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第4章 得提高成本

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姜念挥手制止了武学军想跟自己杠的念头,大义凛然地道:

“武厂长,请您明白一点。

我投资护肤产品是为了学习靳女士,做出能填补国内市场空白,让女性消费者真正收获功效的产品,而不是弄虚作假,让人白花冤枉钱的东西。

我的产品里面既然主打烟酰胺,那百分之3也太没有诚意了,给我添加到百分之10!

而且其中不能添加着色剂,不能添加香精,哦,包装也不许做的太精致。

我们要把每一分投资放在功能上,这也是消费者想要我们做到的!”

武学军瞠目结舌,顿时傻愣在原地。

不加着色剂就算了,这年头啥护肤品不加香精你说说看?

见武学军一脸懵逼还想辩解,姜念赶紧干咳一声,正色道:

“武厂长,这是给你们厂的一个考验。”

“啊?”

“鹏城和羊城的日化厂这么多,我们为什么要选择你家?

说白了,我们看重的不是短期效益,而是长期的市场。

我们将要面对的是国内国际各大药妆品牌的冲击,所以我们要求自己的合作伙伴要好好研究用户调性和市场走势,做出符合市场,能让用户满意的产品。

随着时代的进步,人们一定会越来越关注产品的功效和成分,我们必须抛弃曾经的思维,走在时代的前,这都是为了长远的发展啊。”

“如果您这次做出让我们满意的产品,我们一定加大投资,跟贵厂达成战略合作协议,以后咱们说不定是一家人呢!”

姜念后世见过无数擅长画饼的企业家,现在画起来更是得心应手。

她知道武学军的小厂现在一定急于寻找投资,肯定希望未来跟自家达成长远合作,这次的成分设计就算再难,他也会尽力尝试。

嗯,只要他开动机器,投资立刻到位。

他开心,爸妈开心,最后赔了我也开心。

这不是完美的闭环吗?

果然,武学军闻言大喜,激动地道:

“好,姜总既然这么说了,那我一定竭尽全力,就按小姜总的意思来!

对了,不知道最终产品小姜总准备卖多少钱一瓶?”

“武厂长的意见呢?”

“呃,我觉得加上给商超的返点……您看,三十毫升的产品卖10元左右,如何?”

“十块钱?”姜念大吃一惊。

“要,要是太贵,咱们还能商量!”武学军忙不迭地道。

“十块钱一瓶怎么能行?万万不行,靳女士店里的凝露一瓶都卖100多,咱们对标她的产品,不能低于一瓶一百!”

武学军:(?Д?)ノ

一,一百一瓶!

这年头鹏城的熟练工工资刚破一千,北方大多数熟练工的工资才300左右,市面上代表高端系列的洗发水Sx一瓶卖19,大多数的国产护肤品卖十元左右。

一百这个价格已经超过了大多数人的消费能力,鹏城这边的有钱人倒是能接受,可能掏一百块钱买一小瓶护肤品的人为什么不直接去更大牌的专柜?

今天从这父女二人进门之后武学军就感觉自己的认识被不断的刷新。

如果小姜总没疯,那就是我这么多年的经营都学到了狗身上!

这东西能赚钱?

能赚钱我全喝了!

姜念也知道这市场画像可谓是正好画到了不着边际的地方,她反正是不相信这个价格有人买。

嗯,小厂、有刺激、见效慢、价格贵、包装还一般,我基本把能踩的坑都踩了一遍。

见武学军一脸吃了苍蝇的表情,她勾了勾手指,示意武学军借一步说话。

“武厂长,你觉得这价格不合适?”

“是,是啊。一百一瓶……这也太贵了,说实话,十块钱一瓶,我,我都等着您稍微杀杀价呢!”

一克烟酰胺才8分钱,三十毫升的精华中投入的烟酰胺不超过3毛钱的成本。

其他的辅料、玻璃瓶、包装就算弄得再好,中间的环节人工、电费、损耗再大,一瓶的成本五块钱已经是非常逆天了。

一百一瓶卖给谁?哪有人会买这种东西啊。

“不要紧,生产成本我都出了,您放心提高成本就是。”

姜念知道姜新生的预算是一百万,她得想办法尽量都赔出去才能让老爸老妈感觉到肉疼。

要是就赔个十几万,他们最多郁闷几天就过去了,之后还得被骗子忽悠。

武学军这辈子还是第一次遇上主动要求提高成本的,一时不知道这事什么逻辑,只能默默点头洗耳恭听。

姜念掰着葱白的手指分析道:

“您看,前几天中秋刚过,许多工人还没有从合家欢聚的喜悦中恢复过来,而且马上就是国庆了,我们这时候来肯定会影响大家的休息。

这样,我按每人一百的标准,给全厂所有的员工补发中秋和国庆的礼物。

哎,也别礼物了,直接发现金红包吧,让大家自己买点东西,这很合理吧。”

“全,全厂工人?我们,我们厂有一百人啊!”武学军惊奇地道。

“啊,才一百人啊?一百人就一百人,就按这个要求执行吧。”

姜念稍微计算了一下,双节红包一人200,一百人才区区两万,离百万的目标还太远。

她又咬咬牙:

“这样,咱们是第一次合作,我也不知道贵厂的工人能不能严格遵守生产卫生标准。

这样,我给贵厂工人一人定做两套材料最好的工作服,使用的口罩也全都从棉纱换成无纺布的,这很合理吧?

除了这个,按照国际惯例,生产时我们还得额外给工人开辟出休息区、娱乐区,保证工人每次工作有不少于一小时的休息时间,这很合理吧?

当然了,休息室的桌椅板凳、糕点茶水也都由我提供,到时候都由我统一提供就行。

工人吃饭时间肯定也想看电视了解一下国家大事,我出钱给大家买一台电视,这也很合理,对不对?”

“我们父女俩恶心了您半天,刚才我爸还对那位老配方师出言不逊,我们心里都过意不去。

按照国际惯例,我赔给你们精神损失费、生产线暂停损失费一人一万,这很合理吧?”

武学军已经不知道姜念这是不是在开玩笑,只能不断地点头称是,苦笑着道:

“我孤陋寡闻,不知道小姜总说的国际惯例是……”

“日内瓦公约!”姜念理直气壮地道,“咱们工人的标准不能比战俘的标准还低吧?”

武学军:……

这么一搞,成本节节攀升,而且这都花在了员工的身上,起码还能给自己唤来一个好名声。

计算一下这次少说也得赔个二三十万。

姜念心情大好,她挽住姜新生的手臂,甜甜地笑道:

“如果没有问题,一切就拜托给武厂长了。”

武学军一脸茫然,市侩的脸上却终于挤出一丝坚毅之色,咬牙道:

“好,我一定会把这个当做是小姜总给我的考验,尽快做出样品,不让小姜总失望!”

姜新生对日化行业完全不了解,见女儿跟武学军聊得很投机,还占据上风,压制了这位在日化行业浸淫许久的企业家,他心中非常欢喜,也开始顺着女儿画的大饼准备构建一个巨大的美容帝国。

回去的路上,他兴致勃勃地说道:

“我觉得这厂子就不错,这次合作要是成果好,我就考虑把厂子盘下来。

请大师指点一番,以后投个一两千万,肯定能发大财。”

又来了……

姜念非常无奈。

老爸老妈前世之所以赔掉全部的身家,就是在自己不懂的行业里乱投钱,而且还信江湖骗子。

但愿这次能赔的及时,让他们早点清醒,别把全部身家再扔进去了。

“爸,你怎么突然对美容这么感兴趣了?”

“我不感兴趣啊,我也不觉得这行比搞金融赚钱多,但是谁让我女儿喜欢来着?谁让我姜新生就你一个女儿呢?”

姜念清潭般的眸子顿时染上了一层水花,她想起前世自己沉迷享受,钟爱豪车,爸妈最后好像也是栽在了骗子的造车ppt上。

她心中有些恍惚,赶紧顺手拧开了车载收音机,正好听见里面播放今年年初的新歌。

那女士用饱含深情的声音唱道:

“你永远不懂我伤悲,像白天不懂夜的黑……”

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小剧场时间:

姜念:烟酰胺的美白效果极限在百分之5,各位太太们如果追求美白尽量不要选择超过百分之5浓度的产品。

武学军:嘶,那小姜总开发这产品的用意是?真的恐怖如斯!

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