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第九十二章 出现矛盾

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此时此刻,周海洋正在座位上统计着各个大区的最新销售数据,贾一民走过来问道:“有没有最新的各级代理商库存情况的统计?”

周海洋回答说:“有,我马上调出来打印一份给您送过去。”

贾一民拿到库存数据认真地看一遍,笑着说道:“海洋,这些代理商的库存量普遍都够低的呀,是不是因为到了年底,你逼着渠道拼命把货都给清光了?”

“贾总,到了年底,客户必须把当年预算的经费都花完,否则会影响明年的预算,所以购买力自然比其他时候要大的多。

今年的库存之所以这么低,还有一个重要的原因,是因为我和方总商量决定,这个时候暂停向ph进货,也暂停向代理商压货,尽快清理库存回笼资金,做好年后销售486新机型的准备。

等到新年一过,ph的最新486dx-50机型一出,已经饿得嗷嗷叫的代理商和终端客户就会像挤干的海绵似的,到时候有多少钱就会进多少货,有多少货就能卖多少。”

贾一民闻言,把表格放下,小声问道:“哎,你觉得在最新款486上市之前,咱们能不能利用这个空档快速走一批货?”

周海洋有些不解的看着贾一民:“贾总,您的意思是?”

“现在有人要出一批386,不多,大概六、七百台,价格非常低,低得难以置信。

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我考虑把这批货接下来,发给各级代理让他们卖,快进快出,咱们每台还能赚两千块钱,这就是一百多万的纯利呀。你觉得怎么样?”

“哪家的品牌?国外的还是国内的?”

“嗐,啥都不是,杂牌儿。”

周海洋顿时一愣,沉吟道:“关键是这个时间差不好把握,万一资金收不回来,会影响486新机型的进货,打乱了整个销售计划。要不还是和方总商量一下吧?”

贾一民闻言,显然有些不以为然:“这只是日常生意,规模也不算太大,更不涉及公司战略方向,不用找方总吧?咱俩就能决定。”

“要牵动将近两千万的资金,规模不算小了。”

“要不了那么多,一千万出头。”

“资金是一方面,另外公司现在的销售策略是死等486新机型,力争一炮打响。

在这个节骨眼上再进一批386,而且又是杂牌机,势必会影响486新机型的销售,恐怕不太妥当。”

贾一民见周海洋不肯松口,尽管是百般的不情愿,也只好和他一起来找方启东商量。

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方启东听后,斩钉截铁地说道:“不行!绝对不行!”

“老方,你现在可是有点儿越来越武断了,听不进不同意见。”贾一民顿时有些不满:“抓住时机赚一笔快钱,不算冒天下之大不韪吧?”

“老贾,你听我给你详细解释。首先,ph的486dx-50马上要上市,我和海洋之所以近期有意收紧向ph进货和渠道发货,就是要让他们尽快清理旧机型,让他们像咱们一样,做好新机型到货的准备。

在这个节骨眼上,你喂给他们一批杂牌机,我们的销售策略岂不就落空了?

其次,咱们和代理商的资金都有限,与其压在这批杂牌机上,当然不如压在ph的新机型上。

最后,我们和代理商精心储备的大批客户也都在等着这批新机型,如果让他们在关键的时刻因为便宜而买了杂牌机,我们辛苦蓄客的目的不是白费了吗?

等到新机型到货,短期内上哪儿再去找一批新客户?新机型砸在手里影响资金周转怎么办?”

“老方,同样是卖机器,卖什么机器不是卖?同样是赚钱,这个月能赚到手不是比下个月更好?做生意得灵活点儿,不能太教条了。

如果咱们华宇自己品牌的微机下个月能出来,我也愿意等一等。

但ph又不是咱们自己的牌子,说白了和杂牌一样,咱们犯得着有钱不赚专等着替他们捧场吗?”

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方启东闻言,笑了:“老贾,你以往口口声声要跟ph搞好关系,这时候怎么就来了个一百八十度的大转弯了?

为了眼前的一百多万利润,难道就不在乎新机型出来的市场占有率?

咱们把新机型成功推向市场,也有助于下一步咱们把华宇电脑推向市场。

而这批杂牌机除了带来一笔快钱,还能带来什么?”

“快钱不是钱啊?依我看是更应该赚的钱,不赚白不赚。”

“难道你就看不到潜在的风险吗?”方启东顿时严肃起来:“每一次新旧机型换代的时候,都是市场最敏感的时候,存在着很多未知数。

你就不想想那批386杂牌机为什么那么便宜吗?我告诉你,天上不会掉馅饼,有可能是烫手的山芋!

486dx-50的性能比386好的很多,而且厂商为了推出新机型,价格肯定有优惠。这样一来,老款386有可能一下子变得无人问津你信不?

你现在的如意算盘是每台能赚两千,到时候可能每台赔五千都卖不出去,砸手里谁负责?”

“你这是耸人听闻,这个风险是可以控制的,所以才要抢在486dx-50机型出来之前快进快出。”

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“你能保证代理商能抢在486出来之前把货全部卖掉吗?万一卖不掉,代理商怎么保证把货款给我们?”

“我跟代理商谈好了,保证按时把货款给我们,绝对不会耽误486的进货。”

“好!即便代理商能按时把货款给我们,你能保证他们在486到货之前,能把手里的386全都卖掉?如果卖不掉,代理商哪来的钱向我们进486?如果代理商没钱进486,那这批486岂不是要砸在手里?”

“所以,这就需要老方你我的决断力和海洋的执行力。我对海洋的执行力是有信心得,他完全可以让代理商在486到货之前,把386清理干净,对吧海洋?”贾一民说完,就望着周海洋。

周海洋此时自然不便表态。

首先,方启东的顾虑是完全有道理的,为了赚快钱,打乱了新机型销售的全盘计划,对新机型后期的市场推广很被动。

其次,贾一民说得很清楚,他周海洋的角色是执行。

既然如此,执行者当然不适宜参与决断,何况又是两位老板针锋相对、寸步不让的当口。

方启东听贾一民这么一说,旋即沉下脸说道:“我刚才已经做出了决断!这笔生意坚决不能接,不必再讨论了!”说完,他不由得又看了周海洋一眼。

走出方启东的房间,贾一民不禁长叹一声,对周海洋摇了摇头说道:“越来越独断专行了。”

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周海洋低着头,没说什么。

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