,又是头胎,必须带。”孩子啊,你咋迟不来早不来,偏偏在为父把存款搞光的时候来啊,这叫为父如何是好?看来,这搬迁的事宜,也只能等孩子出生以后,才有可能进行了。

环己六醇磷酸酯试产的不断推进,技术问题基本解决,剩下唯有销售问题了。可当下根本没有可能外出跑销售,唯一可行路径是上马以后成立专业销售团队,进行大手笔运作方可跨越这道门槛。原来的业务亟待处理,新项目筹备千头万绪,时间成为最金贵、最奢侈的资源。同校方签合同迫在眉睫,可时间却在无限透支,商讨合同双方又多出一个分歧:校方认为胆红素只是暂停收购,从长远看仍然不失为骨干项目。庶盶则认为胆红素不宜继续列为骨干项目,必须上马新的骨干项目。

双方分歧有增无减,僵持不下。眼看环己六醇磷酸酯项目上马在即,庶盶再次深刻体会到热锅上蚂蚁的滋味。在柯老师撮合下,双方不再纠结项目问题,顺延和继续履行原协议,直到新协议产生。在筹备环己六醇磷酸酯的最后阶段,老校舍被其它企业征用,将导致学员稍多就无处授课的局面。由于环己六醇磷酸酯是周边数省中的独家项目,加上采取分散加工粗品再集中生产精品的联营模式,广告刊出后反响巨大,不到半个月,已收报名费的学员就近两百名。

看来,依靠环己六醇磷酸酯的培训费实现华丽转身——大手笔运作绰绰有余。第一批学员按报名费邮戳日期顺序,安排20名前来报道。在学员报道的数日前,庶盶找校长商议相关事宜,被告知校长外出,归期几何、公章在哪全无音讯。

庶盶深感山雨欲来风满楼,但报到日期已定岂能儿戏?无论什么结果必须迎难而上。学员陆续赶到,校长仍然没有消息,被迫租用县招待所大礼堂授课。一大早天上下着瓢泼大雨,庶盶提前进入招待所大礼堂,要求服务员把桌椅围在讲台边摆放好,水壶、茶杯到位。然后,站在大礼堂四下一看,庶盶对服务员们道:“这里没事了,你们去吧!”

9.08

拉开窗帘,外面灰蒙蒙雾气夹杂着倾盆大雨丝毫未减,街道上除了当地送自家小孩进学校的人外,平常赶早市等来来往往的人们无影无踪。闪电时不时将四周照得白光刺眼,迅即出现瞬间黑暗,巨雷仿佛在附近某个角落炸开,震耳欲聋的声音久久回荡,令人胆颤心惊。庶盶深知,自己正在等待着一场前所未有的挑战,正如同这狂风暴雨悄悄临近。学员快到了,庶盶走向讲台梳理梳理,其实该准备的已经准备。正好泡杯浓茶,好好弥补一下久已不知茶滋味的遗憾。

二十名学员鱼贯而入,大家将销售事宜视为头等大事,故而对合同十分较真。得改变培训流程,首先商讨合同。一场唇枪舌战持续一整天尚未能全面达成共识,招待所服务员一个个进入礼堂,庶盶意识到可能是来催开饭(事后方知,原来这些服务员们都是闻讯争相赶来观摩、见习辩论现场的)。庶盶向学员们招呼道:“今天的晚餐,招待所已经延时数十分钟了。大家赶快用餐,明天继续!”

第二天几乎用去整个上午,双方就合同条款逐字逐句商讨,最后由庶盶事先起草的合同被修改了三四个字,重新打印并作为正式合同。下午进入正式培训,剑拔弩张的紧张气氛逐渐缓和。到了下午就餐前,庶盶本想早些回去休息休息,可学员们却不肯散去,纷纷围拢过来,大家七嘴八舌同庶盶套近乎。

“庶老师不得不令人佩服。舌战群儒,我只是在书本上或电视节目中见识过,这两天让我见识到了什么才是真正的舌战群儒。”“庶老师,我不得不承认与你交锋的失败。但这种失败让人败得高兴,输的心服口服!”庶盶一扫疲态:“我要感谢大家,给予了本人充分阐述理由的时间和机会。本人对此有两点体会:第一点,我们之间并没有谁败给谁的事实存在。为什么呢?既然大家来了并且称本人为老师,师者授业解惑也。本人占用了大家足足一天半时间,方排除大家疑虑,只能说是勉强过关。所以,我们只能是彼此彼此,并没有胜负可分。这第二点体会啊,自古‘有理走遍天下无理寸步难行’,又道是‘道理不辨不明’。《增广贤文》‘结交需胜己似我不如无’。环己六醇磷酸酯,早已广泛应用于国内外众多领域,也可以说是早已无所不在。但是,时至今日在国内能够生产的机构却寥寥无几。我们能够在这里聚议环己六醇磷酸酯联合生产事宜,意味我们就是周边数省数以亿计人群中的、第一批敢吃螃蟹的人,是即将抢滩登陆、血战疆场的排头兵。这就要求我们,不仅要有胆识,更要有百万军中取上将首级的本领。不仅仅是要‘扬眉剑出鞘’,更关键是要‘谈笑凯歌还’。不仅仅是敢于斗智斗勇,更需要潮头浪尖手把红旗旗不失!正因如此,自家兄弟相聚的第一件大事,就必须使出浑身解数真刀真枪的打斗个精疲力尽,这就是‘梁山兄弟越打越亲’的本质!”

“拥有令人信服的领路人,胜过一切!”“经营模式和经营思想让人耳目一新,堪称开国内先河。愿唯庶老师马首是瞻!”“话语声不如巴掌声,我用掌声表达一切!”

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