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第14章 需求的三个层次

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“嘿,这还真是专门用来放帽子的?”

蒋少卿就是干办公室工作出身,对办公室比对自己的儿子还熟,对着帽筒前后左右移动,从各个方向端详揣摩,虽然常闲手里没有实物,只是这么比和了一下,觉得把帽子放在这里,那种意境马上就出来了。

脑子里立刻浮现出几位重要领导办公室的立体图形,虽然有些办公室显得老旧,可是有了这个帽筒,整个办公室的档次都似乎提高了不少。

蒋少卿过去把帽筒拿在手里,感觉那细腻的胎体和温润的釉色,一拿到手上,就不想再放下来了。

“不错,像你说的,还真是不期而至,这东西与我有缘。“

蒋少卿得到这个帽筒显得很是高兴,虽然时间已经到三点多了,尤自显得神采奕奕。

“小常有心了,难怪你年龄轻轻就能做办公室主任,天生就适合在体制发展。“

他拍了拍大腿,似乎在为常闲惋惜:“你是就这一件帽筒还是手上还有?“

“这东西现如今是难得一见了,手头就这个,您要是需要的话,我以后再给您寻摸寻摸。“

“我名片你有了,到时候就给我电话。“

蒋少卿是真上心,他上头领导可不是一个两个。

“就这个龙泉窑的帽筒是什么价?“

“这就是个小玩意儿,不瞒蒋哥,刚才那福禄寿小弟我挣着钱了,今儿个高兴,这个咱就不谈钱了,算小弟请您喝顿大酒吧!“

常闲呵呵一笑:“时候不早了,您赶紧回去还能眯一会儿,养好精神,现在领导工作可不好做。“

“嗨!一码归一码,该你挣的就是该你挣的。初次打交道,当哥哥的不说给见面礼儿,还让弟弟吃亏,有这规矩吗?“

蒋少卿脸色一板,扔下三叠钞票:“哥哥替你开价了,别多说,说就是打哥哥老脸!“

说完接连两个呵欠:“就这样吧,咱哥儿俩找个时间再聚,我还真有点顶不住了,得回去眯一会儿!“

两人握个手,说了两句片儿汤话,就此分袂。

常闲这也就是看人下菜,要是换个街溜子,他敢说送人就敢要,保不齐连一块驴打滚儿都不带回的。

但体制内最讲究的就是欠人情送人情,一欠一送一来一往,中间的玄机不足为外人道。蒋少卿可是正当壮年的正处级领导,为了一个用一两顿饭钱就能买到的小玩意儿,搭上一个人情,这是不可能的。

而且既然常闲话里话外透着大气,给足了面子,那他更不能小气,让人觉得跌份儿。

送走蒋少卿,常闲也没有坐马扎,铺开两张报纸靠着墙根坐下,回味刚才的得失,这是他多年养成的好习惯,不停的分析总结自己的短板,每补齐一点,自己这个水桶就能多装一点水,积硅步,纳细流,总能致千里,成江河。

常闲发现他现在的脑子特别好使,简直是一片清明,清澈如镜,不但这段时间从牟端明那里学的,从市场上偷师的,从那些乱七八糟的书籍上学习的东西,他几乎都记得清清楚楚,甚至连以前的很多已经模糊的片段都能够回忆起来。要是现在重新高考,估计考个清北不在话下。

“嗨!我瞎琢磨这干嘛?南开也不错,尤其是历史系,清北也不见得就比南开强了。”

今天蒋少卿花了大价钱淘了两个物件,能让他把钱花得心甘情愿,花得兴高采烈,这是学问,是学以致用。

营销学分析经营之神王永庆卖米的案例。

少年王永庆初涉商场,能够从群狼环伺的环境中突围,赚得第一桶金,是因为他洞悉了客户的三个层次的需求,是表面的需求、深层次的需求和意外惊喜的需求。

放到今天该怎么解读呢?

蒋少卿买寿礼就是表面的需求,刚开始的那些摊贩就只看到了这一层,所以蒋少卿觉得鸡肋,当然结果不会很好。

常闲的福禄寿玉牌就是蒋少卿买寿礼深层次的需求,他买寿礼不是他自己的长辈做寿,而是他的领导做寿,或者是领导的领导或长辈做寿。

蒋少卿级别不低,他的领导就更是显赫,大路货肯定是不能出彩的,所需的寿礼一定要符合身份,有来头、有说法、有讲究,才能在领导心里得一个能干的好印象。满足了这个深层次的需求,才能让客户眼前一亮,价格才能高。

帽筒则是量体裁衣的最适合蒋少卿身份职务的需求,而且他自己都不知道自己还有这样的需求,他不知道,他的领导只怕也不会知道。

东西虽小,正是扰到痒处,运用得好的话,在领导那里的得分搞不好还要高于那个福禄寿,意料之外的惊喜总是比意料之内的欢喜来得猛烈深刻的。

所以蒋少卿不但要走了这个,还预订了单子。

常闲通过玉牌只是做了一笔好生意,通过帽筒却是真正结交了一个场面上的朋友,多了一份宝贵的资源。

时间一分一秒的过去,天色渐渐亮了起来。

当太阳逐渐升高后,似乎有谁突然把城市摇醒似的,城市的发条一下就紧了,汽车、摩托车、自行车猛然就多了起来,鬼市上的一个个摊位也就在太阳升起之前不经意间就散去了大半,仿佛被一只无形大手一把抓住扔到了哪个口袋里,霎时间就无影无踪。

常闲的摊位跟别人的不同,别人的都是满满当当,他的却是大猫小猫三两只。

但就是这么神奇,可能是货少吸引了某些选择困难症的顾客,后来竟然不知不觉中又出手了三件东西,得了五万五千大洋的进项。

这么零零散散算下来,今天卖出的钱,竟然也超过三十万了,让小常老板现金流量表上的资金成功达到了五十万的历史高度。

何况地上的资产表上,还有三件小物件,旁边的还有溥二爷的重资产,哦,还有那盏糊里糊涂的台灯,常老板掰着手指乐呵呵的,像老农查点自家菜地的收成一般。

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