四十四、车库销售
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四十四、车库销售
电话结束，鲁土思让蟋蟀与物业联系，让他们找人按设计要求把隔墙拆除，然后通知做支架的厂家干活。不用5天，鲁土思再看这个车库，全部采用钢结构，两房子间是有一个立柱，里面就是旋转的存车箱，隔墙是用镜面装饰，其他是泡沫吸音材料，门采用顶部平移闸门提高运动速度，移动车架的一圈安装了亮闪不停的LEd多色灯，让人不愿久留的感觉，全方位的摄像头，摄像头也是单片机控制的，屏蔽了车辆推入储物箱的过程，当有车辆请求出入库，库外大屏幕有显示目前车位空置数，入库车辆，停车的牌照，停车的时间等。屏幕提示不可存入活物、易燃易爆，还有显示环境温度，收费标准等。
“王经理，把你的车开过来试一下，”
“鲁总，我把车也开过来，哈哈”物业的吕经理不知啥时挤了进来说，
“不怕压扁了车都来吧。哈哈，吕经理要想好了？”
“我是二手车，哈哈，我这就开车去”
测试非常的成功，公司的车都停进去了，还加上物业的几辆，一共停了14辆车，设计是可以停24辆，已经让吕经理惊讶的说不出话了。然后就是把车提出来，行政小陈最心细，仔细检查车身的表面，一切正常她有些无语了，鲁总的魔术这会是真的了。鲁土思还是注意到了问题。
“王经理，你软件是否可以设置入口变出口。你看上班车辆都是存进去，下班都是取出来，一个出入口就会出现排队，”
“鲁老师说的对，我软件要修改，入口可以临时变出口，但是入口变出口驾驶员要倒车了”
这时吕经理插话，
“这是小事了，管理员应当会开车的，可以帮倒车一下，哈哈，鲁总这事我们物业可以帮办的”
鲁土思传音蟋蟀，“还有一个问题，我看好多的车内都有摄像头”
蟋蟀传音“我上面增加一个软车罩，就是人在里面也看不见”
“行，马上修改，要让人们感觉更像魔术”
第二天大早物业的吕经理就来找鲁总，
“鲁总，我看你们一个车库就足够了，哈哈。我也向上级汇报了，说今天就来看自动化车库。你看行吗？”
“哈哈，看看车库没问题，你是看中我的固定车库吧”
“那里，我们能否来个合作，另4个房间改造成两个车库，费用我们出，另外你这个车位也由我们配备管理人员，你们这个车库我们不收任何费用”
“嗯，我听明白了，卖两套停车系统，退还4个车位，免费使用并帮我们看管，是吧”
“对对，鲁总”
“好吧，吃亏也是给物业的。行吧，你与我们行政小陈签个协议，不过也不要太急，车库也要运行一个月吧，我们对销售还是要负责的”
“鲁总说的对，我，嘿嘿，在上级面前把你这个设备吹的大了些，我希望是尽快实施，这停车是个好生意，鲁总一会您最好保留一些运作的空间，嘿嘿”
“这个我理解，你公司可以是我公司产品的代理”
“谢谢鲁总，告辞了”
下午，吕经理带了2个人来到鲁总办公室，“鲁总，给您介绍一下，这个是万和物业总公司王总经理，王金颜，这位是总公司技术部李良伟经理。哈哈，，这位就是我们四维医疗老总鲁土思”
鲁土思“哈哈，幸会，三位请坐。”说罢电话通知小陈来一下。
鲁土思“三位今天来的目的？ 我事比较忙，简单快捷嘛，哈哈”
王总“我们有三位工程师已经在车库参观您的车库，我们今天来是谈一下是否有合作的可能”
鲁土思“我们设计本身是为解决员工的车位问题，昨天吕经理给我上了一堂市场课，哈哈，为人民服务是我们诊所的宗旨，不矛盾，行吧，你们打算如何合作”
王总“我们这物业公司与贵医院有快一年的合作，双方相处都是非常友好。你的这项技术在我们看来也是非常成功的，即使使用过程可能会出现一些问题，但是我们对贵医院的设计有信心，哈哈，我们可以承担可能带来的风险。我们万和地产知道此事，打算在宋城新成立一家分公司专门推广销售这个自动化停车库，我想，我们是首个与医院有合作意向的公司，有这项技术不仅对我们在物业领域，对万和地产的品质也可以提高一大步嘛，我们合作的意向是投资贵诊所的项目，当然也可以是专注代理销售，只是针对物业行业”
“我听明白了，首先要感谢贵公司对我们产品的信任，你们想投资基本可以否定，我们不缺钱，想获得物业领域的销售专营权是吧。”
“是这个意思”
“这个问题可以这样处理，近期你们在这里的物业先安装试运行，培养出使用和保养的人员，建立你们的销售体系，等试运行成功你们就可以与我们签署协议，你们也知道代理产品的规则，要有销售的保底数和代理区域。不满你们说，市政广场的停车项目才是大工程，还要涉及招投标，哈哈”
“鲁总说的在理，我们也怕其他的物业公司来搅局，竞争对大家都不好，这个系统是鲁总的独家技术，我们就当投资鲁总的公司嘛”
“既然你们那么的放心我公司，我没有什么说的。首先说一下保底销售数，我初步设想是每月10套，这个数字不多吧，钱要先付的呦，我们也可以组织生产。关于区域我们暂时定宋城及周边区。至于定价我是这么考虑的，按该区域车库的平均价格的一半乘以车库停车位数。比如宋城停车库车位的平均价格是14万，那么我按7万乘以24个车位，168万，说明一下24个车位是基本数也是地下单个车库的最大数”
王总“嗯，我算一下，如果二套是48个车位，就要336万。保底数量10套，我们要准备最少1680万的库存资金是吧。鲁总比如我们这个月销售了11套，下个月销售了9套。能否通融一下”
鲁土思“我也想过了这个问题，你们应当合理安排销量，生产厂家更希望是稳定的产量或是稳定的增长速度，保底数我们每年可以协商一次你看如何”
“也行吧，这个资金也不大。鲁总还有一种情况，我们没有出售车位的，是按时收费的如何计算”
“嗯，这就是我要与你们协商的，这个方案针对露天停车场。我先说一下成本吧，车位的制造成本其实不大，90多万吧加点利润也就算110万，主要是研发费用，财务的计算是1.2亿元，也算技术评估价吧，可以看看全国哪家有这项技术是吧，我也不需要申请专利，有本事的可以仿造。这个小吕在我们这里知道的也多，我们公司都是一些神奇的人”
“鲁总说的是”吕经理附和道，
鲁土思继续说“按12个月收回成本，每个月按销售10套计算，分摊成本就要100万，加上述制造成本110万，这个基本配置固定是48个车位，那合计320万。接下来如果72与96个车位的都是相同的价格合计640万。这两种方式你们可以选择，关于代理问题，实质是销量与价格的问题，我按上述计算方法8.5折你们看如何，也没有竞争，至于你们销售的价格只要不超过我们定价的15%即可，我们自己不会直接销售到房地产企业，其他领域最优惠不会低于9.3折。相关取证你们自己办理，哈哈，什么交管消防、卫生防疫、城建备案，我这里能办的就是ISo9000体系，质量监督的测试报告，实名制销售登记、可能还要到特种设备备案。”
王总道，“鲁总很精明，我们会计过来可能都跟不上你的算法。我们把这个方案让财务在核实一下，合作项目基本可以确定，哈哈，这个设备要实名制销售有点不理解”
“我们的设备都有重要的机密技术，只用于你们这样的终端客户，不能是中间商。我们协议的法律条文也会涉及这个方面，希望能理解”
“哦，明白了”
鲁土思“小陈，你根据我讲的售价方案，起草一个我们这里地下车库另两个自动停车系统制造协议书，让王总带回去讨论”
“好的，一会就过来”小陈转身回办公室。
“三位，这个停车系统我还是强调，管理人员非常重要，因为这个车库不能放入活物，即使放几条金鱼放入都会死亡。你们可以设立一个停车库管理员的培训班，也是一个广告和挣钱的途径”
“鲁总的主意很好，我们回去就筹划一下，培训班就设在物业或在楼上租个房子，哈哈”
三天后，思维科技与万和钱江物业的采购合同签订了，鲁土思让小陈带上2万元现金给吕经理。吕经理来电话感谢并告诉鲁土思，
“这次万和地产公司快速成立了一家停车库的销售公司，名称叫万和物业停车库有限公司，地址就设在宋城，吕经理自然成为了宋城区域销售部经理，钱江物业他这会是过渡管一下。万和物业停车库有限公司，这几天就会来签代理合同，哈哈，公司是万和地产全资子公司，财大气粗想要全国的代理权，鲁总你得给我多点空间宋城区域要覆盖浙江啊。我这里月就有十套车库项目，鲁总呀，说实话浙江区的话我40套没问题的，我这就打1680万的本月的销售算完成，哈哈，总公司已将我这里成为示范点和培训中心”
“哈哈，吕经理是个守信的人，你发财的时刻来到了”
结束电话后让鲁土思伤脑了，这势头看来又要落实一个厂家，还是电话蟋蟀，
“你看这个停车系统让小张做人手够吗？”
“问题不大，他们只要将电脑系统、安全扫描系统、存车盘系统订购自己组装，其他让外面的支架厂家做，培训也可以委托物业完成，每套5000元的培训费划给物业”
“嗯，好主意，那就将这个技术整个出售给亚苏尔，哈哈，你搞个技术转让，现在他们还没有钱，分期付款吧，总价1.2亿，每月1000万”
“这个可行，每月只要销售10套就不亏了”
“你电话小张来一趟吧。”
鲁土思拿起座机让陈洁和温佳翡来一下。
鲁土思“大家听我说，楼下的停车系统都看到了，利润也相当可观，思维科技将来只是设计和开发产品，我打算将这个技术转给小张厂生产，小张你看有问题吗？”
张福顺“首先要感谢鲁总对我的信任，我会克服一切困难坚决完成任务”
“哈哈，不要来虚的”
“目前，我厂的压缩电池项目正在快速发展，现在每天的销量已过1000台，只用了15日。厂里的会计报告，已近到了盈亏平衡点，长白双雄供货好像有限制，我只有减产。目前全部采用网上实名认证销售，并且正在建立全国安装维修网点，现在已在资格审核。。”
“行，这个我要专门听你汇报”
“嗯，这个停车系统涉及支架机械加工，控制电脑、监控系统、停车盘系统等，目前厂里生产能力还不够。销售方面人更加缺少，鲁总你把鲁凯明搏击机的业务也划到我这里，一下人反变的不够了，我也是考虑不周，没有及时补充人员”
“不用自责，不是你的问题，继续”
“我会抓紧组织人手，王老师能否给我们的技术人员补一下课，提供这些供应渠道，我想一定能完成的。”
鲁土思“行，你的要求都可以满足，人员你自己决定，王经理负责一周的补课，内容软件、硬件、机械结构等。用户端目前你也不用考虑，我们已近让万和物业停车库有限公司代理销售，如果终端用户不是物业的业务，你马上通知王经理让他来处理。机械加工王经理说了让你直接委托外加工，至少目前是这样”
“还有其他的问题吗，温经理”
温佳翡“他们的报表我看了，状态正常，只是利润表现太好，要提前消耗和仓存一些，近期做亏损是正常的，盈利反而影响后期的发展，你与会计反映一下即可，不同的会计做账理念不同，我们这些公司不是为了上市，没有必要粉饰报表。关于四维停车系统技术转让到亚苏尔，这个主意好，可以将四维科技的利润摊平”
张福顺“温经理我记下了”
鲁土思“贺经理应该这几天回来，他会带回来电池芯，哦，还有停车盘，小张你联系一下接个机”
“是”