第17章 论文答辩

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工商管理专业的毕业论文，选题没有那么严格，在大范围框架内，学生有自主选择的权力。

卫来的选题，偏向于市场管理这一块。

选题很大，别说是一万字左右的论文，就是一百万字的专业书，也不可能将市场管理分析的很透彻。

卫来三月份就完成了一稿，虽然没有从网络上抄袭，但他在一稿中只是泛泛而谈，通篇都是没用的废话。

这种水平的论文，答辩老师看在他没有抄袭且完成度较高的情况下，不会刻意为难，也就是打个及格分，高分肯定不用想。

卫来用十几天的时间进行市场调研，制定方案加执行，视野完全打开，个人分析能力水涨船高，对“市场管理”有了更深的见解，他直接将调研数据在毕业论文中进行分析，同时对各大啤酒品牌的优劣势进行评估。

毕业论文中，他没有站在花啤的视角，而是以旁观者的角度，分析各品牌优劣，同时点出他们的机会点、合理的市场策略、具体实施措施等。

这么一改，这份毕业论文充满了干货。

卫来被安排在5月25日上午答辩，中间的几天，除了聚会喝酒，其他时间他用来做最后的整理，对论文用语进行润色修改，同时对数据进行校正，确保没有逻辑错误，最后排版打印。

“霸都啤酒市场分析及各品牌机会点报告！”

答辩时，卫来的论文题目，直接吸引了答辩组所有老师的注意力。

工商管理专业，两个班80多学生，毕业论文的题目都是偏大的，一讲都是宏观的市场问题、企业问题等，题目越大，越难讲出东西来，那所谓的解决措施，肯定是无根之萍，没有任何意义。

相反，如果论文选题比较聚焦，针对某一个小项目，更容易说明白。

卫来的毕业论文明显不一样，首先在选题上就非常聚焦！

答辩组长何峰教授问道：“卫来同学，你这些数据是怎么来的？”

他的毕业论文真正厉害的地方，在于数据方面，细致而且真实，非常有说服力，老师们自然会注意到这一点。

卫来鞠躬对何教授表示感谢，回复道：“何老师，我在论文中已经说明，我取的是霸都经开区南部的数据，这些数据是我自己四月份调查的，两个月之内，数据真实度都在90%以上。”

之所以说两个月，只因市场竞争激烈，餐厅开关店频繁，信息会发生变化。

另一位任老师更有兴趣：“卫来同学，你说这些数据是你自己跑的，这可是600多家餐厅和商店，你一个人跑的？你要清楚，毕业论文数据造假是非常严重的事，涉及学术造假，会取消你的学位。”

答辩组四个老师，一般会有一位老师故意出难题，任老师就是这种角色。

数据方面，卫来有绝对的自信，当然不会怕：“任老师，具体情况是这么回事，我目前是花啤公司的试用员工，当时为了打开市场，我进行市场调研，这些数据可以进行验证，我必须说明，这些信息有时效性，两个月之内没问题。”

卫来的解释合情合理，表现非常自信，答辩组这方面没有挑出毛病。

又有一位老师问道：“卫来同学，关于各品牌的机会点分析，你为什么这么判断，有没有依据？”

“王老师，关于各品牌的优劣势，我是根据现有的分品牌市占率、现行销售的产品价格、利润、结构档次和餐厅的消费水平进行分析。

”

“以第十二页的高档细分增长机会来说，我对餐厅的菜价水平进行调研，再对比现销售的白酒、红酒价格水平，目前有30%的餐厅，除酒水外单人平均消费超过100元，我认为这些餐厅有能力消费高档啤酒。”

“再说第十三页花花啤的机会点分析，花啤目前市占率低、价格透明度低、没有刻板印象，可以变劣势为优势，直接走中高端路线，这一点我有实践结果可以验证，目前经开区的红星商业街和金辉广场，已经是花啤的样板市场。”

“至于CRB和ABI方面，CRB的机会点是强大的渠道控店能力，绝对的市占率，他们有能力用畅销产品带动高端产品，而ABI的机会点是国际品牌的影响力，可以从高端产品入手，然后向下渗透。”

卫来准备很充分，答辩组几位老师越听越满意，任老师更是开玩笑道：“卫来同学，就你这份毕业论文，如果那几个啤酒品牌知道了，他们肯定愿意花钱买。”

卫来笑着回应：“任老师说笑了，这些数据虽然是我自己跑的，其他啤酒品牌也有自己的数据库，他们也明白各自的优劣势，还要看具体执行策划。”

王老师又问：“卫来同学，你用这些做论文，不怕被对手盗用吗？”

学生的毕业论文，可以申请保密，如果不申请，那就是公开的学术资料，通过专业网站，任何人都可以看到，而卫来并没有填保密申请表。

卫来回答道：“王老师，这一点我有考虑过，之所以没有申请保密，因为我们论文有审核时间，当审核通过时，市场状态一定有很大的变化，那时候这份论文的参考意义就很小了。”

他的言外之意，就是他会在较短的时间内改变竞争格局。

任老师直接合上论文，笑着问道：“卫同学，你很有自信，我想问一下，你的自信是论文可以通过，还是工作方面有突破。”

卫来神秘一笑：“都有！”

答辩进行到这一步，四位老师不再继续问问题，基本上已经结束，四位老师都比较满意，肯定能得高分。

组长何教授满意地点了点头，他最后总结：“卫同学，你的论文语言流畅、数据分析全面透彻、逻辑严谨、具有开创性，虽然我不了解啤酒市场，不妨碍这是一份完美的市场分析论文，我准备给你申请优秀论文，接下来将进行查重，学校有二次答辩，你有个心理准备。”

至此，卫来的论文在学院层面答辩通过，毕业证、学位证稳稳地到手。

何教授给他的论文申请评优，后面还有两个程序要走。

首先就是查重，鉴于这篇论文选题聚焦，内容是卫来自己实地走访而来，基本上没有类似的论文，查重率仅有4%，意味着论文中所有观点都是卫来原创。

结果在意料之中，毕竟将经开区啤酒市场分析写进论文，卫来是第一个！

学校的二次答辩在5月28日，卫来在二次答辩中再次大放异彩，管理学院、经济学院的几个老师，对他大加赞赏，认为这是学以致用的代表，顺利评优。

而卫来在学校的时间，即将结束。