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一十二,朋友还是对手就在1念间

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炙热的阳光把时间带到八月。

曹梦醒在热烈的气温下,奔走在各个街角。

夏季是白酒销售的淡季,这段时间其实更多的是与人打交道,联络感情。

他赤裸着上身躺在炕上看文件资料,享受着黑夜带来的凉爽。

电话响起,是丁大牙。

这是他三个月来第一次主动打电话过来。

“他妈的!我还以为把我忘了。”

曹梦醒骂了一句,然后接通了电话。

“小曹啊,你还在大华市吗?”

“嗯,当然,这不是托你的福。”

这话问的,让人气不打一处来。

“韩宝春最近有什么情况吗?为什么突然提出不做代理商了?”

丁大牙语气有些严肃。

不做了???

什么情况!?

曹梦醒忽然坐起来。

回想了最近的过往,韩宝春完全没有任何异样。

对于他厂家外派业务员的身份来说,这应该是一种失职。

也是一种无视。

“明天我去大华市找你,你等着我。”

喝了一大口凉水,曹梦醒努力让思绪清晰起来。

好像韩宝春很久没有招呼自己一起吃饭了。

在他的门店里,最近常会有陌生的人和他一起谈事情,至于什么内容,完全不知晓。

第二天一早来到门店,韩宝春不在。

“韩哥呢?”

“我哪里知道,他又不和我打报告。”

刘刚点上一根烟,耸了耸肩。

曹梦醒不说话,转身走进屋里。

“嫂子,我韩哥呢?这两天怎么没见到人影?”

刨根问底得往祖坟上刨。

“你韩哥这两天出门了,可能得明天回来。”

“去哪了,走这么久。”

“谁知道,没跟我说。”

也不知道他葫芦里卖的什么药,但却让曹梦醒的心里有点不安。

“自己一个人出去好几天,你放心啊?”

听起来是一句玩笑话,但是完全可以了解更多的信息。

“和别人一起走的。他爱去哪去哪,我懒得管。”

“嫂子大气!”

表面的云淡风轻掩盖住内心的悸动,先听听丁大牙什么意思。

下午,风尘仆仆的丁大牙出现在大华市的宾馆里。

曹梦醒推门进去的时候,屋子里已经烟雾缭绕了。

原来他也有发愁的时候。

“老韩这两天出门了。他家嫂子说,明天才会回来。”

“最近韩宝春有什么异常举动吗?”

“没有,和往常一样。”

这对话好像是卧底在悄悄的接头。

“不过,最近门店里有一些陌生的人,至于谈什么,他从没和我说过。”

昨天丁大牙接到了韩宝春的电话,寥寥几句,内容只有一个:庆和在白酒大华市的代理商,他不做了。

原因?

没有原因。

“他好像最近一直都没有进货打款。那你们天天在干什么?”

丁大牙的问题问的直白而强势,好像一个审判长。

“正常走店、维护客情,天天如此。现在是夏天,白酒销售的淡季,不打款进货也算正常吧?”

道理是这么个道理,不打款进货确实正常,但是他到底因为什么不想继续做下去,总得有个原因。

拨通了韩宝春的电话,丁大牙立刻满脸堆笑。

“老韩你忙着呢?在门店不?我到大华市了,

出门了?啥时候回来?做不做不是小事,咱们还得见面谈谈。我等你回来。”

挂了电话,丁大牙叹了口气。

按照他的预想,本来还计划着下半年让韩宝春出点血,多打款多进货,自己的销售任务也就完成个差不多,结果先被人来个釜底抽薪。

“还他妈指望着他出菜呢!结果他还翻脸不干了。他是不是拿这个事吓唬咱们呢?”

丁大牙猜测着。

商业博弈不是坦白从宽,真真假假随时都可能转换。

“也有可能。”

回想这三个月来的接触,似乎韩宝春从来没有表达过放弃的想法,但是缺少广告支持和曝光的问题,始终让他牢骚满腹。

“我觉得,确实需要给点市场支持,这样不但能够调动代理商的积极性,也能对市场有调解。”

现在的曹梦醒进步飞速,已经不再是一张白纸。

“兄弟!你以为我不想给代理商投入?真有资源,不但市场好做,咱们在代理商面前也有面子。”

丁大牙呲了呲那只龅牙。

“但是所有的前期投入都由厂子出,那还用代理商干什么?咱们自己做就行了嘛!咱们也没有这么多的资金。”

他说的是实话。

一个想要走出家门做大做强的酒厂,没有那么大的财力和王者的气魄,这就是制约它们更上层楼的关键因素。

庆和酒厂的做法,就是有枣没枣打一杆子,打着了就算赢,打不着再说。

第二天将近中午,一直坐在门店里的丁大牙和曹梦醒才见到韩宝春。

“老韩这是忙啥呢,自己出门,也不怕弟妹让你跪搓衣板啊?”

丁大牙的插科打诨把气氛渲染的很轻松。

“瞎只把忙呗!”

韩宝春给两个人递上烟,自己也叼上,看起来心情不错。

“男人的事,女人不能乱掺和。再说,我出去这么两天回来就跪搓衣板,那你一出来两三个月,回去不得被剐了?”

“这不是公差没有自由嘛!”

丁大牙笑呵呵的回道,就像是两个多年的老友。

似乎正式交锋之前,都得有个热身铺垫。

“前天你给我打电话,说是代理不想做了?有啥需求你就说,咋还耍小孩子脾气呢!”

丁大牙切入正题。

“我可不是和你闹着玩。不做了,也做不了。”

刚才的轻松气氛一扫而光。

“总得有个原因吧?”

“没支持没政策,酒卖不动,我赚不到钱,这还需要啥原因?”

韩宝春收起了笑容,没有一点开玩笑的意思。

“兄弟,事情都可以商量。”

丁大牙以退为进,试探着他的底线。

韩宝春冷笑了一声,从身旁的皮包里拿出几张叠着的白纸。

“我也不瞒你们,这是我和龙江白酒签的代理合同。这次出门,就是为了这事去的。”

丁大牙和曹梦醒没想到,韩宝春的转身来的这么快。

而对于曹梦醒来说,心头有一种巨大的羞辱感。

这就是传说中的:被人卖了还替人数钱。

“老韩,你这事办的不地道啊!好歹提前说一声,打个招呼,我还能拦着你?”

丁大牙的脸上也有点挂不住。

“说不说有什么分别?龙江白酒的支持力度不小,而且最近厂家直接在终端铺了货,我只要趁热打铁就行,省去很多麻烦。”

“不是我说,老哥你得回去反映反映,庆和白酒光靠着代理商一条腿走路,恐怕走不太远。”

“庆和白酒在大华的代理权,你继续放在我这也行,我带着卖;要是换人,我没有任何意见。你安排吧。”

丁大牙没说话,现在说什么都为时尚早。

“走吧,该吃饭了,咱去四海轩。”

韩宝春站起身,没有丝毫的询问和犹豫。

“不用了,我们俩还有点事,改天再吃。库存的酒先放着,我们先走了。”

丁大牙拒绝了。

虽然四海轩有无边春色,但是现在再去吃,那不是脸大,完全就是臭不要脸。

两个人走出了韩宝春的门店。

他们心里都清楚,从此大华市少了一个朋友,多了一个知根知底的对手。

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