第219章 价钱

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.于莉已经得到王兴国的指示，每个领导喝个三四杯就可以了，一边聊着天一边划拳，于莉浅浅的喝了三瓶多就完成任务了。坐在王兴国身边安静地吃着菜，仿佛刚才娇滴滴的和领导喝酒的不是她一样。领导们也算见识了王兴国和他这位特别能喝得手下了。能聊能划而且喝了三瓶多还面不改色，果然是女中豪杰，巾帼不让须眉。吃好喝好之后，领导们拍着胸脯和王兴国说「兴国以后用得上老哥的地方，直接来找我，老哥再好的招待你一场。」「哈哈行，就等着张科长你这句话呢，到时候我要是有事情麻烦你，求到你头上，你可不能拒绝呀」「这是什么话，俺老张一口唾沫一个钉，你到时候尽管来」今天都喝舒服了，好些个领导也是有意和王兴国认识认识。什么都不说，就说王兴国是摩托车车间主任，这一个名头就比他们这一些人要吃香不少。虽然现在王兴国的摩托车车间还没有听说有哪些单位可以去订购摩托车的，但是如果以后开放了的话，那可就是他们去求着王兴国了，而不是王兴国来求着他们了。下午回到轧钢厂办公室王兴国让于莉躺在沙发上休息，一会儿他给自己泡了一杯茶慢悠悠地喝着，就当给自己醒酒了。正想着摩托车车间的流水线优化呢，电话响起来了。「兴国，我是你张大爷啊，现在有没有空啊？」「您张大爷找我，什么时候都有空，有什么事您就说呗」「那行，我等一会过来」「好的，我泡壶茶等你来」听说一会有人来于莉一骨碌地爬了起来，还顺便把办公室收拾了一下，然后才回到自己的库房，不到一个小时张大爷的吉普车就停在了摩托车车间了。进了办公室，张大爷大概扫了几眼说「兴国，你这办公室还蛮气派的嘛，瞧瞧这绿植多新鲜呀。」王兴国将泡好的茶端给了张大爷，他喝了一口说道「今天找你来呀，是关于摩托车定价的问题」说完张大爷坐在沙发上看着王兴国。「上面大概是定了多少钱呢？」「我觉得太低了，所以才来找你的。上面对你的机器有信心，但是对打开白头鹰家的市场没有信心。所以价钱定得很低，50CC的才卖200多，125CC的才卖400多，这么低的定价，我想想都心疼。」这个价格王兴国一听就知道是参考小日子过得不错的，王兴国对此也理解，毕竟小日子过得不错的技术在他们眼里肯定是比王兴国的要强很多的。小日子过得不错相同排量的一个卖200多，一个卖400多，他们也就按照小日子过得不错的定价来定价了。王兴国叹了一口气，然后对张大爷说「这就是眼界啊，陈雪梅跟我说过，白头鹰家有数以百万计的摩托车人群喜欢骑着那种不是现在的大块头摩托车去旅行，只要不是大块头摩托车，他

们都喜欢试一试。」「小日子过得不错的车价钱便宜，但是喜欢漏油，故障率高。我的车你们试了这么久，质量怎么样你们比我还清楚。性能怎么样你们也比我清楚，这么好的车，你们拿去和质量这么差的车来比较。」「而且定价还定得这么低，我觉得这是在糟蹋我的心血。我建议你们可以去找人了解一下白头鹰家的这个群体，然后再重新定价。」「如果让我定价50CC的，我就直接卖500美金，125CC的我就直接卖1000美金。基本上终身免维护，踹几下就着，还不漏油，故障率又低，这么好的摩托车哪里找啊。」「只有咱们这里才有啊，小日子过得不错算盘打得贼溜，他们这次打算.以低价冲开白头鹰的市场。白头鹰家的摩托车是小日子过得不错摩托车价格的4倍，你想想看小日子过得不错在这里面的偷工减料了多少东西啊。」「咱们有咱们的优势，但是咱们也有很大的劣势，优势是咱们现在的人工很低，唯一的大头可能就是材料了。劣势就是咱们打不起价格战，所以我才设计了这几款皮实可靠耐用的摩托车出来。」王兴国巴拉巴拉说了一大堆张大爷哪里记得住，赶快掏出了小本本，把王兴国的话原原本本记录了下来，然后再让王兴国看了一遍，确认没有遗漏之后才收了起来。「兴国你的这些建议，我会原原本本地去上面反映的，我也觉得他们现在这个定价太便宜了，是在糟蹋你的心血」「张大爷还有最主要一点，如果我们现在把价钱定得这么低，以后如果说我们出了高端车型，那么我们的价格也卖不上去的」张大爷一边听一边点头，然后手下「唰唰唰」的写着，后世的各种商业模式，商业思维对现在来说，有些可以用得到，有些则用不到，但是一旦用得到，起到的作用都会非常大。「小日子过得不错不是喜欢打广告吗？我们也可以打广告啊。」「我们怎么打呢？」「有好多种广告可以打呢，不一定非要在杂志上打广告！我们搞试驾活动，比如来试驾的时候，他对这个车辆满意了他就可以凭试驾时给他的优惠券当场下单，至于优惠多少，我建议是10%~20%，还可以在客户购买车辆以后，告诉客户每介绍一个新客户成交，还可以在根据购车款按照比例返现给他。客户使用效果不错肯定会帮我们介绍产品的，到时候一个拉一个，你看看效果怎么样吧」新「买了车的客户留下联系方式，然后咱们可以花一点点小钱，让别人组织好带着他们去旅行自驾游。你想想看，路上清一色的我们的摩托车，这不比报纸上看得见摸不着的广告，更有吸引力吗？」「对对对，太对了，兴国你看看我有没有写漏的？」「可以了，张大爷，你这字都快飞起来了」「那可不

是，当年我可是出了名的跑得快，小日子过得不错跑得再快，我都能追得上。」张大爷是来也匆匆去也匆匆，赶来的时候满腹心事，走的时候却是踌躇满志，信心十足，仿佛打了胜仗的大将军。这几天忙着摩托车车间的事情，都有点冷落了陈雪梅了。也不知道她现在是在香江，还是在白头鹰，干脆王兴国在随身空间内给陈雪梅留了一个纸条便继续构思优化流水线了。尤凤霞一家在香江呆了10天左右就跟着陈雪梅来到了位于白头鹰家的一个占地接近10000平方米属于陈雪梅的庄园。用陈雪梅的话来说地方不算太大，凑合着住吧。王兴国随身空间的四合院可是比这儿大好多倍呢，所以这个占地10000平方米的庄园对于陈雪梅来说也就那样吧。