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第8章 向上级汇报

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事情做到这一步,相当于成功了一半。

没错,只有一半!

从流程上来说,卫来还有非常关键的一步要走,那就是跟公司领导请示,领导批准合作计划和花啤之夜活动。

卫来跟夏元达、刘永的谈判,在某种程度上来说,犯了职场忌讳。

他在未取得领导批准的情况下,跟对方直接签订合作协议,如果公司领导不同意他的方案,那么协议无效,卫来也会彻底得罪夏元达、刘永,职业生涯直接结束。

当然,事情通常不会那么严重。

作为一线销售人员,只要理由得当,他们拥有一定的谈判自主权。

卫来现在要做的,就是说服他的上级领导,给予促销、推广支持,最好能给人员支持,完成这一场“花啤之夜”活动。

他首先拨通了直属上级秦飞的电话,响了几声后,终于接通。

“喂,秦主管!”

“小卫呀,什么事?”

“秦主管,有个事我跟你汇报一下,我和夏老板刚刚跟八零九零的刘总达成协议,除了基础的促销,还准备搞一场活动,具体是这样的……”

卫来将此事前因后果跟秦飞汇报,重点突出说明,一场“花啤之夜”活动,主要目的是将八零九零打造成样板店,以点带面进行推广。

“秦主管……秦主管……您在听吗?”

卫来汇报完毕后,另一端没有声音,他又问了几句。

然后手机中传出秦飞的声音:“小卫,这么大的事,为什么不提前汇报?”

“你对这家店做的基础促销就很大,再搞这一场活动,物料费、公关费和赠饮费用,一场活动花费超过一万,公司还能挣钱吗?”

秦飞明显生气了,卫来只能继续解释:“秦主管,我算过了……”

秦飞直接打断他:“行了,你不用解释,这事我会跟石经理汇报的,他肯定不会同意你的方案,你就等着挨批吧!”

说完后,秦飞直接挂断电话,将卫来晾在当场。

这下,似乎尴尬了!

卫来没想到,秦飞竟然会这么大反应,他原本很有信心,说服秦飞和石杰,可秦飞的反应,让他心里打鼓。

不多时,他就收到消息,石杰正在路上,半小时后到办事处开会。

经开区办公室在一处小区中,由公司出钱租的两室一厅的房子,秦飞住着其中一间,另一间就是日常办公、开会的地方,其他两位同事都是自己在外租房。

卫来怀着忐忑的心情,提前赶到办事处,办事处只有秦飞自己,他阴沉着脸,卫来跟他打招呼,他也不回应。

不一会,王小龙和另一个业务员吴雨来到办事处。

看到如此尴尬的氛围,王小龙悄悄地问卫来:“小卫,知不知道怎么回事?老石为什么在这时候给我们开会?”

卫来无奈道:“我谈了个店,针对这家店策划了一场活动,但是没有提前汇报,秦主管很生气,估计跟这事有关!”

吴雨很意外:“谈了个店,这是好事呀,秦飞他为什么生气?”

王小龙似笑非笑翘起嘴角,一副了然的模样:“还用问吗,小卫没有提前汇报,秦飞肯定觉得不尊重他,上次老石还训了秦飞一顿,说经开区的推广活动做得太差,这次小卫自己策划一场活动,那不是打秦飞的脸吗,这次肯定是故意小题大做。”

不一会,焦湖经开区域经理石杰来到办事处,会议正式开始。

石杰不到四十岁,他是资深经理,据说资历比霸都现任销售总经理都老,不过后台不够硬,在拼后台的花啤公司,当个区域经理已经到头了。

不过石杰的职业素养过硬,很多人对他的业务能力很是佩服。

“小卫,你来说一说,八零九零到底是怎么回事?”

石杰的语气没有明显的感**彩,看不出他有没有生气,不过从脸上的表情看,他略带笑意,似乎不是很生气。

卫来说道:“石经理,事情是这么回事,我这段时间在走访市场,发现……”

他将最近十多天走访市场的总结汇报一遍,重点突出CRB、ABI两大啤酒全面涨价的后续影响,很多店老板有换啤酒的意向,这是花啤的机会。

石杰微微点头:“不错,这次三大啤酒联合涨价,正是我们花啤的机会,公司领导对此事非常重视,焦湖区那边我已经安排人员走访市场进行调查,经开区这般进行的怎么样?”

最后一句,那是对秦飞问的。

秦飞内心一阵慌乱,说道:“石经理,我已经安排他们做调查了,经开区的情况你也知道,厂区比较多,门店比较分散,时间很紧,所以这项工作还没有完成。”

确切地说,秦飞根本没有安排这项工作,至少卫来、王小龙、吴雨三人都没收到他的通知。

这段时间,秦飞在霸都买的新房刚刚交付,他忙着新房装修,天天去新房那边跑,就把石杰安排的工作给忘记了。

石杰没有继续追问,而是转向其他两人问道:“小王、小吴,你们两个跑了多少店?都是什么情况?”

王小龙根本没跑,又不敢说秦飞没有安排,支支吾吾道:“我……我跑了几十家,也有店老板对涨价不满,我正准备去谈呢……”

说这话的时候,王小龙满脸都写着底气不足。

石杰语气逐渐发冷:“几十家?到底是几十家?平均一天是多少家?人家小卫跑了六百多家,平均一天就五六十家,你跑的有人家一天多吗?”

他狠狠地瞪了王小龙一眼,王小龙根本不敢抬头。

石杰又问吴雨:“小吴,你呢?”

吴雨是个老实孩子,他根本没有多想,直接回道:“石经理,我没有收到通知,我这段时间一直跟着周成功铺货,最近半个月,新铺货21家,全部按产品组合展示,周成功4月份计划销量已经超额完成。”

吴雨说的周成功也是花啤代理商,他负责经开区东区,主攻流通商店市场。

石杰一开始很生气,听到吴雨说新增铺货21家,面色才有所缓和,说明吴雨这段时间并没有闲着,至少有所收获。

他板着脸说道:“秦主管,你们经开区这段时间工作有所偏离,希望你能发现错误,及时纠偏。”

秦飞吓得额头冒汗,答应道:“是……是……我会注意的……”

石杰挥了挥手打断秦飞,又转向卫来问道:“小卫,你来说说,八零九零这家店你是怎么谈下来的?”

卫来掏出U盘道:“石经理,我做了一份合作计划,可以接投影仪说吗?”

石杰面色转喜:“当然可以,你这种认真负责的态度很好,抓紧接上来看看。”

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