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第20章 玩1票大的

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毕业晚会,同学们之间喝酒比较疯狂,卫来酒量很不错,最后也是迷迷糊糊的,不知道什么时候回到宿舍。

第二天早晨,他就接到刘永的电话,约他和夏元达见面谈一下。

卫来不知道昨晚上发生的事,他拖着昏沉的脑袋,约了夏元达,当天上午十点钟到八零九零找刘永。

夏元达去的时候,又把周末休息的夏封带着,目的是历练一下。

卫来刚到八零九零,就看到阴沉着脸的刘永,他心里顿时咯噔一下,心想是不是昨晚上闹腾的太厉害,刘永生气了。

夏元达唯唯诺诺的不说话,只好由卫来发问:“刘总,叫我们过来有什么事?”

只见刘永的表情舒缓一些,他还是以低沉的声音说道:“卫经理,夏总,今天着急叫你们过来,其实是这么回事,我姐姐也是做餐饮的,开了几家连锁店,之前跟CRB合作,最近听说我跟花啤合作的很好,她想换啤酒。”

“我还有几个做餐饮的朋友,都对花啤挺有兴趣的,不过有一个问题,他们的店不在经开区,不知道卫经理和夏总有没有权利去谈判。”

“我先声名,我只认卫经理和夏总,其他人一概不认,石经理来了也不行,如果不是你们,我是不会出面介绍的。”

听到刘永这么说,夏元达只感觉幸福来得太突然。

刘永不是第一次介绍朋友的店,看今天的架势,他不是只介绍那么简单,大有亲自上阵的意思。

卫来昨晚上喝得太多,脑子迷迷糊糊的,还没反应过来,倒是夏封有所察觉,刘永这么做有特殊原因。

他试着问一句:“刘总,很感谢您帮我们介绍,您这么做是……”

刘永也不是藏话的人,他将昨天晚上刘庆飞的所作所为说了一遍。

听到这里,卫来终于清醒!

他算是明白了,合着刘庆飞来找刘永谈判来着,不过他的招也太逊了吧,竟然直接威胁,以刘永的脾气,没直接打他,算是给他老子面子。

对手这么配合,卫来只能偷笑致敬!

刘永的提议,卫来大致判断一下,应该没有问题。

他说的那些店,都是CRB的标志店,目前在高端餐饮代理商利一商贸手里,不成想刘庆飞的一番骚操作,彻底将刘永给得罪了,刘永气不过,决定还以颜色。

那些店不在经开区,按市场规划来说,夏元达不允许去操作,应当有所在区域的代理商操作。

实际情况下,其他代理商没有资源和能力去谈下这些店,与其留给竞品对手,不如放开由夏元达操作,至少都是花啤的销量。

因为市场跨度大,已经超出石杰的管辖范围,这需要丁总同意。

对此,卫来比较有信心。

“刘哥,我听说利一下手挺黑的,您这样做,对店里生意不会有影响吧?”卫来首先想到的是另外一些东西。

刘永浑然不在意:“兄弟,你不用多想,利一早些年起家的时候,确实有一些非常手段,但你刘哥也不是吃素的,我开店之前,那也是道上混的,再说今时不同往日,现在是法治社会,以前那些手段没用的。”

利一集团就是做啤酒起家的,他们二十年前做餐饮市场,为了跟对手竞争,免不了采取特殊手段。

利一当然是正经的公司,但是在竞争过程中,会花钱雇一些小混混,专门骚扰那些卖竞品啤酒的餐厅酒楼,他们不打人不骂人,就是占着你的台面,

让你生意干不下去,除非跟他们合作。

那是早些年的情况,现在都是正当竞争。

听到刘永这么说,卫来算是放心了,这时候他思绪已经放飞:“刘哥,既然要玩,那我们就玩一票大的,多管齐下。”

刘永来了兴致:“多管齐下?怎么说?”

卫来解释道:“既然利一不地道,我们肯定要跟他们对着干,啤酒方面是其一,还可以从白酒方面入手,目前餐饮的白酒市场,以古泉和真藏实窖为主,利一做的是真藏实窖,那我们可以找古泉代理商,一起去跟餐厅谈判。”

刘永越听越兴奋,猛拍了一下桌子:“我就知道,你肯定有办法!”

“你快说,我们还要怎么做?”

“不着急,这事急不得,前期准备工作不能少!”

卫来劝住急不可耐的刘永,然后说自己的计划。

“这件事我们要分几步走,需要你们共同配合,第一步就是这些店目前的状况,我会逐一拜访,寻找我们的机会点,当然有刘哥的关系,这一步很简单。”

“第二步就是跟古泉的代理商战略合作,这一步我无能为力,不过我会上报,到时候由我们的区域总经理出面,古泉应该很乐意。”

“第三步是关于夏总的,不过我还没有想好,等我想好了,再跟夏总详谈,我们可以先进行前两步的工作。”

刚刚说到第三步,夏元达以为自己需要出钱出力,还有些紧张。

要说夏元达这个人,作为一个代理商,尤其是市占率很低的花啤的代理商,他绝对算不上合格。

夏元达的短板太明显,小批发商出身的人,且不说追求短利、追求小利,而且经常抱怨,最突出的就是目光短浅、格局太小。

说白了就是小家子气,上不了台面。

要知道卫来给他开发的店,都是能卖酒的优质店,这些餐厅老板实力雄厚,都是要钱有钱要面有面的主。

而夏元达,并不具备跟人对等的合作地位。

如果不是卫来自己上进,给夏元达保姆式的帮扶支持,帮他谈下那么多店,夏元达的生意不可能撑过这个夏天。

当然,一个合格的市场管理人员,不能奢求代理商能力超强,完全配合自己的工作,对代理商进行引导、改造,使其进步,也是市场管理的一部分。

他刚刚没有明说,夏元达更不自知,但夏封却有感觉。

夏封是师范大学校学生会副主席,身上没有那些学生会人员的缺点,优点倒是不少,在为人处世方面,比他老子强的太多。

他觉得,自己有必要跟卫经理单独聊一聊。

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