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第六十七章 建立合作

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密码五六37四三陆七伍

邱先生连忙起身挽留,他恳切地对范丽莉说道:“我的正事还没说呢,再说菜都已经点了,至少你也要吃点东西再走,不然我会很过意不去的。”

正巧这时服务员掀开布帘来上菜,范丽莉顿时转念一想,也好,不妨借此机会多了解一下这家新冒出来的竞争对手,便又坐了下来,随口问道:“你们的产品贵吗?”

“和mbi的产品比起来不算贵,同等级别、相同配置的价格大概是你们的三分之一。”

范丽莉忽然笑了:“你倒是真实在,有问必答,一点都不对我保密,那干嘛还神秘兮兮生怕被熟人看到?”

“linda,对你而言,我没有秘密。但咱们两人见面,对于外人而言,就是个秘密。”邱先生变得严肃了,声音也压低了:“我约你出来,不仅是要向你表示感谢,更希望能与你建立一种合作关系,而这种合作仅限于你我之间,不能让第三人知道。”

范丽莉闻言,顿时周身开始紧张起来了。

她下意识地看一眼布帘,试探道:“合作?想让我帮你卖东西?”

邱先生微微一笑,摆手说道:“用不着那么复杂,只需要你的举手之劳。

如果你了解到有哪个客户想买大型机,而又肯定买不起mbi的产品的时候,你只需要把这个客户的名字和联系人告诉我,单子做成以后给你合同额的百分之三提成。

“百分之三?”范丽莉顿时一愣,抬起头看了邱先生一眼。

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她心想:应用软件利润那么高,销售代表能拿到的提成,充其量也就是百分之三到五。

而硬件利润低得多,提成能有百分之一就不错,这还得是整个项目累死累活一直跟下来的销售。

而只要给道腾公司提供几个客户信息,就能拿这么多?这似乎有点不可信。

正想到这儿,只听见邱先生笑着说道:“linda,我知道你对这个百分之三表示怀疑。

这么告诉你吧,像我们这样的公司,成本和各项费用比mbi低得多,利润自然就高。

坦白讲,我们道腾公司即便用底价和客户签,最终的利润都能有将近三十个点!所以这个百分之三是完全没有问题的。”

范丽莉闻言,心里顿时又是一愣:看来mbi大型机产品这块利润实在太高了……

她平复一下心情,夹起一块天妇罗,在酱汁里沾沾,又问道:“为什么找我?既然你们只需要透露客户的名字和联系人,而我在mbi也就是个小喽啰,还没有分管任何市场区域,连完全归我独立跟踪的项目都没两个。

我能给你提供多少有用的信息?你应该去接触上面的人,至少应该是中层。”

邱先生嘿嘿一笑:“linda你是只知其一不知其二,正因为你直接负责的项目很少,所以你才可能把其他人、其他部门负责的项目都告诉我。

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如果我去找你老板,就算他肯合作,你们部门的项目他难道会告诉我吗?

如果我去找你的老板的老板,就算他肯合作,你们整个区域的项目他难道会告诉我吗?”

“为什么不会?”

“因为他们所管辖的部门和区域的项目,和他们个人的利益分配有着密切的关系。

而你在mbi的位置最合适,再加上刚才提到的你和我们公司的渊源,你才是最理想的合作人选。”

“明白了。在你看来,在mbi的整体利益中,与我的切身利益息息相关的,只有很小很小的一块。

其他的反正都是别人的项目,出卖给你们,并不会损害我的个人利益对吧?”

“哎哟linda,不要讲得这么难听嘛,你完全没有必要这样理解嘛,怎么能叫出卖嘛……

你只需要把那些不会买mbi产品的客户转告给我,反正他们也买不起你们的东西,为什么不让他们有另外的选择?买我们的东西?这对你们谈不上损害嘛。”

范丽莉眉毛一扬:“但你怎么知道哪些客户肯定不会买mbi的东西?”

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“客户有钱没钱,你作为销售代表,肯定看得出来嘛。”

“这里头不单是钱的问题,我想,更重要的是品牌信誉度的问题,包括性能、质量、服务。

大型机又不是微机,并不是哪家的都一样能用。

客户即便预算有限,买不起大型机,还可以买小型机。

如果连小型机也买不起,可以买工作站呀,也不会轻易去买一家不太知名的品牌吧。”

完全出乎范丽莉所料,邱先生听范丽莉这么一说,窃笑一下,低声说道:“你说的完全没错,但你少说了一种情况。客户还可以有一种选择,那就是买mbi的二手机对吧?”

范丽莉顿时一怔,随即一颗心吊在了嗓子眼上:“您什么意思?”

只见邱先生又掏出一张名片递过来:“没特别的意思,如果你觉得客户因为经费预算问题,不会买mbi的一手设备。

因为品牌信誉度的问题,也不会接受道腾这个品牌。

那咱们可以用这家公司的名义,卖给他们mbi的二手机,你觉得怎么样?”

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范丽莉闻言,拿过名片一看,除了公司名称是另一家,其余信息都与刚才的那张完全一样。

范丽莉不由得笑道:“邱先生,到底哪个是你的真实身份、哪个是你的马甲?”

邱先生也笑了:“都是真实身份,你可以理解成我两只手各拿着一份报价。

至于我用哪个身份?关键看客户的需求。

客户愿意考虑道腾系统时,我拿出道腾这份。

客户只接受mbi的,我拿出二手机的这份,总有一款适合他。”

……

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