66读书

字:
关灯 护眼
66读书 > 少年郎之前世今生 > 第33章 看人下菜碟

第33章 看人下菜碟

66读书 www.66dushu.com,最快更新少年郎之前世今生!

孟阳市是中原腹地一个县级城市,地处全省的西北部,北依太行,南临黄河。总面积541.6平方公里,常住人口不到四十万。

创汇步行街则是孟阳市,最繁华的商业中心地带,全长一公里左右。

离学校大约有两公里的路,走路也就是半个小时。

步行街北边,以各种大小饭店餐饮为主,有着各种各样的美食,逛街逛累了,在这里吃饭填饱肚子,特别方便。

中间和南边,则是以服装为主,没有北边那样齐整。

除了服装店,还有游戏室、宾馆、超市和KtV,以及小型的家庭影院等。

一家品牌专卖店内,虽是白日,依然灯火通明,地板擦的是干净整洁,各类服装琳琅满目,摆放的特别工整。

人来人往,络绎不绝,生意特别好。

两名导购员,刚刚送走一位顾客,看着他们拿着衣服离开店里之后,一名年长的导购员首先开口说道:

“行,今天你表现的还不错。熟能生巧,卖衣服就是这么简单。服务好,态度好,以顾客为上帝,这样才能让顾客,心甘情愿地掏钱在我们这里消费。

你已经跟着我两周的时间,基本上算是出师了。不过,以后还得向纵深发展。”

“纵深发展?”年轻的导购员,好像第一次听到,诧异地问道。

“当然,别以为,导购就这么简单。以后要学的东西还多着呢。比如说,对于一些常来的客户,记住他们的消费习惯,爱买什么,爱穿什么?

如果是一家人,还要记住,谁是家里的钱掌柜?谁手里拿着钱票子?谁比较有决定权?还有谁会最后付款?等等,这里边学问可多了。”

年长的导购员不无傲骄,侃侃而谈。

“比如,现在这两位。”

年轻的导购员抬头一看,沈灵和紫苏,已经迈步走了进来。

“这两位来说,以前来过,一般都是女的付账。而且,还总是专挑贵的买。男的就只管试衣服,只管享受。所以,你别乱向他们推荐女装,只管将新款的,高价的,利润大的男款推荐就行了。”

说完之后,年长的导购员,立刻就迎了上去:“你好,两位,欢迎光临。”

“本店新近推出几款秋季男装,款式新颖,质地优良,并且一经上市,特别受人欢迎,两位请这边看。”

紫苏一听有新款的男装上市,果然就跟了过来。

沈灵倒不觉得有什么,反倒是旁边所谓的旧款,有两套看上去,自己觉得挺顺眼。

但是,紫苏偏不。

在新款区,一上眼,紫苏就看中了一套,略带些西服样式的浅蓝色休闲套装:

“沈灵,快看,这套衣服漂亮,你穿上去一定特别好看,并且还休闲舒适。”

然后,还没等沈灵走上前来,紫苏就熟练地说道:

“就试试这一套,上衣要175、xxL码,裤子要32码。”

“好的,请你稍等。”年长的导购员胸有成竹,意气风发地走向两米多远的衣柜。

路过年轻的导购员时,还不忘使了下自豪的眼神,意思是多向我学一学。

衣服拿来以后,紫苏就让沈灵,赶快去试试。

没办法,沈灵只好伸手脱下衣服。

而紫苏已经拿好衣服,站在沈灵身后,等沈灵伸出两个胳膊,从背面穿了上去。

大小正合适。

色调也适合。

佛靠金装,人靠衣装!打扮也是很要紧的。

《望湖亭记》第十出里,说的是真不错,小伙子一下子就帅气了许多,精神了许多。

年长的导购员立刻上前,不无奉承地说称赞道:“真是有眼光,瞧这位帅哥,一穿上立即就年轻了几岁。”

沈灵听到这样千篇一律的奉承话,就烦不可耐:“我今年才十六,再年轻几岁,你让我变成小孩子么?”

心里则不停地感慨,什么导购员,整个就一个骗子。

紫苏听后却不以为然,满眼放光,仿佛眼前一亮,蓬荜生辉。

也难怪,整天看着迷迷糊糊,睡眼朦胧的沈灵,难得今天变成了一名精神小伙子。

眼里流露出的尽是欢喜之色。

所以有时候,真的还不得不佩服,这些服装设计师和众多的商家。

“不错,我们就要这一身,请问,多少钱?”紫苏心满意足地问道。

“五百元一套,新款不打折。”

年长的导购员,早已经准备好,听到询价,立即脱口而去。

年轻的导购员听了以后,眉毛一挑,刚想要上去提醒什么。

年长的导购员就不留情面地瞪了她一眼,她便没敢再支一声,只好呆在一旁,茫然失措,静静地观看着。

五百元,刚刚好,正符合沈灵提出的附加条件。

紫苏特别满意:“那就这套吧,请你帮忙包装一下,我这就去付款。”转身就向收银台走去。

沈灵脱下服装后,递给了导购员,以便进行打包。

看到服装店内,两排模特围着的正中间,休息区内有两个沙发,于是就走进去,坐在那里等待着紫苏。

两位导购员似乎也将沈灵视作无物,并不在意他的行踪。

而年轻的导购员早就着急的不行,见四下无人,轻声地向着年长的导购员说道:

“昨天下午,老板就说过,从周末起,新款全部按吊牌价打九五折,所有的老款全部八折处理。难道你忘了?”

年长的导购员轻描淡写地说道:“谁说我忘了?忘不忘记,那要看遇到什么样的顾客?

像他们这样的顾客,特别地多,一个愿意出钱,多少钱也无所谓,只要合身,只要帅气,只要效果好就行。

钱,从来不是问题。

另外,特别是有的顾客本身,没有一点点的主见,听之任之,全部是当家的决定。

我知道老板的定价是九五折,但能卖就多卖一点,将咱们的利润最大化,难道不好吗?

我们是按金额的百分比提成,又不是按件数或套数提成。

再说了,你觉得他们是差那二十五元的折扣吗?你要学会见风使舵,看人下菜碟,别那么死心眼。”

『加入书签,方便阅读』