第77章 1意孤行

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高速公路已恢复正常通行，满载各种蔬菜的卡车，因为绿通享受着免除高速交通费，将蔬菜源源不断运到了阳东。但因为这场暴雪，菜价从批发地源头就有了上涨，再加上阳东地区部分蔬菜冷棚，甚至包括少量暖棚，遭到破坏，受其影响，菜价只是略微回落。

来买菜的客户比昨天还要多，但李冰、王南送菜回来，有了休息时间。李响请来了十位村民来帮忙，一天一百五十块钱，管饭，工资日结。下午四点，方燕打印出明天清单，需要配送的蔬菜已增加到五万斤。

如果把公司成立后配送量做成曲线图，前面只是平缓的停在七千斤左右，与一家人合作后，增加到一万两千斤，后面增幅不大，依然平滑。但这两天，忽地向上拉出折线，并且从三万斤到五万斤，出现两连跳。这让李响感到措手不及，四辆轻卡一次也运不完了。

同时，也有些担心，把这五十万斤卖完，是否再出现向下的折线？答案是肯定的。

李冰、王南，甚至李大志都坚定地认为，肯定会下降，甚至恢复到原来的样子。为啥呢，就因为人家图便宜才买的菜，等你价格恢复之后，谁还会接着买你的菜？“这是畸形的长不了的兴隆。”王南给出了他们的结论。

农贸市场小老板们也闻声而动，开车过来，两天时间，五十万斤菜呼呼啦啦，只剩下十万斤。除了李响和董倩，其他人并不高兴，因为按照他们想法，就是涨上百分之二十价格，依然好卖。

钱从手指尖上溜走，李响仍不在乎，却在考虑是否增加人手，并通过方燕请来五位职业学院的同学。这个操作，好像以后还有便宜菜能卖似的。可要再想继续便宜，只有二十座大棚蔬菜了。“那就让他卖吧。”李冰咬牙切齿地说：“等大鹏蔬菜卖完了，接着再低价卖秋葵，我看他就是玩，不想着挣钱。”

李响还真有这个打算。大棚水果黄瓜、小西红柿的采摘量每天能有四千斤，彩椒和西葫芦也已成熟，能采摘了。过年前，西葫芦预计能采摘三万斤。李响还就打算低价卖出去，以保证吸引住客户。

但这不是长久之计，李响也知道，公司想要长久发展，必须有一定利润。但他更清楚，现在是发展阶段，也就是大力将双龙公司宣传出去的阶段，想要得到认可，必须让出一部分，甚至很大一部分利润。

想要被越来越多客户认可，除了价格，还有服务品质。虽然很多客户签订了供货合同，但如果出现问题，导致对方不愿合作，可以单方面提出中断合作，即便是对双龙公司赞不绝口的朱宏达，也可能会这么做。合同只是保证合作期间双方履行的义务和权力。对双龙公司来说，必须及时配送蔬菜，而且要保证质量。而客户们必须在一定时效内支付双龙公司货款，不得拖欠。同时上面已写的明明白白，甲乙双方因对方过错，可随时解除合同，并保留追责权力。

李响如此大方地让出利润，李冰、王南是敢怒不敢言。李大志是敢说，却不愿当面说，李响好像已经变成粪坑里的石头，又臭又硬，不想搭理他。从镇上开会回来，他在村委办公室，冲刘光明发起了牢骚：“你说这家伙怎么想的呢？至少少挣二十万，二十万啊！”

对此，刘光明却含糊其辞。他也不支持李响这么做，你可以让利，但也不能一让到底，搞得好像双龙公司的菜卖不出一样。但他似乎又不反对，至少五十万斤蔬菜，李响还能赚上七八万。

这两天，他几乎用全部精力关注着双龙公司。双龙公司的变化，让他认为绝不会只有这两日繁华，很可能一撅而起。

所以他觉得李响即便是在赌博，但赢的概率也不小。他劝李大志不要着急，再观察观察，谁说李响不是细水长流，把这二十万分流到以后再挣呢，而且还可能细水变成东面的包河，一年四季，经久不息。

李大志挥挥手，又使劲挠挠头：“行了，您不用在这儿给俺咬文嚼字了，俺就看看以后效果。”

“行吧，咱就看效果。”刘光明脸上露出了笑容。他是笑给李大志看的，想让李大志相信李响。但至于双龙公司能否从此走上坦途，其实他心里也不托底。谁都不是诸葛亮，即便诸葛亮又如何？六出祁山，最后一次在五丈原上，给后人留下“出师未捷身先死”的哀叹。

没有人保准成功，但可以避免最大限度失败，刘光明找到李响，提醒他，还是小心些，再多了解行情，了解客户需求，步子不要迈的太大，要考虑公司员工水平能力，还有公司财务等状况。

李响点点头，似乎采纳了刘光明建议。但转回头，刘光明下班刚回家，李大志就打过来电话：“李响让李冰去进菜了，还要十二万斤，还说啥，宁可多，不能少。什么不能少，卖不出去，我看你怎么办？我的天，他不是疯了吗？”

现在李王集地里只有普通的白菜萝卜菠菜香菜，又因为地里的雪还没融化，只有存在家里的萝卜白菜，想要公司运转，必须要从外面批发进来，这属于正常。但这次李响的胆子是越来越大。

库存的九万多斤，价格低，能卖得出去，可再运来十二万斤，都是雪后的价格，不涨价往外卖就会血亏，涨价了，还能好卖？他想给李响打电话，劝他还是稳妥一点，想了想，又忍住了。

好不好卖只是猜测，不能断定李响做的是对是错。刘光明想着，即便错了，对李响也不是坏事，吃一堑，长一智，会让他清醒过来。以后会经历的更多，还都由李响来决断，不能一味依赖别人在旁边提醒他。

这段时间，刘光明也觉得李响在处理事务上，太过随性。虽然这貌似符合年轻人性格，但生意场上不能完全按着性子来，不然早晚会吃大亏。

第二天早上七点半，他提前来半小时来上班。双龙公司门口仍停着不少批发蔬菜的车辆。这几天，李王集村北头几乎成了批发市场。

他提前半小时，还是心里忍不住，想找李响聊聊，等了解仔细客户需求，再行动也不迟。

李响正带员工装车。

五万斤菜，一次运不完，李响不想再找车，于是重新规划了送货路线。早上五点半，他和王南、李智，先给兴隆大卖场和两家蔬菜店送了第一批。随后回来，再装车，争取在九点半之前全部送达。

看李响这么辛苦，时间又这么紧，刘光明也只简单说了几句：“你最好多了解一下客户，也别着急进菜，还一下子又搞来十二万斤。”

昨天李大志已经说过了，还当着面拨通了刘光明电话，李响抬起胳膊，用手背擦擦脸上的汗：“嗯，如果十二万斤不好卖，以后会注意。”

刘光明看着李响，小心地说：“要不，给李冰打电话，少进一些。”

李响吐吐舌头，也露出了担心：“晚了，估计这会已经装车了。”

“行吧，反正就十二万斤。”刘光明只能在心里埋怨几句，看着李响上了轻卡。