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第16章 拓展新销路

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田玉珍跟李桂枝这么多年邻居,自然知道她的为人。

她眼睛转了转,“桂枝啊,咱们都这么多年邻居了,不然你让我先拿货,我卖了之后再来给你结账,你看行不行。”

姜小梨怕她妈答应,抢先开口,“田阿姨,还有好多人要从我家拿货呢,这口子不好开啊,不然都要先拿货,我妈可垫不起这么多钱喔!”

田玉珍暗骂了一句这死丫头多事,面儿上却还是一脸笑呵呵的模样,“对对对,小梨丫头说的有道理,是你田阿姨不对了。”

李桂枝听她接受了小梨定下的批发价,这才松了口气。

“田嫂子,那你啥时候拿货记得提前跟我说好数量,不然我这来不及准备。”

李桂枝的意思是她摆摊零卖用不了那么多,她要货得提前定。

可听在田玉珍耳朵里,就变成了“要货的人多,你不提前定可没你的份儿!”

她咬了咬牙开口,“定!我现在就定!先来50斤!啥时候能取货?”

李桂枝笑了,“田嫂子,还真巧,我今天休假就多做了些,刚好还剩了50斤左右。本来中午卖了一半,剩下晚上打算去夜市卖的,就先匀给你吧!”

田玉珍跟着李桂枝去厨房看看,挑了几片尝尝味道,“还别说,这辣条真挺好吃的,行,桂枝你帮我装一下,我现在就回去拿钱!”

李桂枝手脚麻利的把辣条装进两个超大的塑料袋里,用姜小梨淘来的n手磅秤一称,一共51.8斤。

田玉珍返回来听说袋子里多了1.8斤,硬说是就拿了50斤的钱,45块钱塞到李桂枝手里,拎着50多斤的辣条也不让人帮忙就跑了。

李桂枝看着大开的院门无奈的摇头笑笑,“这人……真的是……”

姜小梨也无语,“没事妈妈,下次她拿货不是得提前跟你定嘛,你做好了提前给她称好装好就行。”

“也只能这样了,对了小梨,批发这50斤咱们赚多钱?”李桂枝把钱收好问道。

姜小梨都没花时间算,就脱口而出,“9毛钱一斤,成本4毛2左右一斤,咱们赚一半多点儿,23块多。”

李桂枝开心的不得了,今天已经赚到100块,晚上再出一次摊儿,哎哟哟,这日子真的是越来越有盼头了!

催促着姜小梨回屋里看书,她干劲儿十足的去做辣条了。

姜小梨没有高中课本,她把初中的课本儿都翻烂了,干脆拿出个本子开始根据回忆写其他小吃的方子。

麻辣烫、冷锅串串、烧烤……

写着写着,她的口水都快流下来了!

写完几个方子,她又开始思考下一步的规划,她即将开学,妈妈暂时还没有辞职的打算,这些耗时久的小吃还不适合拿出来,辣条还是得好好卖。

自己出摊儿卖货短时间内还好,时间长了就有些累,姜小梨不想妈妈再这么辛苦,要是多几个加盟商和批发商就好了。

目前只有宗嘉与这个小肥羊和田玉珍,姜小梨打算空了就出门去试试地推,小超市、小卖部都是她的目标。

前世有创业的经历,她是个行动力极强的人,想到了就去做,这是她成功的秘诀。

吃完下午饭,她跟李桂枝建议,“妈妈,今天晚上咱们先不去摆摊儿了,我带你去跑客户吧!”

“跑客户?”李桂枝不知道她想干嘛。

姜小梨自信的跟她解释,“妈妈,贪多嚼不烂,我想了下,咱们现在有宗嘉与一个加盟的,还有田晓萌她妈姐妹俩从咱家批发拿货,咱们再去摆摊儿可能就忙不过来了。

咱们只能放掉一个,摆摊咱们一天卖货的量是有限的,但要是多几个加盟的人或者拿货的人,咱们也不少赚,还能轻松点儿,您说是不?”

李桂枝听了认同的点点头,“确实,我刚才还在想这么多的量,做完了再去摆摊儿可来不及,可你说的这样能行吗?”

姜小梨自信的一笑,“妈妈,咱们行不行,是靠咱的辣条说话的!带上货,跟我一起出去试试?”

这段时间女儿已经成了李桂枝的主心骨,她干脆的答应,“行!咱们就去试试!”

母女俩推着自行车出门,车后座上挂了两个挂钩,把两桶辣条挂在挂钩上,前头车框里放了一杆称和一大把塑料袋。

“小梨,咱们先去哪儿?”李桂枝出了门就没了方向。

姜小梨眨巴几下眼睛,“妈,你看我的!”

她带着李桂枝来到她们巷子口王大妈开的小卖部。

扯了个塑料袋装了一小袋辣条,姜小梨进到小卖部,把辣条放在老板娘面前,“王阿姨,才吃饭呐,给您个小吃,您当个零嘴儿加个菜!”

王大妈见她给送吃的,热情的招呼她,“哎哟,是小梨和小梨妈妈啊,你们这是干嘛呢?”

姜小梨嘴巴甜甜的,“王阿姨,最近我跟我妈做点儿小生意,这是我家做的辣条,知道您舌头厉害拿来给您尝尝。”

王大妈最引以为豪的事情就是她味觉敏感,大饭店都请她去点评过新菜,姜小梨这番话可真是说到她心坎儿上了。

她笑呵呵的从袋子里夹起一片辣条塞进嘴里,咀嚼了几下吞掉,又快速夹了一片,一会儿功夫,一小袋辣条竟是被她吃完了。

姜小梨笑眯眯的看着她,“王阿姨,辣条味道怎么样?”

王大妈一拍桌子,“桂枝啊,我以前咋不知道你有这手艺呢?哎哟,这小零嘴儿,麻辣鲜香,一吃还就让人停不下来了!真带劲!”

李桂枝在旁边笑笑,“王嫂子,你喜欢吃就好。”

姜小梨趴在柜台前看着王大妈,“王阿姨,那你觉得这辣条在你小卖部里能好卖吗?”

王大妈这下反应过来,原来这小丫头给她品尝就是个引子,目的在这儿呢!

不过她是真的觉得辣条好吃,“肯定好卖啊,怎么招,想在我小卖部里铺货啊?”

姜小梨连连点头,“王阿姨,您不光舌头灵光,脑袋更灵光,我才刚开个头儿,您就知道我想干嘛了,嘿嘿,您要不要拿点儿辣条在小卖部卖卖?”

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