第37章 做生意靠的是实实在在 不能虚头巴脑
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车缓慢的起步，悠悠然的从上海的黄埔区的瑞金二路，转到浦东新区的崂山路，再到闵行区的东川路。车载音响里循环的播放着歌曲：
不是为了什么回报，所以关怀
不是为了什么明天
所以期待
因为我是一个人
只能够对感觉坦白
只是为了你的一句话
我全身摇摆
。。。。。。
因为爱所以爱
温柔经不起安排
因为爱所以爱感情不必拿来慷慨
谁也不用给我一个美好的时代
我只要你现在
。。。。。
这是谢霆锋的《因为爱所以爱》我听出了老板娘是个有故事的人。
我记得昨晚在鞋店老板娘说过工厂不远，我想老板娘应该是带着我在转圈子，我的知道她意欲何在？
“老板娘是谢霆锋的粉丝啊？”我打破沉默。
老板娘掉过头来，脸上笑着，我觉得有点怪，我感觉里面有讥笑的成分。
“从你上车后，我开始数数，我心里赌你不会超过100个数定会说话，我失算了，我数了300你才开口。”
“啊，我这是被你播放的歌曲给带进去了，我也喜欢谢霆锋。”我不能说自己有点紧张。我的为这么长时间的沉默找到借口。
“是吗，帅哥不是应该喜欢美女的吗？”
“必须喜欢美女啊，要不就不正常。”我开始为打开话匣子做热身。
“那你不正常。”老板娘眼睛没看我，盯着远方，话却是直冲向我。
“为什么这么说。”我真的不解。
“昨天我在店里，故意靠近你时，你避开啦，两个因素，一，你不正常，二，我不是美女。”
老板娘的话让我很意外，想不到昨晚那么一个细微的小动作让她给抓住了，我还以为自己回避的很完美。但是她给的两个选项我都是坑啊，她出的这是一道无解的数学题。
“咯咯咯咯，无解了吧，小学生，当然解不了大学生的题目哦，见都没见过，如何解？”老板娘继续戏谑我。
我有点受挫，我前世的混混，今世的自尊都让我有种立刻想下车的冲动，从昨晚到现在，这个微胖的老板娘一直都在看我表演。
“你不能因为我的沉默和无意避开你就定性我回答不了你的问题，你这是对我的不尊重。”我竟然无名的发起火来。
“我现在回答你，一，避开你不是因为你不是美女，只能证明我是正人君子，二，沉默我不敢造次，给你留下轻浮的印象，我在等你发话。好的，我回答完了，现在，请你停车，我要下车了。”
这下，我不是表演，我是真的想下去。
“不会吧，你生气了？你这是被人戳穿后的恼羞成怒哦。”老板娘没有停车，她继续说到：
“你告诉我，你昨晚到我店里来的真正目的，你不是来买鞋的。对吧？”
不会吧，我被老板娘的话击中了要害，像一只本来鼓囊囊的气球被针扎了，瞬间瘪了下去。
“你怎么看出来的？”
“我学过心理学，对一般人的一举一动了如指掌，我喜欢研究人的心里和行为，我觉得这非常有趣。你昨晚就成功的成为了我的研究对象，所以今天带你兜圈子，给你时间，想等你主动说出你的目的，你要的东西。”
她的话让我的头上开始冒汗，我庆幸我昨晚只跟她说了几句话，我担心我只要再多说两句，她能看透我祖宗十八代。
我觉得我要放弃昨晚的想法，直截了当，面对强劲的对手，我的改变战略方式。
“好吧，我明白了你的生意为什么可以做的那么好了，你有一双可以洞穿客户心里的眼睛，有一把打开别人秘密的钥匙，我服，我坦白。”
“昨晚我的确不是想买鞋才走进你的店里，我是被你店里别出心裁的装修吸引进去的，我也不是想开一家鞋店要参观你的工厂，但我的确是想跟你合作来的。”
我没有看老板娘，看着她的眼睛我无法把话说完。
老板娘慢慢的把车靠边停而来下来，不是工厂，只是郊外一处空旷的空地。
她掉过头来，认真的看着我，语气严肃：
“小伙子，我比你大，老话说，多吃一粒米，也多一分见识，昨天从你进店，我就在观察你，你跟普通买鞋的人不一样，客人关注的点你都没看，你拿起鞋子你看的是车工，里衬，线缝。当时我就断定你是同行，这都没关系，同行间相互沟通交流也是正常的，你叫我过去时，我以为你要问我行情如何，但是你没有，你骗了我说给女儿买鞋，然后说想开店，所以，我觉得你不够诚实，才故意为难你。
“我喜欢坦诚相待，我做生意20年，做得就是一个，真诚待人，你如果能意思到自身的问题，我倒是愿意交你这个朋友，我看你头脑聪明，应该是个做大事的人，只是不要耍什么心眼就行。”
老板娘在这里停顿了一下，她在等我回应，我明白了从昨晚到现在一切我不能理解的环节，她莫名的靠近我、她看我的手机、她故意的沉默，她是一个商业高手，我服，心服口服。
“姐，”我这个姐是打心眼里的尊敬。
“谢谢你这个时候提点了我，我以后一定会记住你说的每一句话，时刻提醒自己应该保持一颗真诚的心。”
我诚心诚意的再次补充道：
“你让我不虚此行，想要走的长远，不是靠虚头八脑，而是实实在在，你的话会让我终生受益，谢谢。”
我伸手去开车门，我想我不好意思在她的车里呆下去。
“你想干嘛，这里可没车回城哦。”老板娘看出了我的动机。
“你不是想跟我合作吗？怎么？这就放弃了？”
我抬头看着她，这语气的转变让我理解不了
“你的意思是？~~~还愿意~~~跟我合作？”我每吐一个字都带着迟疑。
“如实告诉我你的处境、你的目的，也许，你有意外收获。”我看到她眼里不再有讥笑和嘲讽，是姐姐般的怜爱。