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五,1种叫野心的东西在滋生、蔓延

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一连3天,别说经理了连个主管都没约上,这让张远怀疑自己是不是不适合干这个,要知道他差不多梭哈了目前自己9成的本钱。

当周五再次来到PF时,那位叫夏馨媛的柜台妹子苦笑,等人靠近时道:

“张先生,今天您不用你等了,我们经理回了总部,周末那边要开会”

张远要说不失望是假的,不过仍然笑眯眯道:

“夏小姐你知道嘛,PF错过了我便错过了个一骑绝尘的机会”

“那也没办法,我做不了主呀”

“也许今后我这里有你做主的机会也说不定,那么再见,我会联系你的”

说完扬了扬手机。

出了PF,张远细细思索哪个环节是自己没考虑到的。

阿信,PF,XY,ZS,GF等等几家规模不错的商业银行是他的首选,ZS将来做了领头羊这是经过市场检验的,为何连门槛都越不过去呢?

“ZS,ZS,好像我的思路错了”

“这个时候最容易反而是ZS吧”

张远从头到尾在梳理一遍,确定是ZS没错。

想想看,现在大家都没好思路拓宽信用卡的授卡群体,ZS也只是在摸索,要知道young卡要到今年年末的时候才推出市场,中间这段时间人家干啥去了?

这么一想张远再次充满了活力,不说了,赶紧去中山南路。

......

ZS银行金陵分行坐落在ZSJ大厦一楼,绝对的财大气粗,这里可是新街口。

信用卡部不好找,问了好几个内部人员才找到办公区域。

“您好,请问您有何事?”

“我想见一见你们经理,我姓张,张远”,张远的话带着绝对的自信,看的柜台妹子不由的正视起来。

“请问有什么事情呢?我于总现在在开会,另外您有预约吗?”

“没有预约,不过资料泄露了你能担责的话,可以了解一下”

张远从电脑包里把他整理出来的资料其中一份递了过去,烧包的是“绝密”二字。

妹子犹豫了不短时间还是决定不看,不过重视程度再次增加。

“您请稍等,我可以带着资料过去嘛”

“我没关系的”

现在的思路就是只要抛出这个,急的绝对是ZS而不是张远。

想想看,你家还在犹豫要不要上项目,结果有人跟你说你家的这个项目该如何如何规划,如何如何展开,如何如何推向市场。

我靠,到底是不谋而合还是自己的资料泄露了?

不管是哪种情况这个自荐上门的人都得重视不是吗?

所以没多久柜台妹子就匆匆赶回接待厅。

“张先生请随我来,我们于总在办公室等您”

......

银行的办公室就是厉害,第一感觉就是大~~~,而总经理竟然是个女性,女强人的感觉很强烈。

“张先生这位是我们卡部的总经理”

“于总,这位是张远张先生,资料就是张先生交给我的”

女强人摆摆手,“张先生喝点什么?”

“茶,谢谢”

“小丹去沏杯茶,再给我一杯咖啡”,说完还使了个眼色,意思要品质好的。

“好的于总,张先生请稍等”,妹子秒懂。

只剩两个人,于莉先声夺人道:“张先生请坐,而且~,看起来很年轻呀”

年轻意味着嫩,

意味着别人在怀疑你,进而怀疑资料的来源。

“有些东西在这里,年龄不重要”,张远不动声色坐下才开口说道,还指了指脑袋。

“就像我从未想过ZS的卡部总经理是于总一样,我在PF那边,GF那边还有ZX几家遇到的都是男性,不是说性别歧视,压力这么大的部门,确实是男性更容易承受的住那种煎熬”

顺手打压,利用性别反将一军。

“PF,GF?”

“货比三家择最优者,商业的本质不是吗?”

“那这资料?”

张远微微一笑,“我总觉得男人比如我都一样,得到了就不太会珍惜”

这一轮交锋张远完胜,刘丹进来了,等她再出去后就是第二轮。

“张先生您的茶”

“谢谢”

“于总您的咖啡”

“嗯”

“要是没事我先去忙了,有需要于总叫我一声就行”

人走后,张远呷了一口。

妹的,银行待客的茶都跟别家的不一样,一口下去竟然清爽宜人。

“ZS的茶比起那几家如何?”

张远故作回味状后苦笑道:“于总您可真为难人,我能品出什么感觉呀,不过确实比那几家的更香,这可不是恭维请于总相信我”

“庐江郡的毛尖,托人弄了一些,我对茶也不太了解,你也说了男人的通病不是嘛”

“于总您可别在挖苦我啦,咱们还是谈谈资料如何?”

张远给了台阶,因为再交锋下去今天的事又不知道何时才能正式开始,明后2天是周末,再起谈判就得下周,时间还不确定,迫在眉睫的事不等人。

于莉也干脆,“行,那就谈谈这份资料,张先生的这份资料从何而来?”

“于总手里的那份只是开头菜,这里还有两份,当然就看值不值得我拿出来”

“不说也没关系,你对信用卡怎么看?”

“很看好,那么于总对大学生这个群体怎么看?”

“这资料真是你弄出来的?”

“哎,说白了余总还是不相信我啊,行那我就说说”,对方避而不答张远真没招了,决定拿出诚意。

银行之间也有竞争,客户群体就成了关键。

宇宙行为何牛逼?人家掌握了大夏大部分的精英群体,这些可都是优质客户,商业银行拿什么跟人家争?

当一件产品从品质上争不过人家的时候,产品端的人必然会从前端和后端下苦功夫,就是所谓的售前和售后。

信用卡特殊,作为一张透支卡,你别指望着向大多普通的60后70后宣传。

拿未来的钱现在消费可别吓着人家,所以现在挖掘的对象只能是再下一代人。

Young卡的定位就是如此,摸索阶段没有张远想的多想的更细而已。

当他把社会方方面面合盘道出的时候,于莉是越听越惊讶。

“以上就是我的理解”

于莉深深叹了口气,自家的卡片还在起草阶段,人家就已经做了如此多的工作,另外两份资料想必不比手中的差。

一种叫做野心的东西在滋生、蔓延。

“PF,GF?小家伙骗人都不会骗”

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