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三十四,连环计第2波之:小鸡吃老鹰

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两个人给业务员做了简单的安排。

这个时候他们才发现,距离轻轻松松当个甩手掌柜的情况,还差了太远。

能够短暂的替代他们把一切都布置好的人,目前还没有。

只能让江一琳顶一顶。

“我不行……”

听说让自己当司令,她心里胆怯急了。

“不行也得行。”

曹梦醒平静的语气里没有一点让步。

“三天!就三天。这是命令。”

“我怕……”

布置人员、车辆、物资、资金等等事情,对于一个柔弱的在校大学生来说,的确心里没底。

“不用怕,这三天每天的奖金500块,从你的欠款里扣除,条件够优厚吧?”

曹梦醒不得不给她一个大红枣。

“那、那好吧,我试试……”

“有问题可以随时给我们打电话。”

两个男人匆匆的奔赴庆和酒厂。

在曹梦醒给郑秀菊打电话报告行踪的时候,刘刚也想给丁大牙打个电话,但却被司令否定了。

“出其不意攻其不备,咱们得快要到了再告诉他。”

火车缓缓停下来,两个人出了站台。

在一个安静的地方,刘刚打通了丁大牙的电话。

“丁经理在哪忙呢?”

这个问题问的很有水平。

因为一旦说出地点,那么以后的所有话语都得被定位。

丁大牙当然不上这个当。

“怎么了兄弟,有事?”

“我和曹梦醒外出办点事经过庆和市,所以想到庆和酒厂看一看,作为代理商我还一次都没来过。

你要是在庆和市的话,咱们一起到酒厂聊聊?”

先斩后奏,这是故意杀个措手不及。

丁大牙不太高兴,怎么来之前曹梦醒也没汇报一声。

自己的代理商越过自己去见领导,那以后他还有什么存在的意义?

但是此时就算他真的在庆和市,也无法现身。

因为没有提前向郑秀菊报备,如果他突然出现,那只能证明一件事:

他根本就没出差!

路都被曹梦醒给堵的死死的。

“兄弟,你怎么还突然袭击呢?提前也不打个招呼,什么意思?”

“丁经理,这不是路过嘛!我也不干别的,就是去酒厂看看,总得让我知道知道,庆和白酒是怎么酿出来的吧?”

“那好吧,我让人安排接待一下。”

五分钟之后,曹梦醒的电话上显示丁大牙的来电。

“什么情况?你和代理商去酒厂了?为什么不提前汇报?”

这件事要不怪曹梦醒,那他一定是傻子。

“经理,我也不知道啊!”

你永远没法和装傻的人讲道理。

“我和他一起去采购促销品,结果路过庆和市,刘刚非要去酒厂看看,人家是代理商,我总不能把他绑起来吧?”

事情好像找不到背锅的人。

丁大牙没话说了。

曹梦醒接着给王丹萍打电话,让她转告马广海:北省大华市的代理商到来了。

马广海还没有摸清楚事情的具体情况,刘刚就在曹梦醒的陪同下出现在了他的办公室门口。

快的有点不可思议,又有点让人毫无防备。

“马总,这位是北省大华市的代理商刘刚。”

双方坐下来,王丹萍沏好茶放在三个人的面前,偷偷的给曹梦醒一个隐蔽的微笑。

“马总您好,我叫刘刚,今天突然来是事出有因,没打扰您吧?”

打扰了又怎么样,你还能退出去?

“不打扰不打扰,我们特别欢迎代理商过来。合作是双向的,互相都应该有个了解。”

马广海递过来一支烟,三个男人如登仙境。

“丁宝印呢?”

他不经意的问了一句。

“马总,丁经理在外地出差。

我本来是陪着刘总去采购促销品,路过庆和市,刘总想过来拜访拜访您,也想和您谈谈市场情况。”

“哎呀马总,这事怪我!我是特别想看看咱们庆和酒厂,一直也没时间,这回路过,我觉得机会难得,所以就……”

两个人配合的天衣无缝。

马广海不知道有这么多猫腻,有朋自远方来,那就一起乐吧!

大华姑爷对于刘总这个角色适应的很快,他详细的说了市场情况和运作方法,得到了马广海的频频点头肯定。

铺垫的差不多了,他拿出了最后的王牌。

几份报纸和十几张纸质照片。

报纸上的整版文字上,写着《酒与生活,酒与文化》;

副标题是:庆和白酒——穿越时间的陈酿

而那些照片上,是十分拥挤的人群里,穿着旗袍和丝袜的姑娘端着一瓶庆和白酒。

将军!

马广海仔细的看着,这是大华市报社印发的报纸和真实拍摄的照片,真假他当然分辨的出来。

曹梦醒又适时拿出了近一个月的进货单。

“马总,我对庆和白酒的未来是非常看好的!所以我也愿意加大投入,把市场基础打牢。

但是这费用确实是太大,我自己有点支撑不住,您看能不能,支持支持?”

马广海的可选答案太少了,少到只有一个。

销量在眼前摆着,活动也真实有效,投入又如此慷慨,再推辞下去,是不是有点太抠了?

“你能这么投入运作,真是难得!

我看了报表,去年你的汇款饿增长了将近30万,说明基础打的好,今年完成80万不成问题吧?”

反将军!

马广海是一只老鹰,眼神和爪子锐利的很,他可不是那么好忽悠的。

这句话的意思很明确:支持我可以给,但是销量你也得拿出来!

刘刚看了曹梦醒一眼,看到曹司令微微的点了点头。

“没问题!只要有厂家的支持,我肯定把卖的钱都给你汇过来!”

“好!”

马广海拿出笔,在一个小本上唰唰的写下了什么,然后用电话把王丹萍叫过来,递给她一张纸条。

“按这个执行。”

“马总,你们厂家外派的业务员是太敬业了,那真是不辞辛苦、任劳任怨、冲锋在前、相当专业……”

好大一个马屁,拍的曹梦醒有点恶心。

马广海笑了笑,点了点头。

这个下属是个出差强人,这一点他也有耳闻。

今天由代理商的嘴里说出来,充分的证明,自己用人得当。

原来这是一举双拍,一拍两屁。

任你奸似鬼,照样得喝老娘的洗脚水!

当天晚上,马广海尽地主之谊,请刘刚吃饭。

一场痛快的畅饮,让三个男人都很高兴。

因为这是三人之间博弈的最好结果:三赢。

焦急的熬过了一个晚上,曹梦醒第二天一大早来找王丹萍。

他想知道,那纸条上的内容到底是什么。

“这是机密,你乱看什么?”

“赶紧告诉我,够意思!”

曹梦醒近似乞求,最终看到纸条上的内容:

北省大华市场2005年市场支持8万元,以产品形式支付——马广海。

“下次回来给你带礼物!”

他飞快的与王丹萍告辞,然后走出去,疯狂的挥动着拳头。

这场双簧演的相当成功!

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