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第4章 赚钱的招数 2

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第二个赚钱的法子,就是女子针线。正所谓,靠山吃山,靠水吃水,只能因地制宜,从身边人开始。

我们上文已经说过了,在肖石榴嫁过来前,刘韩氏偶尔会做些绣活贴补家用。

不过,刘韩氏的绣活是真的很好,反正肖石榴从来没有见过比刘韩氏绣活更好的人了。简简单单的一朵梅花,经过刘韩氏的手就好像一下子活过来一样,有时候竟然还能感觉出带着森森寒气,这不仅让肖石榴一个人叹为观止,也受到了大家的一致赞许。

而且,平时也总有一些妇人上门求教,而刘韩氏也都会指点一二,凡是经过刘韩氏指导之后的绣活,马上就变了,那图案立马就鲜活起来,这让肖石榴发现了一个很大的商机。

于是,肖石榴就想着开一女红班,大家多想出一些花样子,反正家里书多,其中不乏有些精致的画稿,自己和刘韩氏好好修改一下,让秀才公公画出来,再加以润色,就是一副新鲜出炉的花样子,然后刘韩氏来教,这不又是一个进项吗?

刚开始,刘韩氏很紧张,这就是些再平常不过的绣活了,大家都乡里乡亲的,怎么好意思跟人家收钱呢?

但肖石榴脑子活、嘴巧、会张罗。她稍微转换了一下说辞和顺序,立马就变成老刘家的独家生意了。

她先把几个绣活比较好、相熟,而又老实本分的妇人们都叫到家里。不多,一共五个人。告诉她们自己又有了新的花样子,以后也会定期出一些,婆婆还配了色和绣法,问大家想不想学。

这还用问吗,当然想学啊。因为大家平时的花样子早都满大街了,一点都不出奇,如果学了新的花样子,拿到镇上就能卖出好价钱,又能在家里长脸,小媳妇还可以拿来讨婆婆开心,让婆家更看重;大姑娘也能让人高看一眼,更好说人家。

当然,肖石榴是有条件的,那就是花样子不可外泄,只能自己用。如果想买,也可以,视花样子的大小、难易程度而定,其中小版的,如帕子最低十两银子,如果有人不守规矩,照价十倍赔偿,而且以后也不用来了。这大家都觉得很合情合理。

你白用人家的东西,还要满世界的张扬,那不是讨人嫌嘛。

至于外泄问题,没人想,因为大家都是一个村的,平时巴结老刘家都来不及呢,谁还上赶着得罪呀,所以大家都高高兴兴地同意了。当然,为了彼此安心,肖石榴还准备了一份契书,让每个人都按了手印,这就相对于签了契约。

就这样商定过后,每天家里男人都去私塾后,女红班就开课了。

当然,大家都以为她们只是在做针线,只有肖石榴心里明白:这是“上课”。等大家都习惯了,她就不信这女红班就开不起来。

因为都是自带针线,也没啥额外费用,大家只当成了邻里走动,也不好意思每次空手来,会时不时的拿一些家里的吃食或一些小玩意给孩子玩,肖石榴也会偶尔煮汤品招待大家,这样大家就更不好意思了。

很快一个月就过去了,这五个人都学得有模有样的。大家都是勤快人,人人手里都有了一些存货,肖石榴想着可以拿着这些绣活到镇上试试水了,看看镇上的反应如何。

镇上每到初一、十五有集,明天正好到了赶集的日子。

肖石榴就说:“你们每天都忙着做针线,我明天赶集,你们的针线要我帮忙拿去镇上卖吗?”

大家一听,对呀,如果有肖石榴帮忙卖,她们就省事了,即不耽误家里的活计,省下时间还可以多绣几针,而且镇上的价钱大家都清楚,也不怕会吃亏。但这样一来肖石榴就太吃亏了呀,那怎么好意思呢?

肖石榴一看机会来了,马上说:“这有什么?你看我们的都是新样子,镇上都没见过,应该好卖。而且我们一下子做出这么多,我一起拿去镇上,说不准能卖出高价呐,到时候我们一九分,我一你们九,怎么样?”

大家心里就开始算了,一张帕子十文,自己三张帕子,平时卖三十文,分肖石榴一成,自己能拿二十七文,既不用走去镇上耽误功夫,多出来的时间还能多绣一些,怎么自己都不吃亏,所以大家都同意。

就这样,肖石榴就迎来了她的第一笔生意。

第一次拿到东口镇上的是一百二十条帕子,都是新样子。

肖石榴也没想着零卖,直接拿到了镇上口碑最好的铺子:李家绣坊。

掌柜的姓李,人称李掌柜。大家都认识,为人不错,平时谁有什么绣活都喜欢拿到他家来卖,这李掌柜路子野,销路多,价钱给的也比较公道。

李掌柜一看这些帕子,眼前一亮,哦……没见过的新样子,再看肖石榴竟然一下子拿来了一百二十条,而且每张的针法都一样,只是针脚略有不同,李掌柜心里马上就有数了,这是同一个师傅教出来的,不同人绣的,看来这是有来路啊。

这也难怪李掌柜心明眼亮了。

你想想,镇上的大姑娘小媳妇每天就那么点事,一天能出多少活,又有什么见识,大家都清楚,更别说新样子了。而且肖石榴拿来的帕子都是没见过的,并且一下子拿来这么多,久经商场李掌柜秒懂。

当然要好好谈啊,一定要留住肖石榴。要不然,肖石榴转身卖给别家怎么办?李掌柜知道肖石榴可不是一般的无知妇孺,人家公爹是秀才,男人也读书,人面广,不愁卖。

所以李掌柜也不打马虎眼,沉吟了一下道:“肖娘子,我李家绣坊也不跟您来虚的,我也知道您是明白人,而且一下子能拿出这么多货,您也是有门路的。平时镇上收帕子十文钱一条,花样子都是用了很久的,您这是新样子,我李家绣坊正需要,我收您十一文一条,然后我再额外给您两文钱辛苦费,您看怎么样?”

肖石榴乐了,这李掌柜真上道!

第一笔生意就净赚了二百四十文,再加上提成就有三百六十多文了,分给婆婆一半,自己也能落下一百八十文,相当不错了。

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