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第40章 要让徒弟看看师父的能量

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第040章:要让徒弟看看师父的能量

“还有,SUV确实前排空间大,坐直了不顶头,后排空间大,装载能力强,比一些轿车强,比如大众宝来,一米七多的个头,在前排坐直了脑袋容易顶到车顶。

而且大多数的SUV支持后排座椅按比例放倒,需要的时候,把部分或者全部座椅放平,便形成了一个相对平整的空间,比如说奥迪的q5L,行李箱容积550升,比同品牌的A4L、A6L都要大一百多升。

奥迪q5L的后排座椅全部放倒后,后面空间轻松超过1500升,长度接近一米九,宽度也超过一米,堪比小型双人床的标准,完全够两个成年男女用,这样的装载空间表现,轿车无论如何都做不到。

SUV相比轿车,虽然在装载空间方面有优势,但是乘坐空间的优势,并没有我们想象中的那么大。

比如说别克英朗,车身长度4.609米,同样价格的SUV昂科拉只有4.295米,座椅正常的情况下,后排的乘坐空间尤其是腿部空间,英朗比昂科拉还多出一个拳头的长度,后排乘客的乘坐感受更好,不过,英朗的后排装载空间又不如昂科拉。”

“我以为空间大,无论是装载空间,还是乘坐空间都大呢,听你这么一说,我才明白不一定。”宋涛恍然大悟,原来空间大,不一定乘坐空间大。

“另外,SUV底盘高,轮胎相对比较厚,有各种四驱系统,有差速锁,确实通过性好,能压马路牙子、能下河、能上山,越野走烂路比轿车强。

不过现在华夏的道路建设完善,连去高原都有318这样的道路,基本上去哪里都有水泥路或者是柏油路了,提供SUV发挥的空间实在是不多,不像以前,农村里都是烂路,所以现在对通过性要求不高,

反倒是又长又宽的SUV不好停车。

在华夏,标准停车位的宽度在2.4米到2.5米左右,这个宽度,基本上可以很轻松的停放普拉多,宝马x5这样的SUV,它们的车身宽度也就两米左右。

然而在一些老旧小区,车位大小不规范,没有严格按照标准来画,哪怕能顺利停下,车门也无法正常打开,无法正常上下车。”

……

听完林元的介绍,宋涛愣神好一会儿,才缓缓的说:“我真的不知道SUV还有这么多缺点,看来SUV不值得买,以后再也不买SUV了……”

“我可没说SUV不值得买。”林元发现宋涛从一个极端走向了另外一个极端,连忙解释,“猪八戒玩老雕,各人有各人的爱好。

轿车和SUV各有各的长处,各有各的缺点,每个人的审美不同,爱好不一样,需求差异巨大,应该根据自己的实际情况来选择,而不是听别人怎么说,看别人买什么,还是那句话,无论什么车型,价格多少,适合自己的,才是最好的。”

宋涛觉得林元说的对,车子是自己开的,适合自己的,才是最好的,不用管别人怎么说,他又不给自己赞助一分钱。

心结打开,宋涛笑着说:“对,对,我明白了,应该选择适合自己的车子,管他别人说什么……”

“哎,你们俩说什么呢,这么高兴?”

宋涛和林元的身边响起了一个熟悉的声音,宋涛和林元扭头看去,果然是宋德祥从办公室那边走来。

“林元给我说SUV和轿车的区别。”宋涛解释说。

“哦,这样啊。”宋德祥看向了林元,“给你说件事,我给你报了这个季度的精英员工奖。”

“精英员工奖?”宋涛差点叫了起来,难怪他这么兴奋,自打他来宏大名车广场第一天上班,便在培训的大会议室里看到了墙壁上张贴的员工照片。

那时宋涛了解到,墙壁上的照片全部是每个季度选拔出来的精英员工。

评选上了精英员工,每个人能拿到两万的奖金不说,完成了每三个月的职位挑战,可以优先升职。

现在宏大名车广场的职位分别是销售顾问、销售主管、销售经理、资深销售经理、销售总监、总经理。

一般每个展厅的最高职位是销售经理,只有精品展厅的最高职务是销售主管。

宋涛确信以林元的能力和天赋,再加上师父宋德祥的大力支持,绝对能够评选上精英员工,到那时,顺利升职销售主管,然后顺风顺水的一路绿灯,做到总经理也不是奢望。

此时宋涛看向林元的目光有些炙热,现在的林元哪里是好哥们林元,分明是一条很粗的大腿,真想扑过去抱住不撒手。

“精英员工?”林元在会议室里也见到了墙壁上张贴的照片,当然知道什么是精英员工,林元也想拿到两万的奖金,不过林元有点小忐忑,毕竟负一楼精品展厅的车子价格低,如果是仅凭销售额,人家卖一辆豪车几百万,累死自己也追不上。

宋德祥又不知道徒弟想什么,发现面对这个好消息,林元表现的甚至没有宋涛激动,脸色几乎没有多少变化,暗暗赞叹道:成熟,稳重,不错,不错。

“有没有信心?”宋德祥笑呵呵的问徒弟。

现在附近没有旁人,林元大胆的说出自己的顾虑:“师父,评选精英员工的标准是什么?”

“标准是销售额……”宋德祥停顿了一下,直视林元。

果然是销售额,林元的心一沉,精品展厅的天生劣势明显,还怎么玩?

“还有销售数量,评委评分,其中评委评分占百分之五十。”宋德祥指向了自己的鼻子,说,“我就是评委之一。”

“师父你太调皮了,吓的我小心肝一跳一跳的。”宋德祥说话大喘气,故意整自己一样,林元被师父逗的差点血压飙升。

林元有车商系统,有初级二手车销售技能,当然不怕任何竞争对手,奈何负一楼精品展厅的车子价格都在十万以下,非常不给力,让林元处于天生的劣势,人家卖一辆车百十万,林元拍马也赶不上。

现在得知了评选的条件有三个,评委的打分还占百分之五十,林元认为既然无法在销售额上和别人竞争,那就在数量上超越对手。

总之要有一个引人夺目的亮点。

看着徒弟被自己逗的差点暴走,宋德祥好像很享受这种感觉,乐的露出了后槽牙,忽然压低了声音说:“你现在差不多已经是宏大名车广场销售数量第一的,就是销售额相比其它楼层的销售还差不少,现在距月底只有几天了,实在没办法,我就给你操作操作,总之一定要让你当上精英员工……”

发现宋德祥欲言又止的样子,林元明白师父暗示的意味很重,师父没挑明的话,那就是准备给自己暗箱操作。

林元当然想当上精英员工,并且并不排斥为了达到目标,使用一些手段,只是有些担心师父仅仅是精品展厅的销售主管,他为了自己成为精英员工,付出的太多。

“师父,如果困难太大,就不要争取了。”

听到林元劝慰的话,宋德祥知道自己的这个宝贝徒弟并不迂腐,并且他正如林元猜测的那样,知道仅凭销量去竞争,比林元销售额高的多了去了,能够评选上精英员工的销售顾问,整个宏大名车广场前十反倒是没林元。

宋德祥认为林元在短短几天时间内,已经卖了几十辆车子,平均下来折合一天一辆还多,别说宏大名车广场,哪怕是整个武市二手车市场也找不出来第二个林元这样的销售。

有了销售数量这个巨大优势,给了宋德祥极大的信心。

为了达到宋德祥给林元设定的计划,宋德祥决定使用非常手段,要让自己的徒弟看看自己这个当师父的能量。

“你不用操心,月底就能出结果。”宋德祥摆摆手,万事有他这个当师父的,让林元彻底放心。

既然师父都这样说了,林元也不再坚持,一切交给师父来操作。

“宋主管,今晚我请吃饭,您一定要赏脸。”宋涛看两人说完了话,连忙邀请宋德祥。

“你请吃饭?”宋德祥好奇的问为什么。

“我打赌输给了林元。”接着,宋涛把事情的来龙去脉说了一遍。

“好,好,今晚咱们一起下班。”其实宋德祥挺喜欢宋涛的,就是这小子有什么很不靠谱,让他有点不放心。

“说好了啊。”这个时候,宋涛赫然发现电梯口走下来两老一少三个人。

两个老人一男一女全部满头白发,看面相估摸有六十多岁,其中那个女的还抱着个五六岁的小女孩,小女孩扎着两个小辫,忽灵灵的大眼睛扫视着展厅,显然非常的好奇。

老的太老,小的太小,他们来精品展厅干什么?

宋涛傻眼了,疑惑的问林元:“他们难道是来买车的?”

林元没说话,他不但知道这两老一少不但是来买车的,购车的预算还不低。

因为刚才林元已经接到了两声系统提示,这个男的叫朱子文,今年六十六岁,以前是某单位汽车班的班长,想花五万块钱买辆操控好,好玩,动力强的车子,顺便每天接送孙女上下学,带着老伴兜风。

而旁边的女人则是朱子文的媳妇,叫张桂芝,今年六十三岁,以前是工厂职工,想花五万块钱,买辆小巧,好停车的车子,方便每天接送孙女上下学。

两位老人是夫妻,购车的预算相同,都是五万,但是他们买车除了接送孙女上下学这一条相同,一个要求是操控好,好玩,动力强。一个要求车型小巧,好停车,可以说想法完全想反,不在一个频道上。

自打干二手车销售,林元根据自己的经验,还有和同事聊天,大家普遍头疼成群结队来买车的客户。

客户一多,有时不好判断到底是谁想买车,哪怕通过询问,客户也肯透露是谁想买车,又比较难判断客户中,谁的意见最重要,最后起到拍板作用的客户是谁?

更怕陪着来买车的客户中,有人胡乱提意见。

林元在精品车行,不止一次见到同事卖车,客户有了相中的车型,都已经快成交,准备找师父去签合同,临门一脚时,客户同行的同伴中有人说这,说那,搞的客户反悔,搅黄了这个单子。

所以,很多销售一看到客户人数较多就提不起兴趣。

现在林元就面临相同的境况,虽然有车商系统的提示,他知道朱子文以前是某单位的汽车班班长,应该是懂车的。

而朱子文的媳妇张桂芝,需求简单,应该是对车一窍不通。

让林元为难的是,仅凭系统提示,他没法判断出朱子文和张桂芝两人,谁是最后拿主意的人,应该按照谁的需求来推荐,否则推荐的车型不是最合适的,纯粹白费力气,浪费时间。

不好办啊。

朱子文三人一边溜达,一边往前走,其他销售顾问也发现了他们,然而没人过去招呼。

因为现在排在第一位的是林元,轮不到张文博他们接待客户,二来,张文博等人也觉得朱子文他们老的老,小的小,不像是来买车的,更像是路过闲逛的。

张桂芝看到了站在哈弗h6旁边的林元三人,笑着主动打招呼:“我们是来买车的,谁来给我们介绍一下汽车?”

张桂芝说话和善,林元马上扬起了手臂:“你好,你好,想买什么样的车子?”

张桂芝上下打量了一番朝着自己走来的林元,觉得小伙很是帅气,就是太年轻了,目光又瞥向沉迷养生头不秃的中年男子宋德祥,发现他一点没有接待自己的意思,这才对林元说:“我想买辆车子接送孙女上学,放学……”

原来,张桂芝的孙女在上幼儿园,以前张桂芝夫妻俩都是骑电动三轮车接送,忽然在前天,她的孙女说不让张桂芝老夫妻俩去接送她了,要让开车的爸爸去接送。

张桂芝的儿子上班很忙,哪有时间接送女儿?

并且张桂芝夫妻俩很奇怪孙女突然提出这样的要求,追问之下才知道,张桂芝的孙女看别的同学家长都是开车来的,自己的爷爷奶奶骑的是电动三轮车,觉得有点丢面子。

(这是真事,我姨家有钱,但是我姨夫不让买车,平时是骑电动三轮车接送上幼儿园的孙女。

有一天,他家的小孙女不让他骑电动三轮车去接送,细问之下才知道,五岁多的小家伙嫌骑电动三轮车丢人,我姨夫一气之下买辆卡罗拉,但是小家伙还是不满意,说卡罗拉没面子,我姨夫实在没办法了,买了一辆奔驰E,才满足小家伙的要求。)

张桂芝考虑了两个晚上,觉得丈夫朱子文以前是某单位的汽车班班长,驾驶技术不错,干脆买辆尺寸小点的车子,这样去接小孙女时好停车,在小区也好找停车位。

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