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第151章 纰漏

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听证会比想象中顺利许多,长运超市的部分人,因为费用设计问题,一直跟卫来有不少分歧,准备在听证会结束后提意见、挑毛病。

万万想不到,自家老板不按套路出牌。

老板简单问了几个事,没询问其他人的意见,直接答应签约。

林长运:我能猜到你们的心思,你们能猜到我的心思?

如此正是卫来的高明之处,他在制定方案的时候,心里就明白,真正需要搞定的人,只有长运超市老板林长运一个人。

如果牺牲一部分利益,可以拉拢几个副总、部长。

林长运不满意,怎么办?

反倒是搞定林长运,其他人的意见就不重要了。

无论是营销、咨询策划,亦或者其他工作,乙方与甲方对接,关键人非常重要!

合作方案得到林长运同意,那么其他人只有跟着同意的份。

法务人员审核双方合作协议的法律风险,财务人员审核费用设计有无漏洞,是否与卫来所说一致等。

确认无误,双方正式签约。

合作周期从17年3月21日开始,12月31日结束,18年是否合作以及是否改变合作形式,视17年合作情况而定。

签订合作协议,仅仅是开始。

接下来最重要的事,就是推进产品进场,按产品组合计划,落实到具体门店。

提前办理听酒提货手续,花啤清爽从中原省分厂如期发货,首批发货五大车,每车3600件,合计18000件。

看似大批量发货,只满足长运超市首轮铺货而已。

长运超市218家门店,提货18000件,分到每个门店,单店仅有80多件,对普通商店来说挺多的,在商超门店只是一个堆头展示而已。

花啤清爽如期进场,狂浪及以上的中高端听酒却出了纰漏。

关于本次合作,卫来早有准备。

花啤帝都总厂的中高端听酒的生产,一向不稳定,厂里经常出现库存的老日期酒,提货的时候不注意,出厂就临期。

卫来不是不为公司考虑,但这次情况特殊。

首次与长运超市合作,必须是新酒进场,因为协议中有相关条款,需保证产品新鲜度,必须2个月内生产,否则长运超市有权拒收。

不只是花啤,长运超市的供货商协议,都有类似条款。

不只是长运超市,管理规范的连锁商超,都会约定产品新鲜度,花啤在大本营市场供货的商超系统,都是专供新品。

为此,卫来请丁成与帝都总厂协调,3月中旬生产一批中高端听酒。

帝都总厂不是很乐意,因为库房有不少中高端听酒库存,以花啤风雅听数量最多,有一万多件,16年8月份生产,还有5个月过期。

之所以有那么多库存,因为有人报计划,但不提货!

据说是北方大区某个大客户,原本确定有需求,但公司相关负责人与经销商因费用问题闹僵,经销商转而投入CRB的怀抱,不可能再提花啤的产品。

大客户流失,中高端听酒积压,公司损失惨重。

相关责任人被处理,但当时闹得很大,争议处理完之后,已经进入啤酒淡季,那批酒没人提,一直留在总厂的仓库。

进入17年,那批酒成为跨年酒,名为“陈酿”。

陈酿白酒可能是好酒,陈酿啤酒只会临期或过期!

各区域只要新酒,

总部压着各区域,必须搭配老酒,处理了一部分,但这种蛮横的处理方式,惹得各区域怨声载道。

以至于,部分区域直接放弃中高端听酒。

公司罚钱就罚钱,不干了……

北方大区16年的一次厂商矛盾,至今尚有影响。

江淮营销中心刚组建,业务工作百废待兴,卫来和夏封在商超方面取得重大突破,丁成作为营销总,没理由不支持。

他据理力争,同帝都总厂副总好说歹说,同意给霸都生产一批新酒。

帝都总厂同意生产新酒,但霸都经销商元达商贸必须保证提货,要求先行付款,将货款代扣至公司账户,新酒生产出来后直接发货。

卫来知道这是帝都厂的底线,同夏封商量后,同意该项要求。

新酒如约生产,日期是3月23日。

当天即可装车发货,预计在3月25日抵达霸都,距离3月底有几天时间,不耽误长运超市庐州区总店第一场啤酒节活动。

明明是确定的事,还是出了纰漏!

帝都总厂生产了新酒,但没有发往霸都,而是调往南方市场。

卫来在3月24日知道这件事,还是远在漓江的覃刚告诉他。

否则,他还被蒙在鼓里!

覃刚的父亲覃泉是花啤漓江工厂的执行总经理,-在花啤的生产层面,地位仅次于总部分管生产的副总和帝都总厂执总,位于第三位。

覃泉参加总部生产协调会,会议中提到刚生产的中高端新酒调到江越省。

春节前总部年会相识后,卫来与覃刚经常联系,特别是最近一段时间,卫来制定商超合作方案的过程中,他缺少相关经验,没少向覃刚咨询。

说来也巧,晚上父子通话时,覃泉无意中提到此事。

覃泉本意是提醒覃刚,重视中高端听酒操作。

过去几个月,负责漓江区域的覃刚,与其他区域负责人的想法相同,宁愿不操作中高端听酒,也不会提库存老酒。

一旦提回来,后患无穷。

作为漓江工厂执总,覃泉管理生产,不负责营销业务,他只是关心儿子的升迁,中高端听酒操作,属于区域负责人晋升的指标之一。

不是逼着覃刚提老酒,而是提醒儿子,可以协调生产新酒。

自己不适合出面,因为覃泉就是工厂执总,必须站在工厂的角度考虑,如果他去找总厂高层,人家一句话就能将他怼死。

覃刚是营销人,可以从营销角度去协调,覃泉在总厂有不少老关系,暗中出一把力,生产一批新酒不是难事。

父子俩说到这事,覃刚立即想到卫来。

卫来跟他说过,霸都刚拿下一个大型连锁超市,特意让丁成出面,找总部进行协调,生产一批专供霸都的中高端听酒。

那批酒竟然调到江越省,覃刚意识到里面有事……

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