第42章 谈合作
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靠得越近，那酒香就越浓烈，还有着一股淡淡的果香。
“这是什么果酒？”赵采办问。
掌柜的也很好奇。
果酒他们都知道，也喝过，但是香味这么浓的他们还是第一次遇见。
光是闻着，就忍不住咽口水，想要尝一尝了。
就连不远处的那桌本来没注意这边的客人，都忍不住看了过来。
“这是杨梅酿制的。”钱昭昭说。
“杨梅？”赵采办心下疑惑，他们并没有听说过杨梅。
钱昭昭点头：“是的，是山里的一种果子，赵大哥可以尝尝。”
听说是山里的果子，赵采办有些迟疑。
钱昭昭忙道：“赵大哥放心，这酒我们都喝过的，家里邻居都说好喝。”
赵采办盯着她看了半晌，确定她不是说的假话，再加上这酒香确实浓烈，让他们都有些抵挡不住。
最后，赵采办还是让伙计拿来了碗和勺子，给他和掌柜的各自打了一勺。
两人相继尝了一口后，眼里都有意味不明的情绪闪过，但可以看出都是惊艳的。
片刻后，掌柜的率先问道：“姑娘这酒想与我们酒楼合作？”
钱昭昭并不认识掌柜，先是疑惑的看了赵采办一眼。
赵采办忙介绍：“这是掌柜的。”
钱昭昭这才恍然，回道：“是啊，不知掌柜的意下如何？”
掌柜的沉吟了下，说道：“酒是好酒，不过我们酒楼的酒是有专门的进货渠道的，况且姑娘若是只有一两坛，似乎也不够我们酒楼销售。”
“这个掌柜的可以放心，目前我手里确实只有两坛，但也是因为我第一次酿，想先试试水，掌柜的若是觉得可以的话，我们可以先把合作谈成，明年我就可以大批量酿制了。”钱昭昭说道。
几人都没注意到，自从酒坛打开的那一刻，不远处的那桌客人就一直看着他们。
这时其中一个忽然走了过来，不好意思的说道：“这位……姑娘，请问……我可能尝尝这酒吗？”
钱昭昭一愣，抬头看了一眼，发现是另一桌的客人后，便点了点头：“可以啊。”
说着她重新拿来一个碗，也给他打了一勺。
看这人不像是本地的，倒有些像行脚商人。
钱昭昭心里有些期待，若是被别的商人看中的话，也不是不可以。
显然掌柜的和赵采办也想到了这点。
说实话，这酒他们都心动了，本来还犹豫着呢，没想到竟然这么快就被人截胡了。
不过两人没急着说话，倒是想看看这人怎么说。
只见那男人喝了一口后，吧唧两下嘴，旋即眼睛一亮，惊喜的对钱昭昭说：“姑娘，你这酒香甜有味，既有酒香，又有果子的甜香，是好酒啊，不知道姑娘怎么卖的？”
“呃……”钱昭昭没想到他这么爽快，看了赵采办和掌柜的一眼，抱歉的笑道：“不好意思啊，我想先跟赵大哥他们谈谈。”
男人也不在意，爽朗笑道：“没事，是我唐突了，你们先谈，谈好了我再找姑娘。”
说着他一口喝点碗里的酒，便放下碗回到了自己的位置。
“同桌伙伴刚才也看到了他们的互动，疑惑的问道：“那酒真的那么好喝？”
男人点头，还有些意犹未尽：“嗯，酒香醇厚，是我目前为止喝过的最好喝的果酒。”
同伴更好奇了，甚至也想过来尝一口，不过到底的忍住了，毕竟人家在谈生意。
有了这个小插曲后，本来就心动的掌柜便不在犹豫，对钱昭昭道：“姑娘可否与我们一同到后面去谈。”
这里毕竟是公众场合，虽没几个人，但也不适合谈生意。
钱昭昭自然没意见，站起身来：“好啊。”
在掌柜的带领下，几人一起来到了酒楼后院的待客厅。
一坐下，掌柜的便开门见山问：“姑娘能保证这酒以后能大批量生存吗？”
钱昭昭肯定的点头：“可以，不过不一定一年四季都有，您也应该知道，每种果子都有它专属的季节，过了那个季节，罢园了就没有了。”
掌柜的点头，这个他倒是能理解。
不等他说话，钱昭昭又继续说：“不过或许以后我还能酿出别的果酒，不一定只有杨梅酒这一种，到时候肯定会优先与你们酒楼合作。”
掌柜的一听，更加心动了。
有了这杨梅酒做前置，他对钱昭昭所说的其他果酒也有了很大的期待。
“既如此，那不知姑娘打算如何合作？”掌柜的问。
钱昭昭没有直接回答，而是装作不太懂的样子，反问道：“您看我这也是第一次做生意，对这一块的行情不太懂，不知掌柜的能给个什么价？”
掌柜的想了想，仔细斟酌一番后道：“这样吧，以往我们的酒都是四百文一斤，姑娘的果酒我们也尝过了，味道确实不错，我们在河边可以给到五百文的价钱，不知姑娘意下如何？”
钱昭昭皱起了眉头，对这个价钱不太满意。
因为她的成本其实还是挺大的，又是冰糖又是酒的。
杨梅虽然是山里摘的不要钱，但若是大批量生产的话，她就需要从山里移植果树，然后种出一片杨梅树林，以后也还需要打理，可是费时费力了。
“掌柜的，我虽然不太懂行情，但是也知道成本这个东西，我这杨梅酿造出来的成本，比一般的白酒要大上不少，所以五百文怕是不行。”钱昭昭为难的说道。
掌柜的再看到她的脸色的时候，就知道自己价给低了，闻言也不恼，笑着问道：“那姑娘觉得什么价毕竟合适？”
钱昭昭想了想，综合种种成本后，给出了一个价：“一两半一斤，您看如何？”
“一两半一斤……”掌柜的迟疑了，摇了摇头道：“有点高了，我们虽然是大酒楼，但物价也不能太高，一两银子一斤，我们赚不了多少钱的。”
“更何况……现在正是闹饥荒的时候，人们能吃饱饭就不错了，很少会有人愿意花大价钱来吃饭喝酒。”
钱昭昭笑了笑：“掌柜的，您也知道闹饥荒只是一时的，说不定明年就好了呢。”