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第三十八章 引荐

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菜很快上齐,只要是陈川来,饭店老板总会优先给他炒,毕竟是他们店最大的顾客。

王晓兵也趁机了解了一下陈川的生意,知道陈川那个店铺是要卖饼干后心里更加佩服,又卖木炭又卖饼干,还搞养殖。

“陈老板,您这生意做得很大呀!”王晓兵由衷感叹。

陈川却叹了口气:“都是辛苦钱,养殖最近在孵化小鸡,这两天就要破壳了。”

“饼干就家里人自己做,一天有几十斤产量不得了了。”

“木炭这东西虽然都是请人做的,一年也就过年几天能卖。”

“就因为我做生意,家里人一天到晚忙,几乎没时间休息,比种地还累。”

这倒不是陈川客气,而是事实。

这么多事,父母、哥哥天天忙得脚不沾地,天刚亮就起床,天黑吃完饭还要收拾,一天到晚确实没有时间休息。

陈川自己也不轻松,挑着担子卖饼干反而是最轻松的时候,在家里也没得停。

有时候抽得空闲,还要出来请那些领导吃个饭,把自己喝得晕头转向,第二天脑袋还迷迷糊糊又要起来干活。

相比供销社的工作,现在的生活不知道累了多少倍。

王晓兵点头:“是,做生意都不轻松,不过陈老板规模大,赚得多,我们也就养家糊口。”

“要是货源稳定还能存点,货源跟不上,一分钱存不住。”

陈川好奇问道:“你们一般怎么找货源?”

王晓兵说道:“靠人带,自己找不容易,找不到门路,这次来找陈老板,我也是抱着试试的心态,没有抱太大希望。”

“要是能找到稳定的好货源,一个月赚五六十还是不难的。”

“我认识一个人,他手里就有一个糖精的货源,是市里的货源,他每个月去两次市里,一个月少也赚五十,多的时候赚一百多。”

陈川听到糖精眼前一亮:“糖精什么价格?”

王晓兵说道:“进货十几块钱一斤,他们都是按克卖,一克五六分,一斤能赚十几块钱。”

“那玩意甜得要死,听说比白砂糖甜了几百倍,一克糖精顶八两到一斤的白砂糖。”

“白砂糖多贵啊,七毛多,一克糖精才五六分。”

陈川琢磨了一下,是让王晓兵帮自己买还是让他帮自己引荐一下。

让他白白帮忙引荐肯定不太可能,让他帮忙买也不稳,这种渠道要掌握在自己手里更可靠。

“王兄弟,能不能帮我引荐一下你那朋友?我给你五十块钱作为酬谢。”陈川问道。

陈川想过绕着弯子去认识那个卖糖精,但仔细一想也觉得没必要。

虽然现在跟王晓兵没有什么交情,但王晓兵这样的人可以当生意场上的朋友处处。

王晓兵这种入行早的人,谁就保证他以后就不会发达?

再说,现在五十不算多,也没必要去玩那些小心思,还不如坦荡一些。

王晓兵也是个人精,一听就明白肯定是有生意。

至于陈川具体要做什么他不知道。

王晓兵故意说道:“陈老板,你要是想从我朋友那进货恐怕不容易,他自己掐得死死的,只零售。”

陈川笑着说道:“我不卖,自己用,我做饼干要用白砂糖,一天要用两斤多,那就是一块多钱,要是用糖精,一毛多就够了,省了不少成本。”

这个他没有说实话,现在一天的用量是三斤左右白砂糖,

以后用得肯定更多。

毕竟现在也没请人,都是自己家人在做。

故意往少了说,是怕王晓兵感觉其中利益太大,不愿意做引荐。

按照现在的量,一天用几克糖精就行了,就算他做中间商也赚不了几毛钱,还不如这五十块钱拿得爽快。

至于安全问题,不再陈川考虑范围之内。

如今的普通人,对各种甜蜜素根本没认知,有些人家里甚至自己买糖精吃。

陈川也不知道糖精这玩意到底是什么做的,既然大家自己乐意吃,我又何必装圣人,可以省钱的地方不省?

他就是一凡夫俗子,装不了圣人。

让他去杀人放火,他下不了手。

大家都能接受的事,他干得一点心理负担没有。

用糖精一斤饼干可以省下一毛钱的成本,要是以后出现竞争者,对方就卡在这一毛钱的成本上,对方就只赚这每斤一毛的利润,陈川怎么办?

是跟着用糖精,还是亏本卖?

至于去举报别人用糖精这种事,可能么?

普通人自己都买糖精回家吃,国家现在也不管这些,你真去举报了,别人只会把你当傻子。

果不然,听了这原因,王晓兵拍着胸口说道:“这都是小事,陈老板说个时间就行。”

王晓兵心里想的也简单,自己就算做中间商也赚不了几个钱,还不如卖陈川一个人情,要是以后能把陈川的木炭、饼干和鸡拿来卖,也算有了稳定货源,更何况陈川答应给五十块钱。

“今天下午行吗?”陈川也急,早点拿到早点安心。

王晓兵想了一下:“应该没问题,我等会去他家看看。”

“要不我跟你一起去,顺便去拜访一下。”陈川提议道。

“也行!”王晓兵满口答应,反正都要帮两人牵线搭桥,去一趟家里也无所谓。

吃饱喝足,一切商议好,王晓兵本想去结账,老板却说道:“已经记账了,陈老板经常在我们这吃,我们一个月结一次。”

陈川经常会请客吃饭,有时候身上没带够钱就记了账,后来干脆一个月结账一次。

老板在陈川这赚了不少钱,又见陈川请客都是一些领导,觉得陈川也不差这点饭钱,就答应了。

这一顿饭最吃惊的还使赵正海,他从来没想过,随便帮忙介绍一个人就能拿五十块钱。

陈川让赵正海先回店里,自己则去副食店买了些水果点心做伴手礼,跟着王晓兵一起去拜访他朋友。

一路上,不是有挑着担子叫卖的小商贩跟王晓兵打招呼。

陈川笑道:“你这人脉还挺广啊!”

王晓兵说道:“他们跟我一样,都是没有门路,进不到货的人,做生意也是没有来钱的地方,偶尔能拿到一点货,价格也高,没什么利润。”

“没货的时候你们怎么办?”陈川问道,以前他也问过其他小商贩,-但那些小商贩总是藏着掖着,了解不全面。

王晓兵说道:“大多就是弄点瓜果蔬菜来卖。”

“农产品的利润不高,准确的说,农民种出来的东西,利润不高,鸡鸭鱼肉蛋这些利润会高些。”

“利润高的,还是要加工的东西,比如陈老板做的饼干,或者工厂生产的衣服、蜡烛、火柴,这些东西一般人做不出来,货源也少。”

“最赚钱的大概就是电子产品,电视机、录音机这些,但一般人根本没门路。”

“我认识一个人……”

说到这,王晓兵又加了一句:“不过人家不认识我,那人有路子,可以搞到国外进口的东西,只要卖个电视机,比我们几个月赚的都多。”

现在的农产品其实是有利润的,至少比后来的利润高多了。

几十年后,那些米厂,利润都是按吨算的,普通大米一吨几十块钱利润,多的一百多。

算下来每斤米的利润是三五分钱。

现在米的利润大概就一两分钱,虽然看着差不多,但现在的两分钱更值钱,更有购买力。

算利润率的话,现在大米就一毛七一斤,外面不用粮票的也就两毛七左右,两分的利润已经有8%到9%的利润率。

后来的利润率大概在4%左右。

现在的农产品不赚钱,那只是相对现在其他商品来说。

现在动不动20%,甚至50%的净利润率,后来除了一些零售个体户,上了规模的想都不敢想这个净利润率。

而且现在竞争没有后来激烈。

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