第31章 新档开张
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时隔多年，于婆又坐在摊位后面，等着顾客上门。
得有三四十年了吧，这么一想，时间过得真快，那时她还是孩子，父亲是代销店的营业员。那时，她和家中姐弟是学校里孩子们羡慕的对象，认为他们姐弟有吃不完的糖和吃不完的零食。
事实是没有的，有忙不完的活是真的，在别的孩子快快乐乐去玩耍的时候，他们还得在家中帮忙，盘货点货卖货收货进货拆货，这些占据了一家人的生活日常。
当然，于婆也不以此为苦就是了，她后来能嫁到圩上，也是因为常随父亲去供销社进货，被婆婆看中，托人说媒，才嫁到了圩上。
但世事难料，嫁人的时候，她高兴，娘家也高兴，谁能想得到日后会变成如今这模样？
当初的美谈，到了后来，也成了婆婆怨毒咒骂，后悔不迭的心结，消耗了她的生命。
如果非要说她克谁，于婆只承认，婆婆的确是因为对她的怨恨，对当初娶她做儿媳后悔，郁积成重病，不治去世的。
但那怨恨来得也好没道理。
公公是因意外去世的，她的丈夫儿子是因病去世的，小姑子是在怀孕生孩子的时候去世的，婆婆则原本身体健康，只是因悲伤过度病倒，伤心难解中，心里可能发生了变化，又听信了别有用心之人的闲言碎语，身体才逐渐差下去，一病不起的。
所以这能怨怪是她命硬克亲吗？
分明是遭逢不幸，又遭小人挑拨，她怎能不抗争，不为自己正名？
再说，妥协了就没有她们母女的容身之地了。
可惜女儿总是想不明白这一点，听信了她那些父族血亲的挑拨，不相信她，针对她这个母亲。
但不要紧，她会为自己正名给所有人看，她不是什么不祥之人，也没有沾谁谁倒霉，她要击破所有关于她的谣言，扬眉吐气。
看着走过来的女学生，于婆挂上笑容，和气招呼：“阿妹，你看要点什么酸料？”
女学生和她视线一接触，便低下了眼，看了一遍摆着的酸料，又看招牌，想了想，问道：“我可以试一试这酸料吗？”
“可以的可以的。”于婆忙拿竹签给她扦了一块萝卜屁股，“想吃辣的就蘸一下辣椒水，我们家酸料不是醋精腌的，好吃着呢。”
女学生在她期待又立马不好意思地移开的目光中接过酸萝卜屁股吃起来。
“咯”清脆的声音随牙齿咬合破开酸萝卜屁股响起，咯吱咯吱声中，酸香清新的汁水随着咬嚼在口腔中迸开，催人不断吞咽，涌起一阵满足。
是张家姐妹花酸料的味道。
女学生咽下这才打开胃口，勾出馋虫的酸萝卜，说道：“我要两块酸萝卜，两块酸黄瓜。”
目光在玻璃瓶上滑过，看到酸莲藕和酸木瓜，嘴巴动了动，想说这两样也各要一块，但一想萝卜黄瓜已花去九毛钱，忍住了。
算了，明天赶圩或后天来上学再买吧。
于婆激动得手连拿了两次，才拿起了竹签，给女学生扦起她要的酸料。
张灵悦说，不相信谣言，但也要正视谣言造成的影响力，刚开始卖酸料，不宜勉强。
也许以前于婆做生意会被孤立，但孤立于婆的那代人，已是过去式，新的一代人成长起来了，年轻人是最富有反叛和进取精神的，就算家中大人反复耳提面命，也恐吓不住年轻人一颗好奇探索的心。
所以，于婆这里宜静守，有人来买，和气周到招待就好，不要过度推销。
于婆问这个度怎么掌握，过度推销又是什么，张灵悦详细问过她们家在代销店时，是怎样卖货的，接着让她就按着那时候的和气周到，朴实待客。
重点是朴实。
至于过度推销，就是像圩上的那些嘴上抹油的，殷勤吆喝，满嘴的甜言蜜语，谄媚讨好，说得天花乱坠，花里胡哨的摊主。
老实说，于婆做了多年的泼妇，让她甜言蜜语她也甜蜜不起来。
但张灵悦说态度上也不要过于谄媚讨好。
收了钱，笑着目送女学生离开，于婆默默咽下了一句“阿妹要是觉得好吃，日后常来”的话。
因为张灵悦说，这会给人压力，不要说，就仍然当这里是代销店，来了就卖东西，不来，或来了问问又走也不强求。
于婆本来不同意的，她住在圩上，早知道社会风气已变，过去那套不吃香了，如今已是口甜舌滑之辈的天下，要还拿供销社代销店营业员的那种态度做生意，是卖不出去东西的。
卖不出去东西，她每卖一块酸料，就提成一分钱，按着张灵悦往日的销售额，她每月应得五六十块的提成又从哪里来？
她又何时能扬眉吐气，啪啪打那些人的脸？
就算不甜言蜜语，谄媚讨好，说些亲热期待的话，也是可以的吧？
冷冰冰的态度谁喜欢？
但张灵悦说，要想日后高调打脸，现在就得先低调做人做事。
首要的，是扭转自身的形象，只有扭转自身的形象，日后一切才有可能。
不要过度推销，但也不能冷冰冰爱理不理。
她又重点强调了一遍和气周到。
还有朴实。
朴实，是最能为人所接受的品质，是一种可能会被人瞧不上，瞧不起，但也不得不承认的好品质。
经营好朴实这个形象，就能成为于婆的保护壳，扭转她的形象，给她加分。
于婆不懂什么低高，也不懂张灵悦接下来说的那些话背后的道理，但她的话打动了她的心。
她所求的，不就是摆脱晦气不祥这个身份枷锁，扭转在世人眼中不好的形象吗？
她心中还有着微小的盼望，期望着洗清自己后，女儿能带外孙回来见见她，她还是在外孙小时候见过他一次。
就那一次，外孙水土不服，一来到她这里就生了病，女婿出去听人说了两句，黑着脸回来，第二天一早就把她女儿外孙带走了，至今没再来看过她。
等她洗清不好的名声，手头有了钱，想必他们不会再介意回来。
所以于婆还是决定，按张灵悦说的去做。
虽是个小女孩，但莫名给人安心的感觉，说话根本不像寻常十三岁的小女孩。
就算说的听不懂，也让人觉得很有道理。
这样的人，于婆觉得，年纪虽小，也是有本事的。
再说，不信她，她还能信谁？也没有别的人肯给她机会了。
到了晚上，酸料摊收档，于婆上交钱和今日的帐。
不多，共卖了七块八毛钱。
都是镇中的学生来买的，本来还要少，听来买的学生说是路口酸料铺酸料卖光了，无奈往这边走，没料到有得卖。
多亏了那招牌，人家一看，一问酸料是张灵悦姐妹做的，就爽快掏钱买了。
于婆这才稍稍品到张灵悦一定要打出招牌的用意。
原本还觉得她年纪不大，脸皮挺厚，野心挺大的，摆个小摊就立招牌，实在招摇，没想到人家是有真实考量的。
想来为的还是她，给她引客流。
于婆心里感动。
诚然她最终目的为的是她自家的酸料好卖，但这种设身处地为于婆考量，扶助她、尽心尽力拉她出泥潭的行为，她都忘了还有谁为她做过了。
于婆决意，要按照张灵悦的指示，好好卖酸料，以报答她的用心良苦。
因此递上这七块八毛钱，于婆怪不好意思的。
张灵悦接过钱和帐，按商量好的，结了提成。
安慰于婆道：“我们不急，日子长着呢，今天不是圩日，我们还开了张，挣到钱，不错了。”