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签约

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“方老板不愧是让香园工厂起死回生的人才,这一路看来处处可见方老板的用心!”陈为民一路看来,不得不承认香园能够从濒临倒闭,到现在日进斗金是有原因的,他诚恳的夸奖道。

“陈总缪赞了,香园能够有现在的成绩一切都是归功于小老板,方某人不过就是一个起到执行工作而已!”方圆立刻摇头解释道。

“小老板?”陈为民再次听到方圆的这个称呼,他挑眉向姚依的方向打量。

“这次跟贵超市的合作,也将由小老板全权主持!”方圆微笑位让出位置介绍道。

“贵公司这是太看不起我们世纪超市还是……”陈为民实在看不出这黄毛丫头有什么能力,居然越过方圆跟自己商谈合作,他眉毛紧皱脸上也不由的沉了下去,语带不满的冷声道。

“陈总说笑了,我们香园自然十分看中世纪超市这次过来的考察!”姚依也不在意陈总的言语,她微笑上前笑容诚恳道。

“不过,我想世纪那么大的超市管理者,应该是没有以貌取人的看法吧!”姚依笑容加深了几分反将了陈总道。

“世纪自然是以产品的质量说话的!”陈为民没有想到这十几岁的小丫头,居然思路这样清晰,并没有因为自己的几句话就羞愤的乱了阵脚。

“那就好,陈总请!”听到这话姚依微微点头,伸手邀请陈总一行人到办公室详谈。

一行人泾渭分明的分开坐下,姚依并不着急开口,她慢慢的吹动着杯子里的茶叶,像似口渴难耐想要早点吹冷下来好替自己解渴一般。

“小老板应该是对我们世纪有些了解的,整个j省世纪可是占了零售界的大半江山……”陈为民轻咳了一声,身边立刻有人滔滔不绝的,开始讲起世纪超市在j省的超然地位。

“世纪确实是在j省零售业有一定的地位,但随着省里的招商引资,不光是我们这些厂家受到冲击,我想世纪也是受到巨大的冲击吧!”没错以前或者说现在,世纪超市确实还是j省最大的连锁超市,但随着市场上越来越多的或大或小的超市新起,世纪超市如果不小心应对很快便会被市场抛弃,姚依一针见血的指出世纪超市现在面对的困境。

“要知道瘦死的骆驼比马大,即使有再多的超市新起,世纪超市在j省人民心目中还是有着不可替代的地位!”陈为民没有想到姚依眼光如此毒辣,一开口就说出了世纪超市现在的困境,但他却还是嘴硬的撑道。

“陈总说的自然有一定道理,要不然也不会有这一次的商谈!”姚依只是想要告诉陈总,世纪超市现在什么处境大家都知道就不要想着漫天要价,于是微笑附和他的话道。

“我们要求超市进门的位置必须方置香园的推广牌,并且香园旗下的产品必须要方置在所有世纪超市最显眼处,不可以在未经允许的情况之下……”姚依话锋一转将早就准备好的条件提出。

“可以,但你要知道我们超市有着近千种的产品,如果安排香园的产品放在位置最好的地方,这场地费可不是一比小数目!”陈为民之所以想跟香园形成一个长期的合作,就是看中香园产品的受欢迎度,会带动超市别的产品的销量。

“陈总可曾听说过销售提成这个说法?”姚依并不接他的话,反而问道。

“这自然知道!”陈为民做超市那么多年,怎么可能不知道提出这个说法。

“陈总我们香园这次想跟世纪超市签的合同,其中场地费这一项准备采用的就是销售提成的算法!”姚依缓缓道。

“这不可能!”陈为民皱眉想都没有想便否决道。

“陈总且听我说完再考虑要不要一口回绝!”姚依也不着急,继续慢条斯理的说道。

“我看你能说出什么花来!”陈为民冷哼一声道。

“香园产品的受欢迎程度陈总也是看到的,后续我们也将推出更多的产品和更多的活动这点也是肯定的,如果世纪超市更我们合作的话,那么后续香园的所有活动都将在世纪超市举行,我可以给陈总透个底,香园这次选出你心目中的最佳口味活动,光投票数就达到了十几万了!”姚依为了能把世纪超市牢牢拴在自己这边,她不介意透些底牌出来。

“什么十几万票?”陈为民可知道每一票最少需要两块钱,也就是说这段时间香园食品厂就已经卖出了二三十万的货,这怎么能不让他惊讶。

“自然!”姚依微笑点头。

“那……场地提成怎么算?”陈为民被这个数字给惊到,他有些心动的问道。

“总销售额的千分之一!”姚依答道。

“不行太少了!”陈为民在心里算了一下摇头道。

“最少千分之三!”陈为民想了一下接着道。

做生意无非就是一个扯皮的过程,有了可以合作的基础那么价格之类的讨价还价,就双方各凭本事了,这场拉锯战最终以香园食品付出千分之一点五,但世纪超市必须一次性签满五年合同完美结束。

“方老弟你这个小老板不简单!”酒这东西真是拉近人与人距离的好东西,这不酒过三巡菜过五味,陈为民已经微醺的搂着方圆的肩膀称兄道弟起来。

“是啊,我也是第一次见到这般聪明的孩子!听姚老板说小老板在学校每年都拿奖学金,还代表学校到省里比赛拿奖!你说人家孩子上学是交钱给学校,小老板却是拿钱回来,这人比人啊比不了!”方圆想到姚建国说这些话时嘚瑟的样子,不由的感慨道。

“那么厉害,这以后可是上庆大燕大的材料!”陈为民这个年纪的人,最喜欢的就是成绩好的孩子,听到这话他不由的惊喜道。

“嗯……姚老板是个有福气的!”方圆羡慕道。

“是啊,改天你给我引见引见姚老板,让我也请教请教这教育孩子的经验,方老弟你是不知道我家那臭小子,天天就知道学人家打架,一点都不珍惜能在学校学习的机会,我这现在只要一听到他们班老师找就头疼的厉害!”陈为民是真的被自己那宝贝儿子给弄的没有脾气了,有着家里两个女人护着自己是打不能打骂又不能骂的,如今听到姚依居然这样优秀,他立刻起了向姚建国讨教的心思。

“陈老哥你也不容易,等明天见到姚老板我给你说说!”方圆虽然没有孩子,但他也是从学生时期走过来的,看到过太多学生家长为了孩子给老师赔笑的场景,他立刻豪爽的答应下来。

“那就多谢方老弟了!”陈为民举起酒杯轻碰了一下方圆的杯子,一饮而尽道。

姚依并没有参加这场宴席,她坐在自行车后座,手指紧紧的抓住韩稳的衣服,防止一不小心在某个坑洼处,就从车子上掉了下去。

“好了,到地方了!”韩稳停下车子,对后面的姚依温柔道。

“这是时代商场来这儿干什么?”姚依看了一眼周围的环境,她好奇的问道。

“听江东说,这边新开了一家火锅店口味不错!”韩稳为了能正大光明的和姚依牵手走在一起,可是特意挑选了离熟人活动范围有段距离的此处。

“是吗?那快走吧!”姚依已经许久没有吃过火锅,听到韩稳这样说肚子里的馋虫都被勾了出来,她立刻催促道。

“慢点!”韩稳拉了姚依一把,宠溺的笑道。

“哎呀,快点嘛!”姚依却不依的拉着韩稳快走几步撒娇道。

虽然是新开的店,由于口碑做了出去,当姚依二人过来时却也是没有位置了,无法二人只好坐在外面的椅子上有一搭没一搭的聊着这些天的见闻。

点菜点锅底姚依一气呵成的完成,等到菜上来时却是懊恼道:“哎呀,你怎么不拦着我点,你看点了好多肯定吃不完的!”

“没事,到时候打包带给江东!”韩稳爱死了姚依刚才点菜时,那如同小松鼠般点点戳戳的可爱模样,他才舍不得打断她呢。

“江东会骂我们的!”姚依虽然嘴上这样说,却在心里已经接受了韩稳的提议。

“不会,他只会非常感动我们出来约会,还记得特意打包吃食给他!”韩稳一点心里负担都没有的颠倒黑白。

“牛肉好了尝尝看!”

“毛肚七上七下尝尝看!”

“手打牛肉丸子熟了你……”韩稳才不想两个人的时候,姚依还念叨着别人的名字,他殷情的涮着各式菜类,看到姚依一口口吃完脸上也露出满足的笑容。

“呼……你也吃啊!”姚依吹了吹才出锅的牛肉丸,对一直给自己涮菜的韩稳道。

“尝尝这鱼片怎么样!”韩稳并没有回答,而是继续夹了一筷子鲜嫩的鱼肉放进姚依碗里。

“你……啊!”姚依见韩稳还是继续给自己涮菜,她立刻从自己碗中夹了一筷子牛肉递到韩稳嘴边,微微张开嘴巴示意韩稳吃掉。

韩稳看到姚依伸过来的筷子就是一愣,随后却红着脸快速的咬住筷子上的牛肉,唇瓣却是不小心碰到了筷子本身。

“那什么……吃菜!”姚依收回筷子才反应过来,脸颊上立刻飘起一抹绯红,心中暗骂自己的手快。

“嗯……对……吃菜!”韩稳感觉自己的心跳快的像似要跳出自己的身体,耳朵更是灼热一片,听到姚依的话连忙语无伦次的附和道。

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