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第42章 调整策略

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相对于船舶集团的广告,劳保用品的推销要麻烦些。

每天叶凌霜都要一件一件地展示,哪怕是同一件商品,每次都得重复,她倒不嫌麻烦,而是从中发现了一个问题。

她展示哪件商品,哪件当天销量就大,之后销量就小了。为此,她特意找了趟劳保店老板。

老板正在进货,一大车物资在卸车。

叶凌霜看得清楚,新进的货,都是最近卖得多的。

没等叶凌霜开口,劳保老板就说上了。

他也发现了问题,有些货,不是说在直播间推介了,就卖得好,像安全帽这种耐用品,推介初卖得还行,之后再怎么推销,销量只会减少,不会再上升。

和老板合计了合计,叶凌霜决定改变策略。

把劳保用品分成数批,每天展示不同的物品,七到十天一个周期,这样效果确实比以前好了许多。

至于悦来饭店的菜肴,叶凌霜与林伟明一起分析了最近一段时间以来的销售情况。

这菜肴与劳保用品不同。

几乎直播间里推介什么,粉丝们就订购什么,至于其他菜肴,粉丝们订购并非来自直播间,而是直接从app上购买的。

针对于这种情况,叶凌霜受船舶集团广告启示,觉得直接宣传悦来饭店效果可能更好。

可这也是她预测,毕竟还得经过实际验证。

“我觉得行!”

林伟明倒是挺有信心。

当天就找人给饭店写了广告词。

考虑到宣传饭店主要是针对东润市的顾客,顾客群体有限制,作为补充,每天主打两三道菜肴,主要面向域外粉丝。

这样,饭店备菜不必准备那么全,那么多了,只需重点多备些主打莱即可。

直播效果也确实如此,饭店厨师工作量降下来,销量倒上去了。

令林伟明更为惊喜的是,饭店上座率大幅提高,多是慕名而来。

至于林记烧烤店这边的生意,每天爆满。

林子方几乎没有闲着的时候,李爽找到叶凌霜,打算再招一个师傅烤串,看着老公那么辛苦她心疼呀!

李爽没跟林子方商量,而是直接问叶凌霜。她了解老公,能自己干,绝对不会麻烦别人。

叶凌霜看到了,店里生意实在是忙,当然同意,不仅同意招个烤肉的师傅,再弄个烧烤摊,现在三个烧烤摊了,才免强供得上顾客。

她还建议再招两名服务员,一人服务一间屋,这才算能忙过来。

生意红火,大家干得都带劲。

余文良领着两位厨师,从早忙到晚,从晚饭忙到睡觉,一脸疲惫,一脸笑容。

很辛苦,他们心甘情愿,心里很清楚,叶凌霜不会亏待他们,奖金比工资还高,越干越有劲,睡上一觉,第二天又是精神满满。

最近余文良也很少回家睡了,他说,在这睡能多睡会儿。

公寓租出去五六套了,可还有几十套无人过问。

迟迟没人租住,这可是一大笔损失。

尽管叶凌霜每天直播时都会给自的房子打广告,依旧收效甚微。

无意中跟林伟明谈及此事,林伟明告诉她,他饭店两名服务员正找房呢,这两天住在饭店还得打地铺怪别扭的。

当即把这两人介绍给了叶凌霜。

叶凌霜高高兴兴领他们去看房了。

想到各个老板都有雇工,这是一个不可忽略的资源。

叶凌霜电话里问了劳保老板,他那手下有没有想租房的。

劳保老板雇员住他店里,不需租房,可他并未令叶凌霜失望,将隔壁店家店员介绍来了两个。

见这个法子可行,叶凌霜便告之她的租户,谁介绍来租客,免一个月房租,每介绍一个就免一个月。

前提是新租客得住半年以上。

这招还真灵。

很快,最先住进来的那两个中年人,一下子就带来六个同事。

叶凌霜高兴。

他们也高兴。

皆大欢喜。

这法有效,可也有限,多数房子还没租出去呢。

叶凌霜正在为租房的事想主意,又有人找上门了。

一位四十岁左右的妇女,笑容满面的,打扮很时髦,一身米色连衣裙,配上精致的妆容,从身旁经过,带来一阵淡淡的香气。

与之接触过的人,无论男女,必将难以忘怀。

“慕名而来,想与叶小姐合作,我是卖服装的,想让叶小姐在直播间帮着推销。”

女人姓柳,叶凌霜称其柳姐。

虽说岁月不饶人,可在柳姐身上似乎没留下多少痕迹,当然,叶凌霜眼光现在异常毒辣,很容易看出来了,这女人都是化妆化出来的青春效果。

柳姐主要经营女装,在东购商场旁开了一家服装店,平时生意还算可以,可现在由于整体经济下滑,生意越来越不好做了。

应该是她早就注意到了叶凌霜的直播,看到有人开始让她带吃喝之外的货物,她也动心了。

有生意找上门来,叶凌霜自然欢迎。

将柳姐让进屋,二人详细谈起了合作细节。

相谈甚欢,合同签订,当晚直播间里叶凌霜就开始为柳姐展示女装了。

当天就有下单的。

直播一结束,柳姐便打来电话,表示感谢,表示祝贺,非常热情。

挂了柳姐电话,一脸高兴的叶凌霜发现燕子撅着嘴收拾设备。

“怎么了燕子?”

燕子将拍摄支架收好,说道:

“霜霜姐,你看现在几点了,时间拖得太长,天天这样,我可顶不住了。”

叶凌霜一看,快十一点了。

她一心全在直播上,根本不觉得时间长,反倒感觉过得很快,现在她都很兴奋,好像还没从直播带货的快感中出来。

她身体特殊,不知疲倦,燕子怎比得了她。连续工作五六个小时,中间几乎不休息,工作中又高度紧张,这直播一结束,那种疲惫感马上袭来。

看到燕子的疲态,叶凌霜也觉得这还真是个问题,必须解决。

当场转给燕子500元,算是给她的奖励,燕子马上精神了。

眉飞色舞地欢呼。

“要是还有别人让咱带货,直播一通宵我也干!”

叶凌霜知道是钱刺激的她,真干上一通宵,燕子第二天得睡上一大天了。

不可能每晚都多给她500块,林子方曾经告诉过叶凌霜,这种方法短时间内有效,时间一长,效力就下降了。

不是长久之计。

看燕子精神了,待她把订单交给余文良和林子方之后,两人坐下来研究研究,如何控制一下直播时间。

燕子也清楚,之所以能拥有近三十万的粉丝,他们都是冲着叶凌霜天仙般的容貌来的。

大多数粉丝都是以前的,主要是想看美女的吃相。

开了新号后,多数粉丝没有带过来,需要时间重新积攒人气。

现在过来的都是忠粉,对叶凌霜的推销极力支持。

有的粉丝就明说了,他用不着安全帽,卖了十顶送盖房的亲戚了,希望他们在农村干活的时候注意安全。

林记烧烤店里的烤肉,两位厨师做的卤肉,品种有限,粉丝都已经很熟悉,想吃的,没等推介就开订了。

他们好像并不是为了订购而看直播,完全就是为了看叶凌霜。

对于这些铁粉来说,直播间里推销什么都无所谓,只要能看到叶凌霜出镜,他们都在。

分析来分析去。

叶凌霜决定,将直播分成四个板块,每个板块控制在一小时。

这样,直播总时长在四个小时之内,这样的劳动强度燕子还是能够承受的。

第一个板块,以林记烧烤、卤肉,以及悦来饭店主打菜肴为主。

这个期间,也是叶凌霜进餐时刻,她可以将自己的现场体验同时与粉丝分享。

这个板块也是吸粉的关键阶段。

第二个板块,推介劳保用品。

第三个板块,推销柳姐的女装。

第四个板块,给后来的合作方留白。

至于船舶公司的广告,每二十分钟插播一次,频次也够了。

在直播期间,叶凌霜会提前预告当晚的内容,让粉丝有个心理准备。

这既是对粉丝负责,也是对自己的节目负责,能提高精准度和推销效率。

燕子一听,这个方案好,既不会不可预知地延长直播时间,又能有效地完成任务,当即表示支持。

实际上,燕子没告诉叶凌霜,她不能熬夜,无论白天睡多久,一到凌晨一两点钟,眼皮就开始打架了。

前一段时间,为粉丝包装烧鸡烤鸭,干到过一点多,回宿舍倒头便睡,连衣服都没脱,可见困到什么程度了。

延长工作时间,叶凌霜会给她加薪,可比起按时睡觉来,燕子宁可早点钻被窝,也不愿多挣那几百块钱,第二天那种昏昏欲睡的感觉,着实没什么快乐可言。

见燕子没意见了,叶凌霜二人才离开直播间。

自从实施新方案之后,叶凌霜也觉得效率高了许多。

省下了大把时间。

她甚至想,再合作个三两个商家她也驾驭得了。

真是想什么来什么。

这天接到柳姐电话,叶凌霜以为是合作上的事,却是柳姐给她找的房客,四个小姑娘要租房。

叶凌霜曾跟柳姐说过,有人租房住,找她。

还真给介绍来了。

刚把小姑娘们安顿好,一位鞋厂老板想让叶凌霜帮忙带货。

正好第四板块还没货推销呢,两人一拍即合。

在签协议的时候,叶凌霜不忘给自己的公寓打下广告,结果令她大为惊喜。

这鞋厂老板手下上百名职工,住在集体宿舍,因为消防不达标,让整改,他正上愁呢。

既然叶凌霜这里有公寓住,老板便以鞋厂的名义,把剩余的房子全租了下来。

叶凌霜也豪爽,给她打了八折,双方皆大欢喜。

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