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第32章 试点渠道谈妥

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“有人模仿我的脸,有人模仿我的面……”

08年左右,喜欢收看芒果台的人应该都看过这个广告。

当初观看广告的时候,很多人的第一反应就是十分厌恶,希望广告时间快点结束,然而,并没有人知道,这个广告介绍的新产品到底有多牛。

这一年,在与健师傅的多年斗争中,合一企业推出了影响了后世十几年的老坛酸菜面。

一开始推出这款新产品的时候,并没有多少厂家看好,然而,这款产品却以四年时间硬生生地拿下了50亿的年销量,一举引爆了正在走下坡路的方便面市场。

而如今,苏烨就打算复刻这种奇迹。

“老坛酸菜口味?这是哪里的口味?”

董牧有些好奇。

“这是蓉城那边的口味,老董,你认不认识那边的人?”

“有,我记得,有几家批发商就是蓉城人。”

“那好,你到时候帮我问问他们家里有没有酿造老坛酸菜的,有的话,就请他们家里寄过来,然后你跟研发部门的人都尝一尝,尽量把这东西变得能让大多数人接受一些。”

老董有人脉,那这个就好办多了,苏烨本来还想着要来一次出远门的。

“小苏厂长,这东西真的好吃吗?”

“我跟你说,这个口味要是研发成功了,绝对可以引领方便面市场的风潮。”

苏烨经常被把类似的话挂嘴边,要是搁在旁人身上的话,董牧只会觉得吹牛,不过是他就非常具有可信度了。

“好,没问题,我现在就去联系。”

“等一下,老董,还有一件事,我发现咱们本地似乎没什么薯片品牌啊,所以我还想再引入一条生产线用于生产薯片。”

“哦,小苏厂长,薯片这东西基本是进口的牌子,听说外国人比较喜欢吃这种土豆片多一点,我们国内吃的膨化食品基本就是锅巴。

对了,去年呢克比克也说要做薯片,他们家算是国内第一家国产薯片牌子,不过我们都觉得味道一般,就没有生产了。”

“他们家的是属于厚切薯片,把薯片做得这么厚,有两种坏处,第一点会一定程度上破坏它的酥脆,第二点则是容易发腻。

所以我们要做就做乐世这种,一片薯片足够薄,才不至于让消费者产生那么大的饱腹感,这样子可以吸引消费者们一次性买多几包。”

苏烨提出了他的一点见解。

以前在读书时候他也挺嘴馋的,所以对这些大牌子都有一定程度的研究。

“乐世?这牌子我好像没尝过,能有锅巴好吃?”

董牧有些好奇。

“各有各的风味吧,不过,我个人更看好这个,这个事情很重要,如果顺利的话,我打算把它作为常驻品牌,然后每年推出新口味,这样可以一直保持新活力。

目前国内的这些薯片的口味都太单调了,要么原味要么番茄,要么烤肉,消费者都不用买都能猜出大概的味道,所以我们需要做出一些改变。”

薯片这种零食在后世可是有几百亿的市场规模,奈何国内薯片品牌实在不争气,让外国牌子把这钱全赚了,所以苏烨打算改变改变这种局面。

听到他说很重要,董牧又是点点头。

“好,明白了,我会去办的,然后我还会买一包乐世来尝尝,看看是不是比锅巴好吃一些。”

“好。”

看他去忙了,厂里还在忙着招聘的事,这几天也不用进行生产活动,所以苏烨又溜出去了。

目的地还是网吧,只不过这次办的是正经事。

又去了学校附近的那家黑网吧,网管依旧低头在搓着他的传奇,看样子玩的还是私服,这胆子确实不小。

“网管,你们家这个泡面,哪一个卖得最好?”

“当然是健师傅的红烧牛肉面啦。”

“哦,这样,那你们平常拿货是去哪里拿的?”

“你TM到底买不买?不买就滚,别在这里捣乱。”

问多了两句,这网管显然有些不耐烦了。

“我冲个100网费吧。”

苏烨也识趣,一百块一交,那网管笑嘻嘻地把详细的地址说出来了。

后面他又问了一下附近的网吧,结果他们的回答全都一模一样,他们的供货商全都是来自城东的兴隆批发。

随后苏烨就驱车来到了目的地。

他之所以会来这里,也是为了将来老坛酸菜推广的事,因为在苏烨看来,网吧这种场所年轻人是最多的,又是泡面消费的主力军,所以如果能够在这些地方进行试点售卖,就能够第一时间得到市场的真实反馈。

但是,这个时期能搞网吧的老板,基本上都是有些来头的,苏烨自然得先探探路,毕竟泡面也是网吧里面的畅销产品,肯定有批发商会盯上这种地方的,他总不能直接抢别人生意吧。

不过,对于谈判,苏烨向来是很擅长的。

在他的口才加成之下,又许诺了一定的优惠,兴隆批发的老板当即拍板,之后可以为海味食品推广老坛酸菜面。

“好,如此便多谢沈老板了,我们海味厂子规模小,还希望多照顾。”

“哈哈哈,苏老弟说这话就见外了,你这个条件开得可比健师傅那边好太多了,我自然会帮你大力推广的,放心吧,苏老弟,你是个实在人,那我老沈也不含糊,我会让这些网吧的年轻人都知道这款新泡面的,我等你好消息。”

“好,感谢。”

十分顺利的谈判过程,苏烨心情大好,接下来就只需要等待董牧那边就行了。

运气不错,董牧联系到的这些关系里面,恰好就有蓉城人带了当地特色的老坛酸菜过来,苏烨花了重金买下之后,就让研发部的人好好研究研究。

整整一个星期的时间,在苏烨的督促下,研发部的人夜以继日地调整料包的比例,终于在这天晚上做出了苏烨满意的味道。

“嗯,你们做得好,研发部,给你们放两天假,然后这个月的绩效加1000。”

苏烨尝了一口,十分满意地说道。

听了他的消息,研发部的所有人都欢呼雀跃起来,这个新厂长就是好,虽然督促他们做事的时候凶了点,但是给起奖励来也不小气。

当然,他们更想知道亲手研制的这种新口味,到底能不能受到市场的欢迎,这可是很有成就感的事。

“小苏厂长,我去联系批发商。”

“先不用,我自己有渠道,得先试试市场的反应。”

苏烨兴高采烈地拨通了电话,结果却听到了一个不太好的消息。

“苏老弟啊,健师傅那边开出了更好的条件,让我们不要卖你的货啊。”

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