第35章 理想丰满 现实扎人
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在去上海的路上，我重复翻看了手机信息，这几天兜兜转转，忙的有点头晕，几次给若楠打电话我们的时间都正好错过，她打过来时我正好有事没有接听到，我们只能相互留言。
第一天，我向她汇报我的行程和安排，她的回答是：
“好的，你安心处理，这边一切都好。”
第二天，我汇报了近一百字，她的回答是：
“好的，你安心处理，这边一切都好。”
第三天，我没有汇报，我开始煽情了200字，她的回答是：
“好的，你安心处理，这边一切都好。”
我刚才给她发的消息是：
“我都出来好几天了，你也不想我啊，回话不准复制粘体。”
这次她回消息很快，内容是：
“想的话也得是双向奔赴，你不想我，我想你也是白想啊。”
哈哈，没有复制粘体，还多了八个字，我心情骤然间晴空万里，车速130，快点把事情办好，我想她们娘俩了。
众人体育健身器材老板欧阳澈出现在我面前时，着时吓了我一跳，这个个子不高却拥有一身腱子肉的男人实在让我猜不出年龄，我们握手时，我第一次感觉到什么叫力量。
他一边给我介绍器材，一边亲身示范。
我被他体型折服的同时我没忘我此行的目的，我要以购买一台器械的价格带回一批足够一个村的老人使用的器械！
“欧阳总，告诉我，要花多少时间跟代价可以练成你这样的体型？”我开始恭维。
“哈哈哈，”他的笑声也有穿透力。“不难，坚持就行。”
“你这体型是做了这一行才练就的呢，还是从小就喜欢啊。”
“我父母是运动员，从小受他们的影响，开始锻炼，后来，爸妈年纪大了，剧烈的高难度的动作无法完成，每次看着我运动，他们都叹着气说，哎，回不去咯，回不去咯，我听到他们这话我就难受，为了他们，我做了这一行。”
他完美的在一台名叫“地上式双人漫步机”的器械上完成一套动作后跳下来，轻轻松松的走到另一台器械旁：“这个是太极揉推器，我研发的，为了我爸，我让他开始接受舒缓的，适合他年龄的健身方式。”
“现在买这个健身器材的人多吗？一般都是哪些人购买？”我好奇。
欧阳总把我带进他的办公室，他的办公楼里面也堆满了健身器，我从我仅有的小混混的角度出发，努力认出几样东西：哑铃，杠杆，沙袋，还有很多我从未见过的，奇形怪状的器械。
“现在全民健身的理念还没普及，买的人很少，谁愿意花钱健身啊，大多数还是小区开发商会买，无非是为自己的房子增加买点而已。”
“这样的话，他们算是附加赠送，所以价格非常低廉，我现在基本上是成本价给到开发商，打打广告而已。”
“只卖给开发商，太有局限性了，一座城市也没几个开发商呀。”我正式进入话题。
“这就是我卖情怀的致命弱点，”欧阳总那张刚毅的脸上浮现出羞涩的表情。
“理想是丰满的，现实太扎人，好几家跟我一起做的厂家都放弃了，做不下去。”
“那你坚持下去的理由是什么？”
“我坚持下去的理由是我这一身腱子肉只会做这个，别的不会。”欧阳总戏谑着笑道，笑声中我听出了无奈。
“欧阳总，我有个建议不知道你是否有兴趣你听听？”
“帮我起死回生吗？”
“也许可以。”我的话刚落音，欧阳澈立直了腰。
“全名健身是一个必然趋势，几年以后，除了商住小区外，公园，学校，路边，农村，景区都将会大范围的安装健身器材，国家将会倡导人人健身，随时健身，立刻健身，目前，这个理念还没深入到普通人的理念当中，所以，你们做这一行的，当务之急不是销售器械，而是销售理念。”
“销售理念？”
“对，这是一个漫长的，需要有信念的过程，就像冬天，熬不过，你就冻死了，熬过去，就是健身器材的春天。”
“其实我心底也是这样想的，如果提倡全民健身，我们就不愁销路了。只是，这条路就我一个人在坚持，有点像一个笑话。”
“坚持自己认为对的东西，我再给你说一个我的设想啊，你如果不把它当成笑话，你就可以坚持下去。”
“将来有一天，你不再需要每家每户的推广你的产品、你的理念，国家出钱收购你所有产品，免费发放，包括偏远农村，山区，你的产品像阳光，像空气一样遍祖国的一个角落，每一个像你父亲母亲一样的不能做大幅度运动的老人，都能站你研发的、你推广的太极揉推器前舒缓的听着音乐，打着太极，你觉得怎样？你有没觉得我在讲天方夜谭？”
我在试探欧阳总的格局和眼界。
我的话让欧阳澈的眼里发光：
“这是我的理想，告诉我怎样到达。”
“这是你欧阳总的格局，你有超乎常人的眼界跟思维，具体方法就是把你的产品大量发出去，选范围试点，立人设，做广告，引起热议，引起社会的广泛关注，当人人都在议论你的傻乎乎的行为时，你就成功了！”
我慷慨激昂的发表完自己的言论时，自己也吓了一条，自从重生后，我除了在行为上发生了一转变，我的思想维度，我的谈吐模式好像在不经意间都提升了一个档次，我一旦开口，很多话我感觉都不像是从我的嘴巴里说出来的。
欧阳总被我的话感染，也激昂起来，“兄弟，你的话也是前卫啊，我们有没合作的可能？我觉得你与从不同，我们如果可以合作，就一定能掀起点浪花来。”
“当然可以，与你这么一个大格局的人合作，是我的荣幸，几年后，你的工厂必然要扩张，上海这么一个寸土寸金的地方适合销售，大批量生产的工厂放在这里就是浪费，工厂的位置我都帮你想好了，那里不光地理位置绝佳，同时你还可以把那里的包揽那里的整个市场。”
“你是先知啊，我的工厂都想好了？”完了，我又说漏嘴了。
“你不成功，说不过去呀。”我还是老一套唐赛的理由。
“我还是建议，一个人单打独斗力量太小，这件事，你要把它当成一个具有划时代的历史使命去完成，而不是仅仅只为了赚钱。就像南湖会议，它改变了中国历史。要完成这个使命，你的动员你曾经的商业伙伴，你的志同道合的朋友们，一直来干这个事。”
“这个可以有，几个做这一行的，放弃其实也是心不甘情不愿，也许，我们可以完成这条使命。”
“欧阳总，你相信我的话，我给你个承诺，你们把这事普及了，将来的工厂，包在我身上。”
“一言为定！”欧阳澈在我话还没落音时，又一次伸出了他那有利的大手。
我们握手之后，欧阳总才恍然醒悟般问道：“你今天是干嘛来了？”
我们都忍不住大笑起来。
我给了他具体收货地址：台州市，玉环县，海口村，牛启航收。
牛启航是我大姐夫的名字。
欧阳总在选款时一个劲告诉我：这款，健骑机，要装，活动腿部关节；这个，斜躺式健身机要装，舒缓腰部；这个太极转腰组合要装，这个直立健身车要装。。。。。我说，村里就那么大，装不下了，他才停止开单。
我象征性的问多少钱，欧阳总生气的瞪了我一样，这样就没法合作了，我只能作罢，我想起来在小卖部付钱给广明的时候，他的样子没法跟欧阳澈比，毕竟格局不一样。