第5章 让你们六个玩个小游戏
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第005章：让你们六个玩个小游戏
第二天，九点上班，林元八点半已经来到了宏大名车广场负一楼。
整个精品展厅非常安静，除了停的满满当当的各种类型车子，看不到一个人影，明显其他同事还没来到。
林元刚刚走到办公室门口，房门吱扭一声打开，精品展厅销售主管宋德祥托着保温杯出现。
宋德祥和林元一样穿着白衬衣，黑西裤，笑眯眯的冲林元打招呼：“小林啊，来的好早。”
“主管早。”林元冲着宋德祥点头致意，言语中满是敬意。
林元确实非常尊敬宋德祥，不说这段时间宋德祥对自己的照顾，不止一次听说他浸淫二手车行业一二十年，资历老，人脉广，经验丰富，精品车行每个销售顾问人手一本的车型资料，便是这位销售主管的杰作。
不过林元来精品展厅一个月了，发现精品展厅的业绩虽然差，这位宋主管的心态倒是很好，从来没有苛责过业绩，没有对手下的几个销售顾问发牢骚，反而是沉迷养生头不秃，天天保温杯泡枸杞，只要员工不犯原则性错误，从来没有听说他因为迟到、早退、卫生不达标等扣过谁的钱。
老好人一个，这是林元对宋德祥的评价。
“小林啊，你对排班顺序有什么意见？可以畅所欲言嘛。”宋德祥拧开盖子，低头哧溜哧溜喝水。
林元知道宋德祥说的是排班接待客户的事情。
在精品展厅乃至整个宏大名车广场各个楼层，无论有多少销售顾问，除非自己带来的客户，或者客户指名道姓要找哪个销售顾问等特殊情况，全部是按照排班接待客户，这样才不显得凌乱，相对比较公平。
按照昨天公布的顺序，林元是最后一个，不过林元倒没什么意见，毕竟他进入宏大集团最晚，是完完全全的新人。
再者林元觉得先接待客户，晚接待客户无所谓，排在第一位纯粹是彰显了排面，代表了资历和实力。
虚名而已，不值一提。
“没有，没有，一切听从领导安排。”林元刚入职场，也不知道怎么回答上司，干脆实话实说。
宋德祥纵横二手车行业十多年，见过形形色色的人，和三教九流打过交道，马上听出林元说的是心里话，并没有什么不满和怨恨，当即欣慰的笑了。
“嗯。”宋德祥点点头，又呲溜呲溜喝了一口茶水，这才慢条斯理的说，“小林啊，知道在二手车行业，各个车型根据价位怎么分？”
林元被宋德祥突然提出的问题打懵了，他不知道宋德祥为什么会问自己这样的问题。
如果说是以前，林元别说回答，他连二手车市场都有什么价位的车型都不知道。
而现在，林元有了车商系统，获得了二手车初级销售技能，一些基本的资料和行业情况仿佛天生印刻在脑海里，明白二手车有太多，太多种分类，但是根据价位分类，二手车大致分为千元车，万元车等等。
不过林元以前还是什么都不懂的小白，小心谨慎的他不愿意被看出来破绽，引来不必要的麻烦，于是装糊涂说：“我听马明他们说，好像是分什么千元车，万元车……这些都是什么意思？”
“确实是这样分的，不过千元车并不是代表只卖一千块钱，只是一个笼统的说法，卖几千块钱的也算千元车……”
“谢谢宋主管，我明白了，同样的道理，我昨天卖的那辆1.68万的东风帅客，就属于万元车的范围，对不对？”林元一副恍然大悟的样子。
“聪明，就是这个意思。”小伙子一点就通，还能马上举一反三，孺子可教，宋德祥越看林元越喜欢。
“是宋主管您点拨的好，听说您入行十多年，资历老，人脉广，经验丰富，我以后还要向您多多学习。”林元顺杆往上爬，开始拍宋德祥马屁。
“以后有什么不懂的，尽管问我。”和林元聊天太舒服了，心情很好的宋德祥大包大揽的应承下来，忽然停顿了一下，又问，“你知道在二手车行业，什么价位的车型最好卖？”
这个问题太生僻，林元绞尽脑汁找不到答案，有点不确定的说：“当然是那些畅销、拥有量大的车型，比如宝来，卡罗拉，宝马三系这样的。”
“不对，以我从业二十年，经历车子过万的经验看，可以很负责的告诉你，在我们二手车行业，最好卖的是五万以下的车型。”宋德祥举起手臂，伸出的食指指尖在所有车子面前划过，“五万以下的车型销量，占到了总销量的百分之四十，所以只要你肯努力，在精品展厅大有可为，获得的成就不比什么豪车展厅小。”
“谢谢宋主管，我知道了，我一定努力工作，不辜负您对我的期望。”
“好，好。”面对自己的告诫，林元态度诚恳，并没有像马明他们刚来时的那种不耐烦，宋德祥很是高兴，“我准备从今天开始，让你们六个玩个小游戏。”
“什么小游戏？”林元觉得宋主管今天有点反常，上班挣钱呢，玩什么游戏？
“你们不是排班接待客户嘛，那么成功开单的那个销售顾问，享有一直接待客户的权利，直到他脱单为止，怎么样？敢不敢挑战一下？”
宋德祥的意思很好理解，让开单的销售顾问享有一直接待客户的权利，就像是打台球，只要进了球，便能一直打下去，直到丢球或者胜利。
所以宋德祥提出的小游戏，导致强者越强，有点强者通吃的意味。
宋德祥这么做，不是宋德祥针对林元，而是有他自己的计划。
正如宋德祥自己所说，他进入二手车行业将近二十年，在宏大集团工作十多年，经历了宏大集团的创立，见识了宏大集团最辉煌的时刻，现在宏大集团一直稳定发展，而宋德祥自己过几年也快要退休。
每一个精品展厅的新员工入职，宋德祥都会暗中观察他们，从人品，能力，眼界等多方面进行考核。
那么多年过去，林元终于走进了一无所获的宋德祥的视线。
在宋德祥的预想中，马明这个精品展厅销冠虽然名不副实，相比其他楼层的销冠很是拉跨，但他也在精品展厅工作四五年了。
马明对车型熟悉，经验丰富，话术贼溜，见风使舵，看人下菜碟，精的和猴一样，林元才接触二手车行刚刚满一个月，算是初来乍到，马明和这个还没摸到二手车门槛的菜鸟相比，妥妥的顺利碾压，轻松完虐林元这个二手车新人。
明知林元不如马明，林元是一定会输，宋德祥还这么说，要的就是让马明给林元上一课。
宋德祥想逼迫林元一把，看看他面对困难和挫折时的反应，看看他被逼到绝境时，是一蹶不振，还是积极寻找失败的原因，看看他最后的潜力如何。
如果能够达到宋德祥的满意，宋德祥过几年就要退休了，也能给精品展厅找一个能够接任的销售主管，算是对得起老板当年的知遇之恩了。
发现林元不说话，宋德祥以为林元怕了：“我不是针对你，如果你不同意，咱们就算了，或者说只玩一天也行。”
宋德祥害怕吓到林元，竭力的解释不是针对林元，为了让林元接受挑战，甚至许诺只玩一天小游戏，等到明天便恢复正常的排班。
“我参加这个小游戏，和大家一起玩玩嘛，没什么大不了的。”面对挑战，搁在以前，林元当然是摇头晃奶，坚定的拒绝，现在有了车商系统这个作弊系统，谁输谁赢还不一定呢，林元一口答应下来。
“呦呵，小林挺有信心啊。”看着林元满脸的自信，宋德祥反倒觉得林元的狂傲是优点，因为三十岁之前不傲，这辈子就完了，三十岁之后还傲，这辈子也完了。
年轻人有试错的资本，狂点、傲点不是毛病。
“好，一言为定，等到马明他们来了，我就宣布咱们说的这个游戏。”宋德祥好像害怕林元反悔似的，迫不及待的宣布要开始这个挑战。
……
快要到九点的时候，其他销售顾问终于稀稀拉拉的来到，宋德祥站在办公室门口也不生气，乐呵呵的和林元聊着昨天来买车的王明伟。
九点十分的时候，销冠马明终于拎着一个装着早点的透明塑料袋来到，宋德祥这才挥手招呼所有人开会。
六个销售顾问在宋德祥面前站好，宋德祥目光扫过众人，缓缓的说：“所有人都到了，我给大家说件事，咱们玩个小游戏……”
按照以往的惯例，宋德祥点过名，简单交代几句后便会散会，然后打扫打扫卫生，大家在一起聊聊天，吹吹牛，等待客户上门。
今天是怎么了？
老宋竟然要玩游戏？
玩什么游戏？
他想干什么？
除了林元，其他五个销售顾问全部不解的盯着宋德祥，宋德祥很快解揭示谜底：“咱们今天从马明开始，如果谁能够一直开单，那么他便一直接待客户，直到脱单为止，怎么样？”
啊？
除了马明和林元，其他人全部傻眼了。
精品展厅的排班是按照上个月的销量定的，马明排在第一位，证明他的销量最大，能力最强，是精品展厅当之无愧的销冠。
本来精品展厅的位置就偏僻，车型就低端，和宏大名车广场的定位相反，负一楼来的客户较少，如果马明接待第一个客户就开了单，把为数不多的客户全部包圆了，那么还有其他人什么事？
宋涛这四个销售顾问脸色非常不好，认为最后的结果是直接导致马明一个人撑死，其他几个人活活饿死。
紧张，无奈，担忧……无数负面情绪笼罩宋涛几人心头，只有已经提前和宋德祥沟通过的林元比较正常。
和一脸哀愁的宋涛等人不同，马明的嘴角带着三分笑意，七分讥诮，只要自己吃饱了，哪管其他销售顾问的死活？
正如宋德祥预料的那样，作为精品展厅销量最大，能力最强的销冠，马明认定自己有这个实力，能把为数不多的客户全部攥在手心里。
钱，自己挣完，
车，自己卖完，
然后用耀眼的业绩再次获得销冠称号，走出精品展厅这个鸟不拉屎的地方，升职加薪，过上幸福美满的生活。
“同意，我们同意。”马明害怕其他人反对，抢先举手表态。
既然马明表示同意，剩余的宋涛等人闷不做声，生怕自己站出来反对，被其他人看做是怕了马明。
“好，咱们说一说细节。”
宋德祥开始介绍游戏的细节，林元的脑海中响起了系统的提示声：
【系统提示】
“客户：刘雪。
女，十岁，学生。
预算：二十万左右。
要求：想给父亲买一辆好车。”
系统的提示音刚落，林元都傻了。
经过王明伟这件事，林元还是挺相信系统的，但是现在系统提示一个小女孩，才十岁，还是学生，竟然要花二十万，给父亲买一辆好车？
如此豪横，这么有钱吗？
这可能吗？
系统出毛病了吧？
还是自己耳朵有问题，听错了？
林元怎么想怎么觉得，一个十岁的小女孩来买车，还是豪车，是很不靠谱的事情，等到他好奇的看向了楼梯的方向，赫然发现真的有一个小女孩。
小女孩背着书包，梳着马尾辫，穿着紫白相间的学生服，站在电梯口望着排队开会的众人，她的小脸明显有些惊慌，久久不敢过去。
真的有个小女孩？
系统没搞错。
小女孩的出现，让林元苦笑不得，但也打消了部分疑惑，很想知道这么小的女孩子，怎么能拿出来二十万买车。
刘雪年纪太小，又站的距离较远，除了林元，开会的众人都没注意到她，等到刘雪畏畏缩缩的走近，大家终于看见了她，但谁也没把她当回事，以为是谁家的孩子来玩的，他们只是瞥了眼小刘雪继续讨论如何玩游戏。
“叔……叔叔，我，我，我想买车。”刘雪离着林元等人老远，缩着脑袋小心翼翼的终于说话了，只不过她的声音中带着惊恐，好像很害怕的样子。
除了林元，根本没有人在意小刘雪的询问，可是车行有车行接待客户的规矩，林元排在六人最后一名，怎么着也轮不到自己过去，所以林元也装作没听见，就没有动。
“你好，我，我，我想买车。”小刘雪又壮着胆子打招呼，只不过这次她的声音大了许多，正在讲话的宋德祥都听见了。
什么？
有客户来买车？
宋德祥和五个销售员呼的一下子全部扭头看向了声音的来源。
可是等到所有人看清穿着学生服，背着书包，扎着马尾辫的小刘雪，他们全无语了。