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第68章 港岛的生意

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“没错。我在港岛有一家贸易公司,做一些服装进出口的生意。”

“哈哈,可以跟我聊聊吗?刚好我也有一家贸易公司,只是规模比较小就是了。”

“哈哈,我那贸易公司也一样,没几个人的。”沈华见穆瑞竟然对自己的生意有兴趣,顿时来了精神,向穆瑞询问他那家贸易公司的情况,琢磨着能不能把衣服卖到阿美莉卡。

他之前也不是没有想过把服装出口的生意做到这边来,只是他在阿美莉卡平日里接触的人要么没这方面的资源,要么就是感觉沈华在骗人,哪有那么便宜的衣服。

而现在竟然有人感兴趣了,那沈华还不抓住机会他就是傻子了。

“可能衣服的款式什么的有些过时,或者不符合这边的风格。但是质量绝对没问题,而且价格非常便宜。”

“有多便宜?”

“一件衣服大概几十美分一件,比如我现在身上的这件衬衫,按汇率算下来大概……75美分。不过这是售价,而且汇率是官方货币兑换汇率,实际在民间一美元大概要8块多。”

听到沈华报出的价格,穆瑞默默在心里算了一下。但是发现算不过来后,便让沈华稍等一下,拿来纸笔,在纸上列算式。看得沈华也是非常无语。

然后见穆瑞算半天都没算明白,沈华只好替穆瑞在纸上写起来,然后根据对方提供的成本、关税等数据综合计算。

最后得出的结果让穆瑞大吃一惊。

“该死,华国的衣服怎么这么便宜!你不会在骗我吧。我在阿美莉卡看过最便宜的衣服也要几美元。”

“当然没有,你不信的话。可以跟我一起去一趟华国,亲眼看一看就知道了。”

……

最终,穆瑞没有跟着沈华一起回华国。

之前的那起劫案吓到了他,让他现在只想更多的跟自己的家人待在一起,不愿意在难得的假期丢下他们去工作。

虽然沈华可以提议他们一家子一起来华国,考察的同时顺便旅游。但是转念一想,考虑到华国现在的基础设施,他们一家子过来的话还真不一定能适应得了。毕竟现在沈华自己家里都是他先斩后奏,才装了抽水马桶。

所以,沈华离开阿美莉卡前,一直待在温伯格家跟穆瑞商量。然后决定让沈华在港岛的贸易公司和穆瑞自己的贸易公司对接。

穆瑞这边下一笔定金,先小批量的合作一次看看。如果一切顺利的话,再进一步合作。

对此沈华也没异议,之前在港岛也是这么搞的。只是这熟悉的感觉让沈华感觉有点怪怪的。

难道自己以后做生意,找合作伙伴都得先干一仗,救合作伙伴一次先?

而坐飞机回到了港岛以后,沈华第一时间便找到了陈秀光,向他了解自己离开这段时间里,公司的生意如何。

“半年的时间,公司收入两百七十三万,各项支出九十七万,结余一百七十六万。发展还算可以。”

翻看了一遍文件,暂时没看出什么问题的沈华笑着表示对陈秀光工作能力的肯定,而接下来陈秀光便向沈华说明文件上没显示的情况。

“公司刚开半年的时间,能有这个收入还算不错,但是接下来我们还有不少麻烦。”

“嗯,你说。”

“首先,市场已经饱和了。”

“饱和了?”沈华闻言有些诧异的喊道。“港岛可是有几百万的市民,这么便宜的衣服,每人买一件就上千万了。怎么可能才两百多万的收入就市场饱和了。”

“怪我没说清楚。是和义帮控制下的地盘,那里的市场已经饱和了。”

“哦,吓我一跳。和义帮那饱和了,你卖到其他地方去啊。”

“前段时间是有其他地方的人过来想找公司进货。但是和义帮发现后,派人过来表示,希望我们不要卖货给其他人。”

“嗯?就派人过来表示一下?没做其他的?”沈华有些迟疑的看向陈秀光。纳闷和义帮怎么变得这么礼貌了。

不过陈秀光表示和义帮确实没有闹事后,沈华也意识到还是得去跟他们谈谈才行。

“然后就是未来的转型。毕竟我们公司现在这个模式也做不长久,所以还是得创立自己的品牌。但是我最近从以前朋友那收到的消息。丽新制衣也要在内地投资建厂了。过段时间,肯定还会有其他人也学丽新,当时候同样来自内地的衣服进入市场,我们要怎么办?”

沈华闻言不由沉思了几分钟,不过仔细回想了一下老家的情况后便放松了下来。

“没关系。就算老牌子都去在内地投资建厂,价格也不用太担心的。毕竟他们在港岛那么多年了,大家都习惯了他们的价格,你觉得丽新老板会主动降价,嫌自己赚钱少吗?”

“可是如果我们也做品牌,肯定跟他们抢市场的话,那他们到时候很可能要降价的。”

“那也得等我们去抢了,他们才会降啊。我们价格低得没有心理负担,他们降价肯定顾虑重重,有什么好担心的。而且我们的目标只是让新品牌在港岛占据一席之地就可以了,只要先手打其他品牌一个措手不及,抢占一部分市场就可以了。我们未来的主要目标市场还是内地。借港岛的牌子,去内地卖货,来一波出口转内销。只要操作得当,绝对比在港岛卖得好,卖得多。”

陈秀光一听,觉得也有道理。他是从丽新出来的,自然明白在这种经营多年的企业里,想要将商品大规模降价,不是三言两语就能决定的事情。

“我考虑了一下白鹿城那边的情况。我觉得我们未来可以把服装生意分成三个档次。”

“第一个档次,就是我们现在在做的地摊货。其实我们可以进货的时候选更便宜的衣服。”

“嗯?还有比现在更便宜的衣服?”

“有,白鹿城其实还有很多家庭小作坊。很多人就把机器放在自己家里做衣服,做零件。用便宜民用电,不用租厂房,基本不用交税,没有各种杂七杂八的开支。从他们那拿货,比我们现在去工厂拿货还便宜。但问题就是衣服的质量参差不一,没法做品控,收货也比较麻烦。不过如果拿来做地摊货的话,刚刚好。”

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