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第31章 准备介入服装行业

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超市的装修进度很快,瞿德福大量招募人手,七月六日已经完成全部基础装修墙面等等,装修开始打超市货架和软装。

七月五日,顾晓倩到了。

第二天一早罗刚专程到幸福超市办公室见顾晓倩,王世杰给顾晓倩讲了很多罗刚的事情,让顾晓倩惊奇惊讶不已,对罗刚也是慕名已久。

罗刚来到王世杰办公室,稍许一位身着蓝色连衣裙,看上去非常精明干练的女孩儿,走了进来。王世杰连忙起身介绍

“小少爷,这就是顾晓倩,现在我们的法务部部长”

“晓倩,这位就是我给你说的,神奇少年小少爷罗刚。”

“小少爷好,真是一位翩翩少年啊!”

“顾姐姐,果然美人如玉,世杰哥可是每天心心念念啊。”

王世杰瞬间满脸通红,支支吾吾,“我没有,”

罗刚见状笑着说道:“好了说正事,首先感谢顾姐姐不嫌弃我们小庙,欢迎加入幸福大家庭!”

顾晓倩笑呵呵道:“能够加入幸福大家庭,是我的荣幸。”

罗刚继续说道:“都不要客气了,一家人,顾姐姐说说情况吧。”

顾晓倩拿出文件夹打开说道:“这次先跑了粤省沪市、又去了深市一趟。服装这边一共谈成合作12家,条件都很不错他们的款式和颜色都是比较流行的,基本上都是仿国外流行款式。其中男装有3家,女装有7家,童装有2家。鞋厂这边谈了4家都不是大厂,但是质量都挺好,款式也不错;另外专门谈了两个箱包的厂家。这些厂家给我们的价格,比他们现在发货的价格低5%的样子,也谈好了条件后面量大的话还可以降低到10%,具体的内容都在合同上。按照现在市场的价格,利润在75%左右。”

“收银系统的事情,由于我们定的数量不小我们在深市见了一面,价格谈到了一万六一套,他们派人上门安装培训。今年如果我们订货到五十套,价格可以降到一万四,前面的差价也会补给我们。还有他们也经销其它设备,问我们有没有需求?以上就是这段时间的情况。”

“下面我要说的是我们个人的一些想法和建议:第一现在服装类都没有品牌,厂家也没有这个意识,我再想我们是不是可以建立品牌,也就是加一个商标而已。但是对我们来说,就是另外一个大的发展方向。第二,我昨天回来了解情况后,我觉得我们有必要建立一个设计团队,公司的形象设计、未来服装的设计,以及地产那边的设计都需要专业人员来完成。第三,应该考虑培养营销人才毕竟后面摊子大了,公司的主要负责人就忙不过来了。”

罗刚想了想说道:“这趟的成绩是非常理想的,完全超出了我们预期,真是超出目标很多。这个要感谢顾姐姐,顾姐姐辛苦了!世杰哥安排一下,奖励顾姐姐2000元。”

“关于建议的事情,营销人才这边,公司可以建立一个企划小组,负责协助,逐步培养人才。设计团队倒是可以建立,但是这个要有专业的人才才行,只有逐步来。还有建筑设计、服装设计、公司宣传设计都是不同的类型,这些事怕还是要拜托顾姐姐和世杰哥多费点心,你们认识的人多。”

顾晓倩有点着急:“小少爷,那服装的事情呢?”

罗刚笑着说道:“顾姐姐不着急,服装这边不仅仅是简单的品牌问题,我的想法是要做就要做到绝对的掌控,不能给对手留下攻击的漏洞。所以一定是工厂、品牌、销售一体的,这个事情现在可以策划出来,等超市这边稳定了,我们可以考虑启动,策划的事情就交给顾姐姐负责了。怎么样?”

顾晓倩一下子蹦起来:“好呀,我来负责。”

罗刚笑着说道:“顾姐姐辛苦了,但是法务的事情也不能放松哦。”

顾晓倩笑呵呵说道:“放心吧,小少爷,肯定没问题交给我,那我就先出去了。”说完蹦蹦跳跳地就出去了。

等顾晓倩出门后罗刚看着王世杰问道:“世杰哥、顾姐姐真的是留学回来的,怎么不像啊?”

王世杰:“什么不像啊,她就是这个性格,活泼开朗”说话时一脸的猪哥像。

罗刚嘿嘿一笑:“哎、算了吧你,有什么事情没有?”

王世杰:“这边有点事情正要给你说,我现在联系了自行车、日化厂等二十多个厂家,基本已经达成合作,但是品种不多,现在我们供应商远远不够,我已经是尽力了,小少爷你能不能想想办法?”

罗刚听完:“世杰哥,我现在打电话。”

说完拿起电话直接打,电话想了几声后接通了:“喂、您好啊,我系粤州商行,请问有什么需要吗?”

“老袁,我是罗刚,还记得吗?”

“罗先生啊,记得,记得,有什么吩咐?”

“老袁我在县城,马上有七个店、总计四千多平方米的店铺要开业,有没有兴趣啊?”

“当然有兴趣啦,感谢罗先生照顾我,给我打电话。”

“那这样,老袁你约约人,全部要厂家的不要经销的,明天大家一起先过来看看怎么样?”

“罗先生放心,这边基本上都是厂家,我约约看,不知道罗先生需要约多少人?”

“老袁尽量约,越多越好。”

“好的罗先生,我来办,估计大概有四十多人吧。”

“那行辛苦了老袁,明天上午10点就到县城新华街和状元街交叉口有个坝子哪里,我等你!”

“好的罗先生,明天老袁一定到,我现在就去叫人,再见。”

“老袁,明天见!”

放下电话,罗刚说道:“世杰哥电话你听到了,明天来的这些人,全是在锦城大市场做生意的厂家。等一下你召集人碰一下,安排好,供货的问题就解决了。让顾姐姐这边供应商合同今天务必完成,明天就要用了。合作的方式你灵活掌握,账期还是一个月吧,不用三个月了。”

王世杰大喜,笑道:“还是小少爷有办法,我这边马上安排!”

罗刚笑着说道:“不着急,三楼的服装的分区开始做了没有?”

王世杰:“还没有,三楼基础做完了,服装分区还没用动工,我就是等晓倩回来,然后和瞿德福商量,再开始做。”

罗刚:“那就好,尽量按照顾姐姐的想法来干吧!还有一件事情我问问你,香江买设备给我们的究竟是什么人?”

王世杰想了想说道:“这个人姓葛叫葛世辉是我留学的同学,生意应该是他们家里的,据他说他家是帮会的,就是做走私生意的。明面上做的生意是贸易、地产、家里有个电子厂,香江那边的各种设备基本上是他家垄断了的,大致就是这个样子。”

罗刚想了想说道:“有没有机会见见面呢?”

王世杰惊讶道:“你要去香江?”

罗刚:“迟早是要去的,今年不行,明年吧。”

王世杰想了想说道:“我联系一下,他们家里派人不太可能,不过葛世辉用旅游的名义来走一趟还是可以的,我们以前关系很不错,不然也不会找他了。”

罗刚:“那行,这个事情你安排,不要告诉任何人。”

王世杰:“放心小少爷,我知道事情的轻重。”

罗刚:“好吧就这样,我去找我三伯儿聊点事情,你忙吧。”

说完罗刚出了王世杰办公室来到隔壁罗明礼的办公室,看到罗明礼正埋头写着什么。

罗刚开口说道:“三伯儿,在忙啥子?”

罗明礼抬头看见罗刚,开心笑着说道:“哈哈....,这不是干工作嘛,我先把接下来我们要扩张的地方规划出来做好计划,小少爷有空来视察工作啊。”

罗刚瞪着罗明礼:“三伯儿好好说,不然我不理你了,找你有事情。”

罗明礼走过来抱着罗刚肩膀:“好!好!,说正事,你说三伯儿给你办!”

罗刚问道:“三伯儿,认不认识服装厂的?”

罗明礼想了想说道:“但是有一家,在城北区那边,专门生产劳保服装用品的。你问这个做啥子?”

罗刚继续说道:“你不管,你对这个厂了解不?”

罗明礼:“这个厂是六几年建的,一直就是生产劳保用品的,以前日子很好过,这两年听说有点艰难了,据说工资有时候都发不出来。我也是翻砂厂采购,才接触的,具体情况也不清楚。”

罗刚想了想:“三伯儿你想想办法,把这个厂的情况打听清楚,特别是资产状况和人员状况。”

罗明礼:“你要干啥子,我们现在手里没有好多钱哦。”

罗刚:“三伯儿我晓得,你先去打听清楚再说,其它的莫要管,给你三天时间够不够?”

罗明礼:“都是明的事情,不用三天,明天就差不多了。”

罗刚:“那好这个事情就拜托三伯儿了,不要给任何人说,明天晚上回家去书房找我。”

罗明礼:“好的,我明天回家给你说。”

说完事情后,罗刚走出罗明礼办公室,到茶水间倒了一杯水,坐下来一边喝水一边闭着眼想着服装的问题,足足半个小时,罗刚睁开双眼放下杯子站起来,直接就向顾晓倩办公室走去。

罗刚想通了现在这个时代不是后世,做事情不需要准备那么充分、更不需要具备什么条件,东西只要能够生产出来就是钱,甚至是捡钱!只要胆子够大抓住机会干就是了。自己刚刚是钻牛角尖了,按照后世的规律来办事了,于是罗刚毅然决定服装的事情完全可以启动。

走进顾晓倩办公室,看到顾晓倩正在忙着,罗刚坐下来:“顾姐姐停一下,有事情和你说。”

顾晓倩听到罗刚的说话声,抬头看见罗刚脸上表情有点急切,连忙放下手里的东西,走到罗刚对面坐下问道:“小少爷,发生了什么事情?”

罗刚缓了缓说道:“顾姐姐,没有发生什么事情,刚才你给我说的服装的事情,我想了想,想和你说说。”

顾晓倩高兴地说道:“你说吧,我听着呢!”

罗刚继续说道:“我的想法是先去注册一家服装公司,名字取个外国名字,商标也是这个。毕竟现在很多人还是比较喜欢,先把这个事情办了。”

顾晓倩:“生产这边怎么安排,去找工厂加工吗?”

罗刚继续说道:“生产我们想办法收攻工厂来完成,就找那种要死不活甚至资不抵债的国营服装厂,他们有成熟的技术和工人,这样子节约我们的时间成本。基本花不了多少钱,谈的好甚至可以不花钱。怎么样?”

顾晓倩:“这倒是一条很好的路子,不过这些厂里负担也很重,退休的在职的人也不少,这个事情也麻烦。还有厂里很多吃闲饭的人。”

罗刚:“简单啊,退休的交给政府,在职全部接收但是考核上岗就是了。”

顾晓倩:“那这个就是首要的条件,现在手里有这样的厂子?”

罗刚:“暂时没有,已经安排人去打听了,应该很快就有消息。”

顾晓倩:“那销售这个问题,你是怎么思考的?”

罗刚:“不做代理的方式,采用连锁店的方式进行销售,中心地区全部我们自己开直营店,其它地区采用加盟的方式来坐,统一的形象、价格和服务标准。”

顾晓倩:“那幸福超市不卖我们的服装了啊?”

罗刚:“卖怎么不卖啊,品牌采用高中低三个层级不同的定价,高价位的直营店销售,中等价位的加盟店销售,低价位的超市销售。怎么样?”

顾晓倩:“这个策略好,基本覆盖了全部人群。直营店做品牌,加盟店赚钱、超市做市场占有量。服装最重要的就是设计,这个问题怎么解决?”

罗刚笑着说道:“这个问题简单,我们收购工厂肯定有设计人员,前期你这边让国外的朋友定期的收集款式发回来,让他们模仿设计就好了,后期他们成长起来了就可以自主设计了。其实他们不是技术的问题,是思路和眼光的问题,只要看到了更好的,他们很快就可以成为很好的设计师。”

顾晓倩:“分析一下,确实是这样。”

罗刚:“我们先想名字,尽快把公司注册了,顾姐姐你来说说。”

顾晓倩想了想说道:“梦媛丽、梅丽诗怎么样?”

罗刚想了想:“mLL(梦丽娜)这个名字怎么样?”

顾晓倩拍手鼓掌,“哎呦,这个名字好!感觉就像蒙娜丽莎一样。”

罗刚:“那就定了,公司名字就叫mLL服饰公司、品牌名字就叫mLL,顾姐姐你这边尽快去注册公司和商标。工厂那边有消息了,我们就去谈。这件事情先不要和任何人说,差不多了再宣布。”

顾晓倩:“行我知道了,我会尽快去办的。”

两人散了后,罗刚回到王世杰办公室。

“世杰哥问你个问题?”

“小少爷请说。”

“有没有办法在法国或者香江帮我注册一个公司。”

“这个事情葛世辉可以办,都不用给钱给他小事情。”

“那好就在两个地方都注册吧,法国注册梦丽娜设计公司,香江注册梦丽娜服饰公司,这个事情就交给你了,注意保密除了顾晓倩其它人都不能说。”

“好的小少爷,晚点我去联系葛世辉,最多三天就可以办好,办好了我让他把证件复印一套邮寄过来。”

“谢谢世杰哥!给葛世辉说,这个事情办好了算我欠他一个人情。”

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