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第41章 营销方案

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徐天给他的购物中心,取名为百搭购物中心。意思就是什么都有,什么都能找到的意思!

而他店里的员工,招收的条件却是很独特。这些工人大部分都是李毅骑着摩托,一点一点的从大桥下,公园里,劳务市场找来的外地打工人员。

综合这些人员的特点,统一就是没钱没权没关系,而且还没有特殊的生活技能,这些人一直都生活在社会的最底层!

别的企业开业招收的都是有学识,有资历,有生存能力的人,但是这个购物中心只要是你听话,愿意出力,不偷懒,就是他们唯一的标准。

购物中心的薪资标准比市面上的都要高,进入这里工作的员工,非常珍惜这个机会,每个人都努力的表现着,生怕失去这个工作机会。

14间店铺里,有十间被打通,连成了一体,成为一个超大的购物中心,剩下的四套商铺,有一个改造成了所有人员的休息和换衣室,而另一间变成了管理层的办公室。而其他的两间铺面,却被刻意的保留了出来。

所有的人都无法理解,为什么剩下的两间不改造成统一的销售购物中心。而徐天的一番解释,却让所有的管理层全都大吃一惊。

其中一个铺面,被改造成了一个规格很高的小饭店,专供小区内人员使用。而另一间却被改造成了一个集蛋糕,水果以及水站服务为中心的四不像的商店。

众人根本无法理解徐天的营销理念,最主要的是他们也不敢反对和提出异议,只能任凭徐天的操作!

徐天拿出了早就准备好的一摞纸,单独交给了李毅说道

“购物中心有你父母帮衬着,我放心!你就不要掺和了。而这两个铺面是单独给你经营的。

但是这两间铺面的营销方式方法,却于传统的营销理念截然不同,你的两个店面既独立于整个购物中心,也和整个购物中心不可分割,所以你要深刻理会我写在纸面上的所有营销方案。”

李毅翻开这摞纸,才发现一共整整有四套营销方案!

方案一:水站营销方案

方案二:蛋糕水果店营销方案

方案三:小区内会员专属餐厅营销方案

方案四:购物中心会员卡办理方案

所有的方案中,只有第四个会员办理的方法,李毅听徐天跟自己仔细的解释过。而其他的三个却从没听过。

简单的翻开水站营销方案,第一行字就把李毅给震惊住了。

水站建立目的本小区40多万住户,凭身份证每家每个月,可免费得到两桶纯净水,一台饮水机!不收取其他费用。前提条件,每人在水站办理一张1500块钱的会员押金!满一年后,可根据个人意愿退钱退机!……

李毅看到这里,满脸都出现了震惊的神色,既然办理会员的押金都可以退,那么这一年的水费岂不是白喝了?40多万的用户,怎么说也有将近十万个家庭了。如果每人每个月两桶水,那就是20万桶,虽然大家都知道纯净水不值钱,但是这一年下来,岂不是要赔个底儿朝天吗?

“天哥,这样干水站,我们会赔死的!”

徐天哈哈一笑,拍着李奕的肩膀说道

“方案只看了个开头,却没有全部看完,回去好好研读,不过,我可以先给你讲一下。

做买卖的最终目的就是要挣钱的!传统行业交押金送饮水机,但是却要工人自己去开发客户,难度有点大!

脑筋稍微活泛一点的,就想到了办理会员,然后每桶水可以稍微便宜一些,可是客户没有被吊住胃口,刺激性也不强!不会有主观意愿,想去买你的水喝。

而我们采用的,却是与以往任何营销方式都不同的方法,那就是免费喝水,饮水机免费赠送,会员费,虽然可以退,但是却要稍微高一点!

但是你要记住,虽然会员费高了,但是可以全部退还,这一点却是可以抓住,每一个消费者的心。因此,我们可以预见,只要这条消息打出去,办理会员的人,会挤破你的门槛!”

“那么天哥,我们挣什么钱呢?总不能干赔呀?”

“哈哈,我的话还没说完呢!在我们赠送的饮水机上,是经过特殊改装的。两侧独立面板,是可以更换的广告面,而饮水桶上,我们也做了特殊的处理,可以随时更换广告,这三个地方的广告位,就是我们的盈利点,你下一步组织人手,就给我去各大广告公司,招揽广告业务。我也托点关系,我们有有着庞大的消费群体,何愁引不来想要打广告的人?!到时候你可别因为数钱而喊累啊!

同样的,蛋糕房,水果店以及餐饮店采用的都是先进的会员制营销理念,个别单品可以不赚钱,五块钱的蛋糕,你就按成本价一块钱给我不计成本的卖!

但是锁住顾客之后,你就让他们办会员,换积分!时不时再搞个促销积分奖励!有了会员之后,他们便有了牵挂,时不时便会光顾你的店铺。每次前来,除了购买每天的爆品之外,其他的东西或多或少也会买一些,而那就是你们的盈利点,这种盈利模式,凭借着我们小区40多万的人口,以及区外的人员,恐怕那利润能让你吃惊的睡不着觉!”

李毅快速的翻动着手里的策划方案,眼神都放着光。对于徐天,他已经是完全的五体投地式的崇拜!

手里的这些营销方案,他以前听都没有听说过,这就好像给他打开了一扇,他不曾发觉的大门,让他的思路无限的延展拓宽!

“现在知道,我为什么让你在网上直播,赚取粉丝以及会员人数了吧?只有拥有庞大的粉丝基数,你的所有的想法,所有的运作,才能逐渐的变成现实,没有粉丝,没有众多人的协助,即使是再好的方案,也只能是空中楼阁,雾里昙花! 当你拥有了这些庞大的粉丝群之后,即使是卖空气,也能让你变成亿万富翁。

因此,你以后的任务很重,直播不能停!各种会员你要亲自主抓,亲自管理。

给你举个例子,比方说每个月筛选一名会员,你可以组织点活动,比如在咱们这片广场上,免费给他办一个生日party!别舍不得当时花了一点钱,但是那种口碑式的广告效应,却是你花多少钱也买不来的!

这样的好点子,还有好多,不要光想着让我去告诉你,你要多学多看多思考,希望有一天你自己能开发出更好的点子。

记住我们是挣钱的,所有的经营策略,经营方案,都是围绕着一个钱字展开的,我月底就要回学校了,时间所剩不多,以后这里就交给你和你的父母一起经营,但是记住一点,别让我失望,我能给予你们的东西,也能很快拿走,人心换人心才能长久,希望你珍惜。”

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