第66章 这是好消息

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那天晚上，李响没再喝酒。他的酒量着实叫人无法恭维，一杯酒就让他脸红脖子粗。他也没回公司，抱着父亲大衣，来到黄瓜大棚，找个草帘子，铺在火炉旁边，就这么躺下。老贵爷不建议他睡在这里，因为董倩说过，植物夜里也要呼吸，跟人一样，吸进氧气，吐出二氧化碳。

李响笑了。董倩说的没错，但二氧化碳的量有限，不会对人造成伤害。他席地而睡，就是想找回以前的感觉。那时他喜欢跟着父亲睡在旷野里，看着地里的庄稼。那时家里是那么穷，自己才想到了奋发读书。

想想在省城时送外卖时，倒春寒飘着雪花的那个晚上，遇到了那位因为想退餐而百般刁难的小姐姐，那时没有埋怨，也没有后悔，现如今，自己已经走在实现创业理想的路上，还有啥困难不能克服的呢？

酒精的作用让他心怀宽广，激怀壮烈，现在就是去打仗，他也会冲在头里。但他又是清醒的，知道自己正经历着什么。好好睡觉，养精蓄锐，明天再好好想想，到底哪里出了问题。

很快睡着了，很是香甜，还做了一个梦。梦里他失魂落魄看着关门的公司，大棚也倒了，像被战火摧毁了一般，父亲在嚎啕大哭——他醒了，火炉已经熄灭，有些冷，看看手机，已是六点。晃晃脑袋，让自己清醒，爬起来，走出了大棚。

外面的夜色刚要褪去，四周仍莽莽苍苍。踩着漂浮被浅霜覆盖着的路面，将父亲大衣轻轻挂在外面门把手上，李响轻走几步，绕着村庄，跑回了公司。

李冰、王南几个已经出发了。商超开门早，要及早送过去。然后再去饭店，大概十点钟送完。淑娟婶子、方燕也不用这么早来上班，这段时间，正好让李响安静地考虑。

为节省开支，办公室里没装空调，还用着已叫人感觉古老的蜂窝煤炉子。不过李响很是喜欢，不仅取暖，还可以烧水炖菜。有几次，他和李冰叫来刘光明，围着炉子，涮起了火锅。李大志看到了，说他们又回到了八十年代。

换好煤球，烧上开水，李响坐在办公桌前，拿出纸和笔，开始写写画画。

大棚蔬菜绝对成功。蔬菜质量和价格没问题。配送流程没问题。网络直播宣传效果很好，粉丝量也超出预期。争取客户也做了大量工作，在情理之中，也尽了自己所能。可就是开拓不了市场，发展不了新客户——李响就跟上高中时做数学应用题一样，开始求解答案。

这道题很难。李响打开电脑，放上轻松音乐，又到了一杯茶，继续坐在了办公桌前面，翻开了手机。

一只麻雀落到后面窗台上，提溜着小眼睛，向里面看了看，又生怕打扰李响似的，纵身像箭一样飞走了。

太阳出来了，显得有些遥远，但还是把光和热洒进了麦田。麦苗上晶莹的霜花开始融化，又在轻风撩拨下，慢慢升腾起一层浅雾，并不断向上抬升汇集，终于缭绕在一起，纯白的颜色，如同仙境一般。

又两只麻雀落在阳台上，蹦跳几下，好像是落脚休息，一阵风吹来，又展翅飞走。阳光透过前面窗台，照进屋里，光柱中，能看到胡乱飞舞的微小尘埃。李响终于抬起了头。他分析出了一条重要原因，但是不是标准答案，却不得而知，需要在今后的实践中去证实。

已是八点，见李响仍没回家，母亲送来了早饭。煎馒头片，炒土豆丝，大米稀饭，李响吃的香甜。吃过饭，母亲将碗筷带走，李响打印出了今天蔬菜价格表。

今天周一，已是上班时间，刘光明开车来了。他没有去村委会，而是将车停在公司大门外。李响的事，也让他魂牵梦绕。刚接到要来李王集担任第一书记的时候，妻子劝过他，反正扶贫任务及完成的差不多，你别太认真，就当是换个工作环境，让自己调整状态。妻子还说，别看村民朴实，但张家长李家短的，也纷乱如麻，你真要上心，那就一天到晚扯不清。

周五晚上回到家里，他说了李响的烦恼。妻子竟然全力支持他，这事你必须管，就是以后不在李王集村了，也要管到底。妻子说的对，他也是这么想的，不仅是现在，以后也尽自己所能，管到底，除非李响当了逃兵，离开了村子。

他不仅要管，还要好好的管。周末这两天，他没闲着，请朋友同学亲戚同事联系饭店老板，帮着李响做深入调研。昨天晚上，经同学介绍，他还见到了阳东餐饮协会会长朱达洪，并在一起聊了天。

朱宏达原是永阳有名厨师，后来自己单干，现在成立一家人餐饮公司，一家主店，六家连锁店，还有一处专门承接婚宴的酒店，在阳东餐饮界位列三甲。提起李响种大棚做配送，朱达洪竟然有些印象，还曾是李响粉丝。刘光明打开平台，又请朱达洪看。朱达洪翻看了几部：“全想起来了，这小伙不错，但有两个问题。”

刘光明慌忙谦虚地请教。

朱达洪说：“第一，他是新人新公司，也没啥背景，咱们餐饮进货渠道必须托底，一般要找相信的人。第二，他没有标明价格，光说价格便宜，谁能相信？”

第二个问题好解决，让李响拍下价格表，上传到视频就行了。可第一个问题，如何让饭店老板接受李响，刘光明也想不出主意来。

朱达洪说：“这样，过几天，我找几个老伙计去李响哪儿看看，说心里话，我不喜欢什么永盛，咱们永阳的钱不能叫人家赚走了。”

如果朱宏达能去李王集看看，就有希望签订供货合同，刘光明站起来握住了朱宏达的手：“那太好了，十分感谢。”

朱宏达一辈子性格率真，爽朗地说道：“我是看您这位第一书记真是尽职尽责，才想着帮李响。”

刘光明也直率地说：“我也是看着李响是返乡创业的研究生，才想着帮他。”

“哦，李响是研究生？”朱宏达问道。

“东海大学物流管理专业，本能在省城找份好工作，现在就想回来带动乡亲们致富。”刘光明笑着说道。

他刚介绍李响时，故意没说学历。他听同学介绍说，朱宏达厨师出身，也有相当资产，却很重视孩子教育，大儿子硕士毕业，小儿子是博士，并留校任教。因此刘光明猜想，朱宏达肯定对高学历年轻人感兴趣，于是把李响学历当成最后一道牌。

没曾想，自己一念之间想出的主意奏效了。朱宏达当即说道：“我让采购经理找时间先去看看，如果合适，就让小伙子先配送一月时间。”

这是好消息，都不知道能否变为现实，成为真正的好消息。他先把这个消息告诉了李响。

响。