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第十六章 学 着 做 生 意

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《乔家大院》播得正火,剧中人物是一代传奇晋商乔致庸早年弃文从商,在历经千难万险以后,实现了“货通天下”、“汇通天下”的经营构想。

这部电视剧就是给我们呈现一代晋商的创业神话,那么动人心魄的剧集、商家之间的勾心斗角、曲曲折折的生意经,都让丽丽觉得很新奇,经商有那么惊心动魄吗?有那么一波三折吗?经商真的有那么吸引人吗?

丽丽对经商可谓是一个地地道道的门外汉了,一直安安稳稳的过日子,从没想过大富大贵的生活,总觉得生活就像是一杯水,平平淡淡的。但是,内心却过得充实。

也许不同的人,对待生活是不同的,商人的生活就是富有传奇色彩的,就好像不同人看天空的颜色都是不一样的,于是,有的人生活是多姿多彩的,有的人生活是平平淡淡,有的人生活是暗淡无光。

想起好友林欣在她的社区附近,开了一家不大不小的服装店,门面是开在社区临街的门面上。于是,特别想跟林欣学习一下如何做生意,不仅可以增长知识,还可以学习一些生意经。

事不宜迟,丽丽找出电话号码本,找到林欣的电话号码,赶忙打了过去。电话是林欣接的,丽丽在电话里说道:“现在生意做得怎么样?这都是老熟人了,我也想和你学一些生意经,哪天你有空,到你店里去学习一下,可以吗?”

本想着对方会拒绝的,但是,林欣很高兴的答应了,并说道:“明天自己正好要去服装市场进货,因为,赶的是早市,所以,起得比较早一些。你想不想一起感受一下进货呢?”

丽丽正想着学习经商,于是,就在电话里答应了,还说道:“明天早上记得叫上我,一起去早市,学习进货。”两人约了时间,地点,然后就都早早的睡了,而丽丽则期待着明天的到来,想着明天的进货,都有些睡不着了。

第二天,天刚擦亮,丽丽就被一阵电话铃声吵醒了,丽丽朦朦胧胧地接通电话,才想起来,早上要和林欣一起去服装市场进货,学习经商之道。

于是,赶忙起床,洗口、洗脸就出门了,来到公交车站,看见林欣正在那里等着自己。于是,丽丽跑过去说:“好早啊!你以前进货也是这么早吗?我都还在睡觉。”

过了一会儿,早班车来了,两人一起上了车,车子开了,沿路上都是早行的人们,有赶早上学的学生,有刚从车站出来的外乡人,也有本地晨练的大爷大妈。

清早的感觉,好像一种万事万物刚刚苏醒的样子,它是需要用时间来期待城市的繁华与绚丽。从车子上下来,过了一条马路,就是服装批发市场了。

这是当地最大的一家服装批发市场,主要以各式应季服装为主,服装的种类、款式都是很齐全的,最重要的是摊位比较多,还可以自由的挑选,而且,批发的话,是可以讲价。

赶早市也是因为,早上的服装摊位,对批发的讲价力度大,可以获得很多的优惠。

在服装批发市场,两人走过一家又一家的摊位,果真,早市的摊位,也摆了不少。摊主们都在各自的摊位里,清点着衣服。

林欣走到几家熟识的摊位前,和摊主打着招呼,然后,还问他们进了什么新的款式没有。摊主指着放在门口的一堆衣服说:“才进的货,还没有拆包,你要喜欢的话,可以带上,价格好商量。”

打量了一下那包衣服,还沉甸甸的,大多是当季的服装。这时,丽丽不由打量了一下林欣,只见,林欣穿着一件吊带的碎花背心裙,外面披着一件牛仔夹克衫,即可以挡一下清早的寒气,到热了的时候,又可以换装,即舒适又十分的凉爽。

在看看自己,穿了一件t恤衫,搭配牛仔裤,虽说很青春时尚,但是,还是有些老土,不像林欣的搭配,还带一点清新的感觉。

这时,又经过了几个摊位,林欣挑选着不同的服装,在一家摊位门前,一件夏季的连衣裙吸引了我们的目光,裙子看起来,可以凸显出修长的身材,于是,挑选颜色、尺码,然后打包、批发了“一件”。

“一件”在早市里就代表是10件,只有,这样进货,才能获得批发价,要不就是零售价。如果,用零售价进衣服的话,那就不是做生意了,这也是林欣对自己说的。

一路上,林欣还传授了不少生意经,比如:“先找熟悉的摊位进货,这样,价格会优惠一些,然后,在开拓新的摊位,这样,可以获得更多更好的服装样式。现在,服装的变化太快了,一会儿流行这件衣服,一会儿又流行另一件衣服,不掌握最新的流行样式,衣服很容易滞销,这样,就容易亏本。亏本了,不赚钱,谁还会守门面,谁还会做生意呢?”

又说道:“这就是稳固老客源,然后开发新客源,这样,才能做好生意啊!”

听到这些话,丽丽真心觉得了不起,因为自己,每天过着舒适的生活,几乎,没有早起的习惯。进完了货,太阳出来了,市场上慢慢的热闹了起来,打货的人也越来越多,小商小贩,也都支起了摊位,一派欣欣向荣的景象。

在服装市场里,或平平淡淡,或贫穷落魄,或跌宕坎坷,相同的是生活,不同的是人生。相同的生活复制了难以计数的泛泛之徒,不同的人生造就了屈指可数的圣者。

其实,人生是平庸一世,还是潇洒一生,关键是自己怎么去看待生活,让自己活得出彩。

来到一家早点摊位前,一人点了一份肉丝炒面,然后,又点了一杯绿豆沙,吃完早餐,两人就准备回服装店,整理衣物,然后,开门营业了。

林欣的服装店的营业时间是,早上九点到晚上九点,这样,几乎涵盖一天的时间,其余的时间,赶早市进货。这样,即不耽误营业时间,又不妨碍进货。这也是一个不折不扣的生意经啊!

到了门店,丽丽帮林欣拿下了几大包衣服,然后,再找到衣架,把衣服挂起来。林欣站在收银台那里,正在计算早上打货花了多少钱,得卖出多少件,才能收回成本。

一脸的焦虑的,在那按着计算器。丽丽挂了衣服,这时,林欣对丽丽说:“你知道吗?进了货以后,一天的时间,几乎是守店面,所以,进的衣服很重要,要不守一天,一件也卖不出去,就很不划算了,进货最重要的还是凭运气的,也有的是靠感觉。”丽丽站在收银台边,也认真的听着。

过了一会了,就有客人进来了,丽丽又给客人介绍服装,又帮客人试衣服,换大小尺寸。一天过去了,也买出了也几件衣服,总算是收回了成本。

在成本价和零售价之间的差价,可就是门店利润了。然后,除去门面的租金,人工费、日常经营费,就是自己的利润。

想着《乔家大院》中的经营之道,和现在的经营之道,相同的是生意经不变,而更多的是人生际遇,只是现代人的人生际遇,大多是桃花源似的,远没有乔家大院那个时候,有那么多激烈的政治斗争和跌宕起伏的人生际遇……

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