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第24章 巨额贷款说服全家

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罗刚坐在花园里心想:今天的事情都很顺利,房子的事情定了现在看起来贵,其实自己赚大了,最多过几年,至少价值上千万。至于多给三万的事情父亲应该是赞赏的,只是父亲不会简单相信自己说的,应该会问自己心里的想法。

王世杰的出现简直就是惊喜,这样的人才三十年后可能到处都是,但是现在全国也找不到几个,有了王世杰,超市的计划总算是可以顺利展开了。不然只有自己去做,那就麻烦了,仅仅是收银系统自己就毫无办法。王世杰的加入算是开始以来最大的收获,甚至远远超过吴秀国的加入。

百万贷款父亲虽然当时没有说什么,但是应该也是不太会同意的,只是给自己留面子而已,毕竟这笔钱数额对于现在来说太大了,父亲心里不担心是不可能的。家里的几位长辈,怕是知道了也会吓一跳,立刻反对。今天晚上如论如何都要说服全家,不然这个事情麻烦了,这笔款拿不到计划执行资金就会出问题。估计回去的时候,全家都知道了,礼伯儿那边肯定是先回去了。左思右想看来只有一个办法,把两门生意的规划全盘托出来这样才能说服。

想到这里罗刚理清了思路,心里稍微踏实下来,他知道要说服全家这件事不容易。不禁叹了口气,嘴里吐出:“哎,做点事怎么这么难啊。”

罗明光这是刚刚逛完院子走出来,看到罗刚叹气,嘴里还叽叽咕咕说着什么。虽然心里有事,但是他相信自己的儿子,还是笑着问道:“幺儿,一个人自言自语的说啥子呢?”

罗刚看到父亲出来了,站起来笑着回答:“莫得啥子,老汉儿您看完了,这个院子巴适不?”罗明光:“哈哈哈....当然巴适,我叫幺儿的眼光得嘛!走回家。”

于是几人出了院子来到路边上了车,李强笑着问道:“小少爷你家这个院子太好了,怕是以前的大官儿才能住的房子哦,能住这样的房子,这辈子算是值了。”

罗刚笑嘻嘻说道:“李强哥,放心给你留了房间的,以后你也住这里。”

“真的啊,小少爷不要开玩笑?”

“那个和你开玩笑,九月退役了你就搬进来,赶紧出发回家。”

“谢谢小少爷嘿嘿....”

李强心情开心不已,没有想到自己可以住进院子,罗刚还安排好了房间。其实他哪里知道,要是今天他不同意,罗刚就会找郭怀民要一个像他这样子的退伍兵当司机,罗刚心里早就安排好了司机的房间。

李强高兴地发动车,奔驰而去。

一路上父子俩都有心事没有说话,李国强本来话就不多当然也不吱声,就这样四人都不说话安静的,只听到发动机声音和汽车飞快奔驰带来的风声。

静悄悄地就到了罗刚家院子门口四人下车,罗刚还是平常笑嘻嘻的样子对着李强说道:“李强哥,今天家里有事就不留你了,明天还要辛苦你一趟早点来,已经和郭叔叔说好了的。”李强咧着嘴笑着说道:“小少爷我知道放心,那你进去不要管我,我调个头就回去了。”罗刚站在路边等车调个头过来对着李强挥挥手,“李强哥,路上慢点主意安全。”李强:“知道,放心”

看到汽车转弯上了大路,罗刚这才转身走进院子。抬眼就看到老爷子、二婆婆、程芳、罗明金、吴霞、罗明礼、黄悦、罗明光、一家人齐齐整整地都看着自己。罗刚没有当回事儿,转头就向压水井走去,他要先洗漱一哈。黄悦见到罗刚这个样子,脸上一副着急的神色,看了罗明礼一眼,转头手指着罗刚,就要开口。罗明礼连忙伸手拉了黄悦一把,很小声地对着黄悦耳朵说道:“不着急,老丈人都同意,这个事情就不是我们想的那样,我也是听到消息把自己吓到了,冷静下来后才想到这些。你要不放心等一哈,爸晓得问这个小妖孽的,我们不管看大戏。”黄悦神神秘秘地凑近罗明礼耳朵:“明礼你的意思,小妖孽今天要唱一出大戏,把大家都吓一跳。”罗明礼:“嘿嘿嘿...,要用那么多钱,我估计不是吓一跳的事情,全家人估计下巴都要掉下来,你我也一样,你信不信?”黄悦想了想憋着嘴说道:“小妖孽的事情,算了我信。”

这边李国强帮罗刚压水,罗刚接着凉爽的井水擦汗洗脸,洗完后罗刚,满脸惬意地说了一声:“舒服!”李国强见今天气氛有点不对,于是对罗刚说:“师弟,我就先回去了。”罗刚看着李国强说道:“不用,你留下来,也听一哈以后这种事情你都要参加,虽然姓李你也是罗家人。”李国强算是罗刚的身边人,以后罗刚要上学读书,很多事情都需要李国强出面处理,他必须了解罗刚的事情。

罗刚转身走到众人面前,诧异的表情问道:“二爷、二婆.....,你们都这个样子,看着我干啥子?”

程芳起身过来揪住罗刚的耳朵就骂道:“看到你干啥子,你心里没得数啊!你个小东西,这么大的事情都不说一声,自己就干了。把全家人都要急死,你想干啥子,给老娘说清楚。”

程芳这个母亲对罗刚的维护那是不得了的,揪耳朵也就是做个样子,罗刚都感觉不到痛。只是演戏要演全套,罗刚也大声五气地喊道:“妈,痛,妈,妈,痛.......,您收放下来,我说就是了嘛。”

更不要说程芳那句“说一声”我的天啊,一百万这是罗家全家人一辈子都挣不到的钱,这个是说一声的事情啊?换一家人怕是罗刚立刻就要跪着交代了,至少免不了一身狠揍。可见程芳对儿子的爱简直是深入骨髓,无所不求。

二婆婆也是如此,她老人家也是解放前大家族出身虽然后来受苦不少,但是他知道要想事情做大,这样子的事情还是不可避免的,罗刚这样子做一定有他的道理。现在这个时候老太太只会心痛他的孙子,这么小就背起振兴家族的担子,屋头这些人还不理解,老太太对孙儿心痛不已。见到程芳这个样子,立马就站起来喊起来了:“程芳你干啥子!把手给我放下来,有啥子事情不能好好说,揪坏了你用啥子赔!”

程芳听到知道老太太出手了心里很是高兴,但是脸上不能流露出来,于是放下手一副委屈的样子说道:“大婶,小东西确实欠收拾。您老说这么大的事情,都不回来商量一哈,各自就干了。这次不收拾他,以后咋个得了啊。”

老太太:“那也不能动手,讲道理不会啊你,你不会好好给他说啊。不就是一百万嘛,罗家人又不是没有见过钱,有啥子不得了的。退一万步说,就算是他把这一百万亏了,就凭乖孙的本事,还不是很快就赚回来了。你们就是心眼小,屁都不懂,跟着一起瞎扯。”

“吃饭,全部都我动手,桌子摆起吃饭。有啥子事情,吃完饭再说,雷公都不打吃饭人。”

全家人看到老太太发飙,老太太从来不轻易发火,但是几兄弟都知道只有老太太发火,老爷子都扛不住,几个当然缩起来了,几个媳妇从来没有见过老太太发火,也被吓住了都不敢吱声。于是众人赶紧起来动手有的收拾桌子板凳,有的去灶房端菜,有的去拿碗筷。

罗刚走过去抱着老太太手臂,望着老太太说道:“二婆婆,您老放心莫得事,我说清楚就是了,不得亏钱,我们家还要大大的赚钱。赚了钱,我才能孝敬二婆婆啊。”

老太太抱着罗刚,说道:“不理他们没见识的东西!这点事情都看不懂,我乖孙想说就说,不想说就不说。走和二婆坐,我们吃饭。”

老爷子、罗明光、罗明金、罗明礼看到都不禁叹气,“哎”。其实全家人对罗刚贷款的事情并不担心,都相信罗刚。罗刚这段时间的表现,大家心里都有数,虽然一百万数目不小,但是对于罗刚的本事大家还是很放心的。

全家人好奇的是,这笔钱罗刚打算怎么用,做啥子用途,如何能够做到快速的赚到更多钱。加上罗家欢乐的家庭氛围,大家都想好好逗一下罗刚,让他把事情说出来,同时对他自作主张多少有点不满意,于是就出现了刚才的一幕。几个男人哪里知道,这场戏老太太入戏了,这下把老太太得罪很了,都错误估计老太太对这个心尖尖小妖孽的疼爱程度。

于是一家人的晚饭,出乎异常的安静,只有筷子碰着碗和吃东西咀嚼的声音,速度也是有史以来最快的一顿晚饭,半小时后,全家人都放下碗筷。老爷子、老太太坐着不动,几个女人最快速度收拾桌子,男人赶紧泡茶,李国强坐在一旁也是默不作声,还有点尴尬。

过了几分钟,全家都在堂屋坐下,桌子上茶水已经泡好。

罗刚站起来走到前面,面无表情的开口说道

“今天家里人都到齐了,我说一哈,生意上的安排。说完后有啥子不对的地方,长辈们请提出来。想不到的地方也请长辈查疑补漏。生意这边的安排分为两块,也就是两个不同的生意。”

“其中第一个生意,是电器店,做的是专门的电器买卖,第一步是收购废旧电器,维修以后卖出去赚钱,利润翻倍没有任何问题。货源问题解决的方案:1、在各地的废品收购站采购,2、还有收荒匠直接送过来。电器的维修问题的解决方案是:1、人员直接请懂技术的人集中在一个地方修理,技术人员都是各个单位的老师傅,已经定下了八级工也有了,其它都是四级以上的。2、维修的工钱计件,修好一台算一台的钱,基本上两三天可以赚到单位一个月的工资,所以不缺好技术的人来干。卖货的方案:开店子自己卖,定价是新电器价格的一半甚至更低而且不要票,这样东西不愁卖。保守估计每个店一个月至少有五千以上的纯利润。电器店发展的方案是:每个县区至少开一家店,大的开两家三家都可以。今年的计划是,先把附近十七个县区开满,预计是二十家,这样每个月电器店这边至少有十万以上的收入。电器店现在已经投入了二万三,一万三是买铺子的钱,另外一万是装修铺子和生意的流动资金,但是不够还要增加二万投资,要尽快给二表叔那边。电器店这边开店的铺子,能够买下来的全部买下来,现在房子不值钱,未来房子肯定很值钱,加上电器店都开在各个地方繁华地段,未来估计最赚钱的应该是现在我们买下来的铺子。所以今年要完成二十家店,至少需要准备三十万的资金。明年省内出了偏远地区全部铺满,大概是150家的样子,每个月利润至少有八十万以上。店子的知名度,已经打出去了,买电器就到我们这里。这个时候开始进行第二步,去和所以电器厂家谈合作,帮他们卖货赚差价。有这么好的卖电器的地方,厂家肯定愿意而且相信利润差价我们是最高的,一年下来利润绝对上千万!同时扩张的步子继续加大,两年快速的占领整个西南,三年全国大的城市都要有我们的店。”

“第二个生意是超市,这个各位长辈都晓得,但是超市这门生意到底咋个做,还是不清楚。我现在就说,超市生意要做大想要赚更多的钱,由于超市利润不高的原因,只有一个办法就是做规模。让一个地方绝大部分人,买东西都到超市里,这样想不赚钱都难。就像我在村里卖东西一样,我们村没有多少人吧,但是我随便买点东西,就赚了一万多,还不要算我批发的。我们可以想一哈,县城里几十万人,在超市买东西,一天可以赚多少?但是如果店子少了,人家就是来你也没有办法卖啊,对不对?所以超市要做规模。计划的方案是一个地方一个大的旗舰店,配上六个小的社区店,旗舰店要2000平方米以上,社区店要300平方米以上。这样子基本上一个地方,80%以上的市场都是我们的。开超市的房子还是需要买下来,原因刚才我都说了,就不再说了。还有就是这么多店子要装修,要采购设备,其中收银设备只有国外才有,最近的就是香江,价格不便宜一套就要二万。旗舰店至少要配十套,社区店两套,这个资金都需要四十多万,还有装修这些总的下来,第一次的投入差不多需要七十万。一旦超市开业,最保守估计每个月至少是百万以上营业额,最少利润也在十五万以上。超市的发展方案是一年之内,省内出了偏远的四个民族地区,其它地区全部开满,这样就是差不多80个旗舰店,500个社区店。估计每个月的利润二千万以上。”

听完罗刚关于生意的全盘安排,一家人全部都目瞪口呆两个眼睛瞪大了看着罗刚,心里砰砰跳个不停心脏都快跳出来了。两门生意一年几千万的利润,现在全国百万户上了中央报的也就几个人,按照罗刚的规划最多一年,罗家就是全省首富甚至全国首富。罗家几位大人是想也不敢想啊,最初就是想赚点家底,让一家人过得好点,后来看到赚钱不少,心里也就想想百万的问题。那个知道罗刚心里装着这么大一盘棋啊。

半天大家缓过劲来,都开始想如何完成罗刚的规划,这个是需要海量的资金啊,钱从哪里来?

老爷子于是开口问道:“乖孙,规划得很好,但是有一个问题,这个需要大量的资金。明显可以算出来赚的钱是跟不上你扩张的速度的,钱从哪里来?”

罗明金:“这个才是问题的关键,”

罗明礼:“就是,咋个办?”

罗明光:“说一哈,你是咋个想的”

吴霞:“刚娃儿,这个事情困难哦”

程芳:“就是,幺儿你的办法是啥子?”

黄悦:“刚娃儿,你既然敢做计划,肯定有办法,说一哈。”

二婆婆笑呵呵地说道:“还是悦悦聪明,乖孙说说。”

罗刚笑嘻嘻开口说道:“各位长辈,在计划里你们应该不难发现,我们扩张最花钱的地方就是房子,还有装修费用,这个是需要真金白银给出去的。但是不知道你们注意到计划中的几个问题了没有,第一我们所有的店面都是花钱买了的。第二,有大量的厂家和我们合作。所以我们不会出现没有钱问题。”

“首先我们店面都是买了的就是我们自己的,我们完全可以用店面做抵押,至少可以向银行贷款70%,有的银行为了完成贷款任务会给的更高,甚至超出房子本身价值都是有可能的。所以说基本上过了初期启动后,我们需要的资金都是银行的,我需要付出的就是一年百分之几的利息而已。这点钱对于我们赚的钱来说,就是九牛一毛。到一定的时间,我们随时可以还给银行,估计银行还不愿意。这是第一个资金来源的地方,但是还是不够用。”

“我们生意开始后,每天源源不断的流水,越来越高的营业额利润,银行不会看不到,因为钱都在银行。现在为了发展经济各家银行都有大量的贷款任务,相比那些要死不活的企业单位,银行肯定更愿意和我们这样经营状况良好的合作,你们想还缺钱吗?”

“退一万步说,银行由于我们是私企不给我们贷款。就凭黄爷爷贷的这一百万和我们现在的生意,差不多我们手里应该有一百五十万,也足够把县城这边超市和电器店开起来。超市一旦开起来了每个月至少一百万以上的营业额,厂家只要是还想做我们县的生意,就只有和我们合作。那时候,我们就可以提条件了,第一个条件就是三个月的账期,这个样子我们手里就有三百万,又可以至少启动三四个地方了。这样子资金自然就滚动起来,就像滚雪球一样越滚越大。只要我们守信用,准时给厂家结账打款,没有一个厂家会不同意,你们想一哈要是你是一个厂长你会不会同意。”

罗刚停下来不说话让大家考虑。

罗明礼开口说道:“我现在就是厂长,要是有这样子的生意,我肯定是愿意的,而且估计还会送礼,害怕人家不要我的货了。”

罗刚:“对了,所以这样子我们是不缺资金的。”

老爷子想了想继续问道:“但是,这个资金还是不够扩张的速度所用啊,时间明显不够用。”

罗刚继续说道:“当然还有办法,如果我们超市给你一张会员卡,普通的可以买东西打个95折但是要求必须在超市先存100元,你干不干?100元存在银行里一年只有3块钱的利息,超市这边可是直接省了5元啊,都是过日子的人相信都算得过这个账,关键的是一家人一年远远不止才在超市买100元的东西,这个打折是永久的,那可是省多了,这个等于就是赚到的。妈、二婆、大婶、三婶你们都是花钱的人,你们会不会办超市的会员卡?”

黄悦听完立刻就说:“要是这个样子,我肯定会办的,太划算了。”

吴霞:“就是,城里大部分屋头应该都会办。”

罗刚继续笑着说道:“县城里十多万个家庭,你们想一哈,我可以收多少钱,就算十分之一的办会员卡,是不是都可以收一百多万?但是肯定远远不止这点人办。更何况不是只有一种卡,银卡存300元或者累计消费1000元可以打九折,金卡存700元或者累计消费3000元可以打八五折,钻石卡存1500元或者累计消费元可以打八折。你们想一哈我们可以提前收多少钱?或者卖多少货?”

黄悦想了想说道:“哪怕是上千万都能够收到,而且以后买东西,那个都不去其它地方了,超市怕是一个月远远不止才一百万的营业额。”

罗刚笑嘻嘻地继续说道:“所以我们不可能没有钱扩张的,而且银行也不可能不给我们贷款,除非这个行长是瓜娃子。而且银行又不是一家,这家不行换一家就可以了,总有愿意的。”

罗明光想了想问道:“钱的问题是解决了,但是生意做到这么大,需要很多人手从哪里来?管理也是一个大问题,生意越大漏洞就越多。”

罗刚笑嘻嘻继续说道:“人的问题确实是个大问题,我的计划很简单,管理类的岗位对外招聘人才,单位上干得不如意有本事的人我们都可以去挖过来,我们的待遇是单位的几倍不就不信挖不倒人。基础的工作人员,就从村里、镇上招,不用种田每个月有工资拿,我相信没有那个会拒绝,文化高的肯干的可以重点培养以后做管理。还有郭叔叔哪里每年退役的那么多,这个都是人才有文化、纪律严明、品行也不担心,只要是不想回老家的我可以都给他包圆了。干部熟悉一段时间业务做管理,战士从基层做起,根据能力逐步提升。到年底的时候,手里有钱了,我们再直接办一个学校,根据业务需要专门培养人才,甚至以后形成规矩,各级工作人员都必须培训合格才能上班。”

“至于管理的问题,我只需要定方向执行的事情交个下面专业的人去做,我只需要控制财务和人事就可以了。财务定期给我汇报,任何财务的进出我都清楚,心里有数就行。关键的岗位必须是我同意才能入职,这样子就不会有大的问题。”

“至于具体的管理,就是要完善职能了,该有的部门绝对不能省,营销,仓促、宣传、经营、规划等等。制定完整的规章制度,标准的岗位职责,严格的奖惩制度,合理的晋升制度,高标准的工资体系,这样子就差不多了,具体的细节就不是我该去管的了。

同时为了避免下面坐大不可控,在合适的时间成立内部的监察部,直接对我负责,可以对除我之外的任何人展开调查询问,发现问题立刻处理,严重的之久扭送公安机关。”

老爷子听完后说道对着几个大人说道:“你们几个都想一哈,自己工作有没有发展,如果没有的话没还不如来帮忙,难道真的这一摊子就甩给,刚娃儿啊!他还要读书、还要跟着师傅练功,事情已经够多了。”

黄悦听完直接就站了起来:“爸,我可以,单位上我再干十年,也最多混到县级行长不得了了。”

罗明礼:“爸我也可以,那个厂长也不是好干的,天天全是内部几个人掐,不做正事。”

吴霞也说道:“爸我也可以,那个工作也莫得啥子意思。”

罗明金站起来,不等他开口老爷子说道:“你们两个就算了,老大这边刚刚有点起色,继续干下去。老二调回来级别应该还可以,必须继续干。我们不能全部都去做生意,官场上还是要有人,不然被别活吞了都没有地方哭去,钱财动人心这个事情还是要有所防备。程芳就不用说了,肯定要过去的。”

说完老爷子看着罗刚说道:“乖孙,你安排一下。”

罗刚想了想说道:“三婶这边尽快把单位上的事情了结了,你就来管财务,这边生意结束了付爷爷过去帮你,负责总体的,两边的财务都归你管。礼伯儿这边等生意结束了,再过来,超市这边人才已经定了叫王世杰,以后他负责经营、你负责扩张。我妈和大婶过来,就专门负责人事问题,关键的地方一定要亲自考核人员,品行能力都要过关才能行,一个人一个摊子,下面有合适的人了,你们再脱手负责总体抓起来。现在人手不够,大婶那边和三婶都要马上到位了。”

老爷子:“这样安排合理,不错。”

吴霞:“我那个工作,说一声就行了,明天就可以不去了,抽空去办一下手续就可以。”

黄悦:“我这边需要交接一哈,差不多要两天时间。”

罗刚:“这样子,大婶明天开始暂时接手一下现在生意我妈手里的事情。明天妈带上所有的钱和户口本,我们一起出门。新华街和状元街交叉路口那栋大房子今天已经和军分区谈好了,明天去先交五万块,办手续。明天下午办两个生意的手续,名字分别是明智电器公司、幸福连锁超市管理公司,招牌名字《明智电器店》《幸福超市》。”

“妈现在你手里有好多钱?”

程芳:“今天收了一大笔,算下来一共是十八万多点全部是利润。”

“礼伯儿,担保书拿回来了没有?”

罗明礼:“开好了,在我身上。”

“交给我妈”

“明天上午军区,下午先办执照,然后去黄爷爷那边办贷款,开两个公司的账户。给电器那边账户上两万,其它的都放到超市这边账上,贷款也转到超市账上。”

程芳:“不留点现钱啊?”

“这边生意,随时都有钱回来,我手里还有一万多,够了。”

程芳继续:“今天来订货的我这边收了五万多,单子都整理好了,等一哈给你。”

罗刚:“要得,二爷爷,今天报名的出来了没有。”

老爷子:“出来了,一共有56个人,有些不是村里的人,都是亲戚。”

“二爷爷,这个样子,你选10个人出来,要嘴皮子好点的,品行可以的,通知他们后天早上10点,到状元街铺子找二表叔报到,那边还有几天装修就完了要开业,人要提前培训一哈。老汉儿这边明天帮忙废品收购站那边去送钱结账。大婶明天还是去单位一趟,直接说一声还是不好,忙完早点回来就是了。”

“还有就是搬家的日子定了,虽然不请客,倒是几个亲戚还是要喊的,黄爷爷那边我已经打了招呼了,吴爷爷这边二爷爷你说一声,明天军分区那边我说,还有我干爷爷那边我要跑一趟。给我们帮忙的瞿家两兄弟也应该喊一声。”

老爷子:“可以就这个样子安排,乖孙你师傅,你不喊啊。”

“二爷爷,师傅不喜欢这些场合,不用喊。如果莫得其它事情,我就去忙了,还要打电话订货,不然明天下午拿不到货,人家要骂人的。”

老爷子笑着说道:“你先去忙,我们再说几句,忙完回来,二爷爷有话说!”

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