第50章 融资三千万,估值一亿五
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陈东升对亚马逊一通评价后，几个友商立马表态。
庆帝：“b2c惟有当当与人人堪称英雄！”
杰克马永远一副世外高人的调调：“我同意陈小友的说法，国外公司要懂得忘记一身所学，融入华夏的市场，方能无招胜有招。”
莫名其妙被陈东升贬了一通易趣没吭气，邵一波正郁闷呢，陈东升说的一点没错，他现在就在领教外企的审批效率呢，易趣如今改一个字都要审批七周之久！
各家的讨论愈演愈之际，也有人品出一点不一样的味道，就比如IdG的熊晓格。
IdG投资了易趣，在去年六月ebay1.5亿美刀全资收购易趣后，已经成功脱身，获得了近20倍的收益。
所以在熊晓格给陈东升打来电话的时候，语气十分轻松：“东升，你真这么看看不起易趣？”
“就这么看不起，时代变啦。”
熊晓格没有在话题上多做深入，就转到了正事上：“人人商城有没有兴趣接受融资啊？”
“咦？熊总为什么这么讲？”
“我猜的，”熊晓格笑道，“听完你对亚马逊收购卓越的评价，我觉得你也在传达自己对融资的态度，是在警告投资人别打控制权的主意吗？”
“哈哈，如果熊总不喜欢，我们可以谈谈赎回股份的事。”陈东升按照记忆力对IdG风格的判断，给了对方提议。
哪知道熊晓格直接无视陈东升刚才的话，反而抛了个问题：“你觉得德丰杰怎么样？”
“怎么，两家有兴趣啊？”陈东升暗道，人人这是要走某度的老路了吗？某度当年正是IdG和德丰杰保驾护航的。
“怎么样，能不能见个面？”
“行啊。”
其实这年头风投的选择并不多，要等今年（2004）年中，企鹅、携程、空中、盛大这些厂子密集上市之后，红杉、高瓴这些风投资本的老东家才会来华考察，等国内分公司建起来都要到明年去了。
……
“陈总，熊总和德丰杰的符经理来了。”咚哥引导着熊晓格和一位强者发型的男人进了办公室。
德丰杰的投资风格和IdG不一样，后者一般都是天使轮和首轮，一般由九大金刚亲自跑业务和企业创始人接触，简单说就是投人。德丰杰看上去更专业点，喜欢投具体的业务。
这次德丰杰是由符纪勋带队，来的一整支队伍。符纪勋是当年做主投资百度的人，后来出走德丰杰，与合伙人成立了纪源资本。
“你好你好！”陈东升伸出手，热络地握了握，“请坐，看茶。”
深谙人情世故的咚哥客串一把斟茶姬，给众人沏上了功夫茶。
陈东升笑道：“两位对人人商城也有一定的了解了，咱们也不拐弯抹角，不如直接开条件吧？”
熊晓格笑了笑，非常洒脱：“你们谈，谈好了我跟就是了。”
符纪勋拿出一叠资料：“我们研究过了，认为两家共投资1000万美刀，占股20%，再预留至少10%的期权池是最合适的方案。”
这个条件刚开出来，一旁的咚哥的手抖了抖，茶都洒到领子上了。
期权池，就是为管理层、高级人才、普通员工预留的一部分股份。
“管理层，高级人才，可不就是我么？如果当初……唉，悔不当初啊……”咚哥心里苦。
然而陈东升听到条件，却连连摆手：“1000万？太低太低，你这也太瞧不起人了点。三千万我可以考虑考虑。”
“三千万？人人商城恐怕不值1.5亿美刀。”
“我这都是看在IdG的面子往低了说的。”陈东升摆摆手，“再说了，我差这2000万吗？我的现金流在持续增长，越往后越不缺钱。亚马逊给当当都开1.5亿，我人人商城连当当都不如吗？”
“陈先生，3千万太高了，这可是首轮融资，且不谋求控制权。即使撇开规模不谈，当当的1.5亿美元的收购价也是包含着管理权溢价的，不能混为一谈。”符纪勋提醒道。
“我也有溢价啊？去年当当一年销售额多少？满打满算算它八千万。人人商城呢？仅十二月，一个月，我们就卖了1亿三千万。”
“据我们的调查，mp3行业开启价格战是偶然现象，这种情况是不可持续的。”
陈东升干脆摊手：“那就是没得谈了？”
符纪勋脾气很好，也不生气，只是轻声说：“给我们一点时间，我们再估一下？”
“估吧估吧，再怎么估都是这个价。”陈东升摆摆手，“我就那句话，卓越亚马逊死路一条，当当两口子上限就是个图书音像小卖场。”
“只有我的人人商城能做大做强。”陈东升指向咚哥，“人人商城从创立之初，就以中关村为基地，布局电子产品销售网络，全面铺开品类。”
“你让当当去搞mp3，搞电子大卖场？它搞得起来吗？没那个能力知道吗？”
“三千万美刀，你们占了大便宜，考虑考虑吧。”说完，陈东升给符纪勋满上了茶，送客。
离开人人网时，符纪勋忍不住问熊晓格：“你觉得他的条件怎么样？”
熊晓格没有正面回答，只说：“投资就这样，越不缺钱的人我们反而越喜欢投资，这条件也就越难谈。”
符纪勋若有所思。
几天后，IdG和德丰杰回话，愿意投资三千万美刀，占20%股份。但这20%作为“可兑换可赎回优先股”——如果人人商城发展不好，可以要求人人商城赎回两家的股份。
“成交！”
“b2c商城最大融资，IdG与德丰杰携手，三千万美金入股人人商城！陈东升身价已破一亿刀！”
“十八岁天才少年，三个月身价破亿（软妹币），半年身价破十亿！”
《理财周刊》报道：“亚马逊入驻卓越，当当资金雄厚。需要提醒大家的是，易趣宣布1亿美元扩张！阿里巴巴也放风即将融资超1亿美刀！电商江湖，群雄逐鹿，电商大战，一触即发！”
“陈总表示人人商城的融资将用作扩大商品种类，建设物流及营销推广。”
“对于电商大战一触即发的观点，陈总评论说，肉烂在锅里，华夏人不打华夏人。要一起拓荒电商的蓝海，把电商的蛋糕做大，华夏的市场大得很，容得下很多电商。”
刘强咚：“呸！”
雷布斯：“he-tui！”
庆帝：“丫丫个呸！”